思路決定出路

定　價：￥53.00

作　者：	肖志營
出版社：	中國農(nóng)業(yè)出版社
叢編項：	中國營銷與策劃精英論壇
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109103979	出版時間：	2005-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	456	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《中國營銷與策劃精英論壇》集新世紀中國營銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國本土營銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實踐為依托，對中國營銷策劃的成功經(jīng)驗進行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國市場經(jīng)濟的實戰(zhàn)真經(jīng)?！吨袊鵂I銷與策劃精英論壇》是中國營銷與策劃精英的舞臺。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國本土營銷與策劃文化體系，對中國企業(yè)營銷與策劃實踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。論壇所選的作品沒有空洞的說教，它以大量的中國著名營銷與策劃個案為基礎(chǔ)，引申出嚴謹?shù)臓I銷與策劃理論、科學(xué)的方法。論壇不故弄玄虛，它以樸素流暢的語言，把人們引入營銷與策劃科學(xué)的殿堂，使人們在享受中受到教益。論壇雖是理論文集，卻沒有理論的呆板，它是廣大營銷策劃人員學(xué)習(xí)中國市場經(jīng)濟知識、營銷與策劃理論的生動有趣的優(yōu)秀教科書。

作者簡介

　　肖志營，畢業(yè)于北京大學(xué)中文系。著名營銷實戰(zhàn)專家，品牌管理專家，廣告創(chuàng)意杰出人物。現(xiàn)任廣州甲方乙方營銷策劃有限公司總經(jīng)理，《贏周刊》專家團營銷顧問，匯源集團品牌營銷顧問。在業(yè)界素有“謀略專家”之稱。其營銷策劃思路以能謀善戰(zhàn)、科學(xué)系統(tǒng)、滴水不漏、實戰(zhàn)性強、直接有效而見長。以執(zhí)行策劃“寶潔大路演”、“名人挑戰(zhàn)商務(wù)通”、“匯源果汁”等案例而聞名。在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《贏周刊》、《銷售與管理》等報刊發(fā)表專業(yè)論文近百篇。著有營銷專著《策劃兇猛》、《生死抉擇——品牌突圍100》、《營銷大策劃》等。為數(shù)十家知名品牌進行過整合營銷傳播及相關(guān)方面的服務(wù)。

圖書目錄

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體系
第一篇談品牌
攫取隱藏的品牌權(quán)力
羽毛球與麥克風(fēng)的競爭
一杯水與一杯羹
科長與局長的尷尬
“合法暴力”
距離與品牌
概念與品牌
品牌，從誕生到終結(jié)的賽跑
品牌回歸信息對位
小企業(yè)如何把品牌做大
保護好自己的“死穴”
運用市場分割法則提升品牌優(yōu)勢
戲言寶潔公司“三板大斧”
第二篇談定位
定位的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)
品牌定位的三個境界
“四象限”定位法
差異化定位的基本流程
信息的單一性
品牌定位不妨換位思考
品牌定位的登樓法
品牌定位的潛規(guī)則與黃金點
第三篇談分銷
解讀分銷“一體化”
網(wǎng)絡(luò)圍攻計劃
策略型分銷創(chuàng)意
策略創(chuàng)意盯牢“利益”
運作分銷商
終端突破
分銷實務(wù)
第四篇談渠道
渠道變革與分銷商轉(zhuǎn)型
走進逆向營銷
建設(shè)黃金通道的幾點策略
營銷暗戰(zhàn)策略為先
第五篇談促銷
習(xí)慣與促銷
警惕促銷陷阱
促銷的一個目的
促銷的六個靶子
促銷的四個平臺
促銷的十大要素
從麥當勞談促銷的四大原則
如何整合促銷資源
促銷的五步階梯
探討新思維下的促銷
促銷的六大病癥
促銷病癥的原因與出路
第六篇看行業(yè)
簡易營銷與市場突圍
保健品的價值營銷
內(nèi)衣業(yè)，品牌營銷正當時
休閑服虛擬品牌的八大陷阱
第七篇談奧運營銷
用“奧運”打造營銷的黃金通道
奧運營銷是系統(tǒng)工程
巧用奧運營銷的三大資源
奧運營銷的幾大法寶
熱身之后的競爭
第八篇看企業(yè)
簡評十大成功營銷案例
從秦池、三株看中國策劃業(yè)的發(fā)展
酷兒：細分市場的超級霸主
鮮橙多：吃了第一只螃蟹以后
康師傅：難藏霸主野心的舞者
第九篇談實戰(zhàn)策劃
寶潔公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃策略
興業(yè)銀行促銷策劃紀實
對興達電腦進行整合傳播
spa思嬌新品上市策劃紀實
方便面伴侶的新品上市策略
中科暖卡保暖內(nèi)衣2002年市場營銷紀實
匯源：細分為王謀局乳業(yè)
黃金組合重出江湖
——名人策劃系列之一
傳播布陣與五支令箭
——名人策劃系列之二
打造品牌的五種元素
——名人策劃系列之三
謀略合圍勝者通吃
——名人策劃系列之四
網(wǎng)絡(luò)營銷分銷到底
——名人策劃系列之五
觸動營銷的魔方
——名人策劃系列之六