網(wǎng)絡(luò)營銷：E時(shí)代的美麗直銷

第一章 直銷在中國
第一節(jié) E時(shí)代特殊背景下直銷的價(jià)值愿景
第二節(jié) 聚焦中國直銷立法
第二章 邁開成功直銷事業(yè)的第一步
第一節(jié) 從換牌子到換命運(yùn)
第二節(jié) 啟動(dòng)新人你要問的幾件事
第三章 經(jīng)典的OPP分析
第一節(jié) 無可限量，把握終端
第二節(jié) 無限的復(fù)制和裂變
第三節(jié) 低成本擴(kuò)張，嚴(yán)密的層級(jí)管理
第四節(jié) 公平透明，市場滲透
第五節(jié) 永遠(yuǎn)不倒的OPP戰(zhàn)將
第四章 成功五步
第一節(jié) 夢想與承諾
第二節(jié) 列名單并邀約
第三節(jié) 講計(jì)劃
第四節(jié) 跟進(jìn)和檢查
第五節(jié) 復(fù)制
第五章 營銷精英的成功借鑒
第一節(jié) 銷售、配合和帶動(dòng)
第二節(jié) 做一個(gè)先知先覺的領(lǐng)導(dǎo)人
第三節(jié) 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的七項(xiàng)職責(zé)
第四節(jié) 經(jīng)驗(yàn)分享(優(yōu)秀案例)
第六章 領(lǐng)導(dǎo)
第一節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)的角色及責(zé)任
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)與優(yōu)先次序
第三節(jié) 正確態(tài)度和督導(dǎo)守則
第七章 招募
第一節(jié) 招募的目的、態(tài)度
第二節(jié) 四點(diǎn)招募計(jì)劃
第三節(jié) 如何說明行銷計(jì)劃
第四節(jié) 招募面談
第五節(jié) 為你的顧問招募做結(jié)束
第六節(jié) 首次存貨水準(zhǔn)(以玫琳凱公司為例)
第八章 事業(yè)指引
第一節(jié) 督導(dǎo)的職責(zé)
第二節(jié) 資深督導(dǎo)
第三節(jié) 資深督導(dǎo)的責(zé)任
第九章 團(tuán)隊(duì)會(huì)議及其他活動(dòng)
第一節(jié) 有效的團(tuán)隊(duì)會(huì)議
第二節(jié) 說明的技巧
第三節(jié) 團(tuán)體會(huì)議的構(gòu)想
第四節(jié) 來賓之夜(或來賓聚會(huì))
第五節(jié) 特別活動(dòng)
第六節(jié) 研討會(huì)、事業(yè)發(fā)展會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議(以玫琳凱公司為例)
第十章 訓(xùn)練
第一節(jié) 訓(xùn)練的幾個(gè)要素
第二節(jié) 時(shí)間管理與訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)
第三節(jié) 訓(xùn)練的步驟
第四節(jié) 新顧問訓(xùn)練(以玫琳凱公司為例)
第五節(jié) 晉級(jí)課程(以玫琳凱公司為例)
第六節(jié) 持續(xù)不斷的訓(xùn)練(以玫琳凱公司為例)
第七節(jié) 主要工作：綜合規(guī)劃
第十一章 銷售與人的管理
第一節(jié) 有效地管理你的團(tuán)隊(duì)
第二節(jié) 培養(yǎng)杰出明星顧問
第三節(jié) 如何與團(tuán)隊(duì)成員合作
第四節(jié) 建立成為督導(dǎo)的夢想
第五節(jié) 與準(zhǔn)督導(dǎo)一起工作
第六節(jié) 建立團(tuán)隊(duì)精神
第七節(jié) 目標(biāo)設(shè)定
第八節(jié) 發(fā)展你與人工作的能力之準(zhǔn)則
第九節(jié) 書信范例
第十二章 時(shí)間與金錢的管理
第一節(jié) 督導(dǎo)的時(shí)間均衡行動(dòng)
第二節(jié) 金錢的管理
第三節(jié) 金錢管理的四個(gè)要訣
第四節(jié) 團(tuán)隊(duì)月報(bào)表：時(shí)間與金錢管理的工具(以玫琳凱公司為例)
第五節(jié) 輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：顧問檔案管理
第十三章 溝通
第一節(jié) 電話溝通
第二節(jié) 書信聯(lián)絡(luò)
第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)通訊
第四節(jié) 公共關(guān)系
第五節(jié) 面談與跟進(jìn)
參考書目