房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷概述
第一節(jié) 房地產(chǎn)
一、房地產(chǎn)的概念
二、房地產(chǎn)的特點(diǎn)
三、房地產(chǎn)的主要類型
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的形成
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的類型
三、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征
第三節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷的流程
思考題
資料分析
第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與定位
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概述
二、全程房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容
三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研常用方法
四、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫
五、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用表格
第二節(jié) 購(gòu)房心理與行為分析
一、購(gòu)房需要分析
二、購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析
三、購(gòu)房行為分析
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
二、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的核心和目標(biāo)
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本準(zhǔn)則
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的操作流程
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的策略選擇
思考題
案例分析
實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐
第三章 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃
一、項(xiàng)目規(guī)劃概述
二、住宅規(guī)劃的基本流程
三、住宅規(guī)劃的基本內(nèi)容
四、把握新概念住宅設(shè)計(jì)的嶄新理念
五、住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)的三大潮流
第二節(jié) 建筑風(fēng)格與景觀設(shè)計(jì)
一、建筑風(fēng)格的含義與類型
二、建筑風(fēng)格在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的重要價(jià)值
三、園林景觀成為商品房一大核心賣點(diǎn)
四、景觀設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
五、住宅小區(qū)景觀設(shè)計(jì)的組景手法
六、把握景觀設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) 住宅戶型創(chuàng)新設(shè)計(jì)
一、住宅基本功能及各功能空間特性
二、項(xiàng)目戶型的營(yíng)銷策劃
三、戶型設(shè)計(jì)趨勢(shì)
四、國(guó)內(nèi)創(chuàng)新戶型詳解
第四節(jié) 房地產(chǎn)配套設(shè)施規(guī)劃與建設(shè)
一、小區(qū)配套功能定位
二、配置功能并非“越全越好”
三、會(huì)所能否真正成為“客廳的延伸”
四、如何更好地利用配套功能形成營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
五、“智能化”已是小區(qū)發(fā)展的必然趨勢(shì)
思考題
案例分析
實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐
第四章 房地產(chǎn)定價(jià)
第一節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格概述
一、房地產(chǎn)價(jià)格含義
二、房地產(chǎn)商品價(jià)格的構(gòu)成
三、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素
第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)程序
一、選擇房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
三、成本評(píng)估
四、選擇定價(jià)模式、方法和策略
五、確定基準(zhǔn)價(jià)格
六、單元價(jià)格調(diào)整
七、制定付款方式
八、價(jià)格調(diào)整
九、確定最終價(jià)格
第三節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)實(shí)務(wù)
一、房地產(chǎn)定價(jià)模式的選擇
二、房地產(chǎn)定價(jià)方法
三、確定定價(jià)策略
四、房地產(chǎn)單價(jià)的調(diào)整
五、付款方式的確定
六、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整
思考題
案例分析
實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐
第五章 房地產(chǎn)廣告策劃與銷售推廣
第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告計(jì)劃的制定
一、房地產(chǎn)廣告
二、房地產(chǎn)廣告計(jì)劃制定的程序
三、廣告計(jì)劃的基本內(nèi)容
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告信息的規(guī)劃與控制
一、廣告信息的規(guī)劃
二、廣告信息控制
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告媒體的規(guī)劃與控制
一、廣告媒體的規(guī)劃
二、廣告媒體控制
第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告效果評(píng)估
一、廣告效果評(píng)估的重要性
二、不同廣告媒體的特點(diǎn)
三、廣告效果的衡量
第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售推廣
一、房地產(chǎn)銷售推廣策劃的要點(diǎn)
二、房地產(chǎn)銷售推廣的應(yīng)用
思考題
案例分析
實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐
第六章 房地產(chǎn)終端銷售
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售組織的構(gòu)建
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售組織機(jī)構(gòu)的組建
二、制定房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售管理制度
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售培訓(xùn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與配置
一、售樓處的設(shè)計(jì)與配置
二、樣板房的設(shè)計(jì)與配置
三、建筑工地的包裝
四、房地產(chǎn)銷售工具的設(shè)計(jì)與配置
第三節(jié) 售樓的人員、流程與技巧
一、售樓人員的職業(yè)素質(zhì)
二、房地產(chǎn)售樓流程與技巧
思考題
案例分析
實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐
參考文獻(xiàn)