市場(chǎng)營(yíng)銷管理

定　價(jià)：￥26.00

作　者：	楊秀英等主編
出版社：	中國商務(wù)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787801815002	出版時(shí)間：	2006-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	229	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書是一部市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的新作，作者著力于滿足讀者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論與實(shí)務(wù)知識(shí)系統(tǒng)掌握的需求上，一方面盡可能反映市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的最新動(dòng)態(tài)，另一方面本書有意將著力點(diǎn)放在市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐上。

作者簡(jiǎn)介

　　楊秀英，女，1963年6月出生，碩士研究生，南昌航天科技集團(tuán)總裁，法人代表，高級(jí)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，世界經(jīng)濟(jì)研究中心研究員，全國工商聯(lián)女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員，江西省優(yōu)秀黨員，五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者。作者善于學(xué)習(xí)研究世界先進(jìn)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。著有《實(shí)用公關(guān)與禮儀》、《企業(yè)文化》等?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷管理》是作者多年的企業(yè)實(shí)踐與理論研究相結(jié)合的又一成果，具有創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、講求效果等鮮明特點(diǎn)。它將集團(tuán)公司科技領(lǐng)先、創(chuàng)意領(lǐng)先、管理創(chuàng)新、教育創(chuàng)新，以及走產(chǎn)、學(xué)、研一體化道路的思想貫穿其中，也將作者“市場(chǎng)有多大，舞臺(tái)就有多大”的理念展現(xiàn)其中。

圖書目錄

第一章市場(chǎng)營(yíng)銷概述
一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)與研究對(duì)象
二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展
三、市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
四、市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性
第二章市場(chǎng)戰(zhàn)略管理
一、市場(chǎng)需求測(cè)量
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理
三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷管理
第三章市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略管理
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
二、分銷戰(zhàn)略管理
三、物流戰(zhàn)略管理
四、促銷戰(zhàn)略管理
第四章市場(chǎng)營(yíng)銷員職責(zé)管理
一、營(yíng)銷員概念及工作的重要性
二、營(yíng)銷人員的素質(zhì)與能力
三、營(yíng)銷人員的管理原則
四、營(yíng)銷員的崗位職責(zé)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷員培訓(xùn)管理
一、營(yíng)銷人員培訓(xùn)的重要性
二、培訓(xùn)需求分析
三、設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)
四、確定培訓(xùn)內(nèi)容
五、實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng)
六、評(píng)估培訓(xùn)效果
七、培訓(xùn)方法
第六章營(yíng)銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)管理
一、精挑細(xì)選營(yíng)銷人員
二、創(chuàng)建優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第七章營(yíng)銷技巧管理
一、營(yíng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)管理
二、營(yíng)業(yè)員行為技巧管理
三、周轉(zhuǎn)倉程序管理
四、銷售代表日工作過程管理
五、小店銷售代表工作的內(nèi)容管理
六、建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)技巧管理
七、貨架陳列與助銷
第八章市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估管理
一、營(yíng)銷效果評(píng)估
二、營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)估
三、營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估
四、營(yíng)銷效果完美測(cè)評(píng)：平衡計(jì)分法
五、走出營(yíng)銷效果評(píng)估的誤區(qū)
附錄一市場(chǎng)營(yíng)銷案例
案例一廣日智能工業(yè)品牌借新品重生
案例二戴比爾斯——變賣鉆石為賣“愛情”
案例三黑妹變革，逆市上揚(yáng)
案例四王老吉變臉“老涼茶”
案例五 AMD：用巷戰(zhàn)虎口奪食
案例六云南白藥牙膏身陷“兩不靠”窘境
案例七玉蘭油晶牌上移切出更大市場(chǎng)
案例八蒙?！獢R淺奶片
附錄二測(cè)試表
一、氣質(zhì)測(cè)試表
二、談判能力測(cè)驗(yàn)表
參考文獻(xiàn)
后記