商務(wù)演講及路演技巧

第一章 商務(wù)演講——具有特定內(nèi)容的演講形式
第一節(jié) 商務(wù)演講概述
一、商務(wù)演講的主要類型
二、商務(wù)演講的組織方式
第二節(jié) 商務(wù)演講的重要性及形式
一、商務(wù)演講與機(jī)會同在
二、商務(wù)演講的目的性
三、商務(wù)演講的主要形式與具體用途
四、商務(wù)演講切忌
第三節(jié) 商務(wù)演講的分類與特點
一、會議型商務(wù)演講
二、信息傳遞型商務(wù)演講
三、娛樂型商務(wù)演講
四、即興商務(wù)演講
五、說服型商務(wù)演講
第二章 做好商務(wù)演講前的準(zhǔn)備
第一節(jié) 準(zhǔn)備一篇精湛絕倫的商務(wù)演講稿
一、“鳳凰頭”式的美麗開端語
二、商務(wù)演講詞要力求概念明確
三、商務(wù)演講稿的主題安排與層次結(jié)構(gòu)
四、商務(wù)演講稿的修辭方法與語言藝術(shù)
五、商務(wù)演講稿的幾種常見的開頭、結(jié)尾
六、巧設(shè)演講稿的興奮點
七、安排好演講稿的高潮部分
八、擬定好演講提綱
九、巧記演講詞
十、為即興商務(wù)演講打好腹稿
第二節(jié) 做好商務(wù)演講的臨場準(zhǔn)備
一、妥善安排商務(wù)演講現(xiàn)場
二、避免臨陣怯場
三、商務(wù)演講前的心理訓(xùn)練
四、商務(wù)演講前的能力訓(xùn)練
五、做好商務(wù)演講的現(xiàn)場準(zhǔn)備
六、臨場準(zhǔn)備注意事項
第三節(jié) 規(guī)劃一場成功的商務(wù)演講
一、精心選擇商務(wù)演講方式
二、完美商務(wù)演講的細(xì)節(jié)規(guī)劃
三、成功商務(wù)演講的準(zhǔn)備步驟
第三章 商務(wù)演講基本技巧
第一節(jié) 巧妙的開場白
一、了解、接近你的聽眾
二、開始即吸引聽眾
三、設(shè)問式開場技巧
四、運用視聽手段吸引聽眾
五、敘事開場技巧
六、自嘲式開場
七、閑聊式開場
八、商務(wù)演講開場白忌諱的幾種類型
第二節(jié) 在演講中說服你的聽眾
一、如何征服聽眾
二、吸引聽眾的技巧
三、語言技巧
四、身體語言的運用
五、著裝技巧與個人魅力
六、商務(wù)演講中的說服技巧
七、即興商務(wù)演講的說服方法
八、巧用三步闡明法說服聽眾
九、運用輔助設(shè)備，吸引聽眾注意
十、商務(wù)演講禁忌
第三節(jié) 商務(wù)演講的完美結(jié)尾技巧
一、結(jié)束語是捆扎“禮物”的彩帶
二、在引起共鳴的情感熱潮中收場
三、幽默式和贊頌式商務(wù)演講結(jié)尾技巧
四、號召式和呼吁式商務(wù)演講結(jié)尾技巧
五、引述式商務(wù)演講結(jié)尾技巧
六、商務(wù)演講的結(jié)尾不可倉促
七、重要提示
第四章 商務(wù)演講的高級技巧
第一節(jié) 贏得聽眾心靈的通行證
一、使用具體、親切的商務(wù)演講語言
二、實話實說，以明事理
三、以情感人，引起聽眾的共鳴
四、點面結(jié)合，塑造可感意象與秉持本色
五、舒適的環(huán)境與安靜的會場氛圍
第二節(jié) 商務(wù)演講者的體態(tài)語言作用
一、運用優(yōu)美、適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語言
二、用手勢、動作和表情把商務(wù)演講視覺化
三、用身體語言傳情達(dá)意
四、商務(wù)演講者體態(tài)語言的基本要求——準(zhǔn)確適時
五、應(yīng)避免的錯誤體態(tài)語言
六、讓你的聲音無法抗拒
第三節(jié) 商務(wù)演講中的特別技巧
一、主動出擊，先聲奪人
二、懸念設(shè)置，呼應(yīng)作答
三、委婉風(fēng)趣、曲徑通幽
四、減少干擾
五、巧妙引出商務(wù)演講的論點
六、為你的商務(wù)演講貼上標(biāo)簽
七、合理的組織結(jié)構(gòu)
八、輔助物的使用
九、即興商務(wù)演講若干方法
第四節(jié) 商務(wù)演講的風(fēng)格優(yōu)化與語言運用訣竅．
一、巧妙運用沉默藝術(shù)
二、創(chuàng)新思維優(yōu)化風(fēng)格
三、巧用諧音，化平淡為神奇
四、巧設(shè)商務(wù)演講話筒和漏斗
五、商務(wù)演講的語言運用訣竅
第五節(jié) 走出商務(wù)演講中的誤區(qū)
一、走出論據(jù)不足的誤區(qū)
二、走出商務(wù)演講中修辭的誤區(qū)
三、走出遲疑的誤區(qū)
第五章 商務(wù)演講的控場與臨場應(yīng)變技巧
第一節(jié) 商務(wù)演講的控場技巧
一、被動控場
二、主動控場
三、控場的關(guān)鍵技能
四、有效防止聽眾開小差的技巧
五、自我形象控制與完美結(jié)尾
六、控場應(yīng)注意的問題
第二節(jié) 商務(wù)演講中的臨場應(yīng)變技巧
一、準(zhǔn)備的演講稿不適用怎么辦
二、對待冷場的策略
三、巧妙補(bǔ)救商務(wù)演講中的失誤
四、對付哄場的訣竅
五、運用幽默制止惡意搗亂者
六、機(jī)智應(yīng)對意外情況的發(fā)生
七、應(yīng)對難纏的參與者
第六章 路演——最具感召力的商務(wù)演講
第一節(jié) 路演概述
一、什么是路演
二、路演的主題和形式
三、路演的主要類型
四、路演活動的現(xiàn)場組織
五、戶外路演——營銷時代的寵兒
第二節(jié) 產(chǎn)品路演
一、產(chǎn)品推廣會上的商務(wù)演講四要素
二、成功路演的完美策劃
三、產(chǎn)品路演的現(xiàn)場掌控
四、把脈現(xiàn)場路演——細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)!
第三節(jié) 財經(jīng)路演
一、財經(jīng)路演通知
二、新股上市路演
三、財經(jīng)路演現(xiàn)場回答
第四節(jié) 招聘路演
一、發(fā)布招聘路演信息
二、企業(yè)代表在招聘路演現(xiàn)場的演講
第五節(jié) 企業(yè)公關(guān)活動路演
一、產(chǎn)品檢測路演
二、企業(yè)知名度的宣傳路演
三、開發(fā)潛在客戶的巡回路演
附錄 經(jīng)典商務(wù)演講實例賞析
參考書目