成功八步：中國實(shí)踐版

定　價(jià)：￥23.00

作　者：	方鈞煒著
出版社：	大眾文藝出版社
叢編項(xiàng)：	邁向成功叢書
標(biāo)　簽：	成功秘訣

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ISBN：	9787801717399	出版時(shí)間：	2005-07-01	包裝：	膠版紙
開本：	大32開	頁數(shù)：	237	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《成功八步》是任何一處從事和將要從事直銷生意的人必須掌握的基本功！它是30年來世界直銷行業(yè)無數(shù)成功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，已在世界上幾十個(gè)國家被證明是一個(gè)行之有效的成功模式。對(duì)一個(gè)從事以人際溝通來“征服”對(duì)方的營銷人員來講，如何通過最有效的語言溝通來促使雙方交易達(dá)成，特別對(duì)于“初出江湖”的新手而言，往往是“劍未出手而人卻先倒”?！冻晒Π瞬健吠ㄟ^夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、咨詢和檢查進(jìn)度、復(fù)制八個(gè)步驟的螺旋上升式循環(huán)，告訴人們“征服”對(duì)方的“尚方寶劍”不是“技巧”而是心態(tài)、觀念和價(jià)值觀！本書的作用在于讓一個(gè)新人聲速了解和掌握直銷中人際溝通的心態(tài)、觀念，從而促成交易最終達(dá)到。本書不僅是直銷人員必讀的成功寶典，對(duì)廣大從事保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)的人以及營銷管理者來說都是一本不錯(cuò)的案頭參考書。

作者簡介

　　方鈞煒，工學(xué)學(xué)士，中國交互式合作營銷主創(chuàng)人。數(shù)年來對(duì)直銷這種獨(dú)特的商品分銷方式進(jìn)了多年艱苦卓越的親身實(shí)踐、探索、思考與研究，并深得數(shù)位直銷前輩之教誨，而明道直銷之本、之魂。為中國直銷創(chuàng)新和變革的主要倡導(dǎo)者之一，為使從事直銷和將從事直銷者掌握其精華而始作《成功八步》。

圖書目錄

前言
序言
第一步：夢(mèng)想
什么是夢(mèng)想
如何找到他人的夢(mèng)想
如何激發(fā)他人的夢(mèng)想
什么時(shí)候講夢(mèng)想
夢(mèng)想如何靈活運(yùn)用
夢(mèng)想檔案
第二步：承諾
什么是承諾
直銷承諾的來源
承諾的等級(jí)
承諾的內(nèi)容
承諾的核心
第三步：列名單
什么是列名單
如何應(yīng)用單統(tǒng)計(jì)表
列名單的原則
列名單的態(tài)度
第四步：邀約
邀約的概念
邀約的心態(tài)
邀約的原則
邀約的時(shí)間
邀約的范例
第五步：講計(jì)劃
講計(jì)劃的概念
講計(jì)劃的內(nèi)容
講計(jì)劃的原則
講計(jì)劃的時(shí)間、地點(diǎn)和環(huán)境
講計(jì)劃的技巧
第六步：跟進(jìn)
跟進(jìn)的概念
跟進(jìn)的心態(tài)
跟進(jìn)的原則和技巧
第七步：咨詢和檢查進(jìn)度
咨詢和檢查進(jìn)度的概念
咨詢和檢查進(jìn)度的內(nèi)容
咨詢和檢查進(jìn)度的原則
第八步：復(fù)制
復(fù)制的概念
復(fù)制的內(nèi)容
復(fù)制的原則
總結(jié)
后記