推銷實訓教程

定　價：￥21.80

作　者：	陳新武、龔士林
出版社：	華中科技大學出版社
叢編項：	應用型市場營銷類專業(yè)“十一五”規(guī)劃實訓系列教材
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787560937076	出版時間：	2006-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	227	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是市場營銷專業(yè)實訓系列教材之一，依據(jù)教育部最新制定的《市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案》編寫而成的，可作為應用型本科、高職高專及成人高等院校市場營銷類專業(yè)的現(xiàn)代推銷課程實訓教材。.本書吸收了現(xiàn)代推銷學最新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應用、培養(yǎng)技能的原則，主要介紹和闡述推銷實踐中的各類操作和技術(shù)。本教材基本覆蓋了現(xiàn)代推銷學中所有的實踐環(huán)節(jié)內(nèi)容，深入淺出，實例豐富，遵循“學以致用”的原則，對重點內(nèi)容進行挖掘，強化了綜合性、應用性和實踐性；在內(nèi)容處理上注重理論與實踐有機結(jié)合，著力培養(yǎng)學生綜合運用能力和實踐操作能力；在體系上以現(xiàn)代推銷活動過程為基本線索，環(huán)環(huán)相扣，前后銜接；對各項具體實踐環(huán)節(jié)的闡述從原理出發(fā)，通過大量的對比、分析，引導學生思考問題并能舉一反三，注重學生創(chuàng)造性思維的開發(fā)和推銷方式創(chuàng)新；概念和結(jié)論的引入由特殊到一般，力求通俗易懂，言簡意賅。...

作者簡介

暫缺《推銷實訓教程》作者簡介

圖書目錄

第一章推銷實務概述
　第一節(jié) 研究推銷實務的意義
　第二節(jié) 推銷實務的內(nèi)容
　第三節(jié) 推銷實務的訓練方法
　實訓小結(jié)
第二章推銷人員
　第一節(jié) 推銷人員的甄選
　第二節(jié) 推銷人員的素質(zhì)
　第三節(jié) 推銷人員的能力
　第四節(jié) 推銷禮儀的訓練
　實訓小結(jié)
第三章推銷方式
　第一節(jié) 推銷方式創(chuàng)新
　第二節(jié) 推式方式
　第三節(jié) 拉式方式
　第四節(jié) 互動方式
　實訓小結(jié)一
第四章推銷模式
　第一節(jié) 愛達模式
　第二節(jié) 費比模式
　實訓小結(jié)
第五章推銷接近技術(shù)
　第一節(jié) 推銷接近的原理
　第二節(jié) 尋找顧客
　第三節(jié) 約見顧客
　第四節(jié) 接近顧客
　實訓小結(jié)
第六章推銷洽談
　第一節(jié) 推銷洽談的原則
　第二節(jié) 推銷洽談的策略
　第三節(jié) 推銷洽談的技巧
　實訓小結(jié)
第七章推銷異議處理
　第一節(jié) 推銷異議
　第二節(jié) 推銷異議處理的方法
　第三節(jié) 常見推銷異議處理的技巧
　實訓小結(jié)
第八章推銷成交
　第一節(jié) 推銷成交的程序
　第二節(jié) 成交信號的識別
　第三節(jié) 成交方法的運用
　實訓小結(jié)
第九章成交后續(xù)技巧
　第一節(jié) 客戶維系的方法
　第二節(jié) 企業(yè)形象設(shè)計
　實訓小結(jié)
第十章推銷管理
　第一節(jié) 推銷計劃的擬訂
　第二節(jié) 推銷控制
　第三節(jié) 績效評估
　實訓小結(jié)