國(guó)際商務(wù)談判（第二版）

定　價(jià)：￥23.00

作　者：	劉園
出版社：	對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	客戶關(guān)系

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ISBN：	9787810785907	出版時(shí)間：	2006-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	459	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　隨著我國(guó)進(jìn)入WTO過(guò)渡期，國(guó)際商務(wù)談判已成為中國(guó)與世界其他國(guó)家交往、溝通的最主要方式之一。談判是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)。在運(yùn)用人類智慧結(jié)晶的基礎(chǔ)上，更融入了心理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史學(xué)、社會(huì)學(xué)乃至教學(xué)等多學(xué)科知識(shí)的精粹?！秶?guó)際商務(wù)談判》在第一版的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的新變化、新特點(diǎn)和廣大讀者提出的建議和希望，加入了對(duì)人們談判理念的形成產(chǎn)生作用的諸如心理學(xué)、博弈論等相關(guān)知識(shí)的新內(nèi)容，并調(diào)整了大量中外馳名的新的成功談判案例。《國(guó)際商務(wù)談判》理論與實(shí)務(wù)并舉，中外成功談判案例兼顧，可作為高等學(xué)校公共關(guān)系、公共管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)的本科及研究生教材，也可作為企業(yè)、組織、團(tuán)體培訓(xùn)高級(jí)談判人才的參考用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《國(guó)際商務(wù)談判（第二版）》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章國(guó)際商務(wù)談判概述
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)
　第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的種類
　第三節(jié) 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則
　第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的基本程序
　第五節(jié) 商務(wù)談判的PRAM模式
第二章國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理
　第一節(jié) 商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì)
　第二節(jié) 商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
　第三節(jié) 商務(wù)談判人員的管理
第三章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
　第二節(jié) 談判目標(biāo)與對(duì)象的確定
　第三節(jié) 談判方案的制定
　第四節(jié) 模擬談判
　第五節(jié) 確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判策略
　第二節(jié) 開(kāi)局階段的策略
　第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略
　第四節(jié) 磋商階段的策略
　第五節(jié) 成交階段的策略
　第六節(jié) 處理僵局的策略
第五章國(guó)際商務(wù)談判中的技巧
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判技巧概述
　第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“聽(tīng)”的技巧
　第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“問(wèn)”的技巧
　第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧
　第五節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“敘”的技巧
　第六節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“看”的技巧
　第七節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“辯”的技巧
　第八節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“說(shuō)”的技巧
第六章各大洲文化差異對(duì)談判的影響
　第一節(jié) 影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素
　第二節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
　第三節(jié) 歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
　第四節(jié) 亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
　第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第七章世界貿(mào)易組織框架下的國(guó)際商務(wù)談判新環(huán)境
　第一節(jié) 世界貿(mào)易組織對(duì)國(guó)際商務(wù)談判環(huán)境的影響
　第二節(jié) 加入世界貿(mào)易組織與國(guó)際商務(wù)談判策略的調(diào)整
　第三節(jié) 加人世界貿(mào)易組織對(duì)國(guó)際商務(wù)談判人才的新挑戰(zhàn)
第八章國(guó)際商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析
　第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)與控制
　第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段
　第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的外匯風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第九章博弈論在談判中的運(yùn)用
　第一節(jié) 囚徒困境與談判者的困境
　第二節(jié) 談判者的三種風(fēng)格
　第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作
　第四節(jié) 應(yīng)對(duì)紅色博弈者的策略
第十章理性談判
　第一節(jié) 納什與談判難題
　第二節(jié) 談判所得的收益
　第三節(jié) 真正的談判難題
　第四節(jié) 理性與非理性
　第五節(jié) 談判的理性
第十一章國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例剖析
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判案例分析
　第二節(jié) 具體案例分析
參考書(shū)目