喬家商學(xué)院

第一課 誠信為本，急公好義
當(dāng)今社會，商業(yè)文化的靈魂越來越多地被利益顛覆，誠信的缺失使我們不得不呼喚誠信?！罢\信”在喬致庸身上有著充分的體現(xiàn)，他是誠信的領(lǐng)跑者。這種“誠信”并不是簡單傳統(tǒng)意義上的對于“義”的推崇，不是那種道德楷模式的重義輕利，而是一種商業(yè)社會必需的運作基礎(chǔ)和游戲規(guī)則。它并不是儒家倫理修養(yǎng)的結(jié)果，而是現(xiàn)實的選擇、規(guī)則的要求。從喬致庸身上，我們看到了社會誠信的火種仍然沒有熄滅，我們期待著誠信的歸來。
一、做生意先做人：擺正義、信、利關(guān)系 
二、誠信行天下：打出“誠信”的牌匾 
三、一諾重千金：毅然承接小額遠(yuǎn)途匯單 
四、誠信決定經(jīng)商：嚴(yán)肅查處“兌油”事件 
五、誠信，成就一生偉業(yè)：喬致庸一生誠信經(jīng)商思想 
第二課 敢于創(chuàng)新，不斷開拓 
創(chuàng)新的精神和能力是每一個馳騁商場的人的一堂必修課。喬致庸以天馬行空般的創(chuàng)造力，重整店業(yè)制店規(guī)；打破常規(guī)讓伙計入身股；南下武夷辟茶路；獨辟蹊徑建江北茶山；知難而上開票號。我們不得不折服于喬致庸敏銳的洞察力。創(chuàng)新進(jìn)取，不斷開拓，堅忍不拔，鍥而不舍，是一個企業(yè)生生不息的原動力。
一、敢于創(chuàng)新：重新制定喬家店規(guī) 
二、打破一切常規(guī)：讓包頭伙計入身股 
三、敢為天下先：南下武夷山開辟茶路 
四、獨辟蹊徑，開源節(jié)流：籌建江北茶山 
五、天下沒有難做的生意：堅定信念開票號 
第三課 以人為本，有效管理 
一個優(yōu)秀的企業(yè)家，首先應(yīng)該是一個慧眼識珠的“伯樂”。喬致庸就是這樣一位卓有成效的管理者，他用人不疑，對鐵信石委以重任；他不拘一格，提拔伙計當(dāng)CEO；他用人所長，讓長栓成為“郵差弗雷德”……一個個經(jīng)典的案例，堪稱管理學(xué)上的典范。管理者的性格就是企業(yè)的性格，喬致庸的用人風(fēng)格，一言以蔽之就是“不拘一格”，讓天下人為我所用。正因為如此，他的麾下才人才濟(jì)濟(jì)。
一、卓有成效的管理者：喬致庸的人力資源管理思想 
二、告訴員工你真棒：將馬荀推上CEO的位置 
三、忠誠勝于能力：讓長栓成為“郵差弗雷德” 
四、培養(yǎng)員工精神：栽培新人高瑞 
五、用人的真理：借鯤鵬扶搖直上 
第四課 人脈存折，左右逢源 
人脈即財脈。表面上看，人脈不能直接轉(zhuǎn)化為財富，但人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。有人說人脈就像一本存折，零存整取，定活兩宜，經(jīng)營得當(dāng)一本萬利。喬致庸的人脈就像被他做到如日中天的家族生意，積少成多，收放自如。有的人說人的人脈就像樹的根脈，根系發(fā)達(dá)的樹才長得枝繁葉茂。就如孟子所曰：“資之深，則取之左右逢其源?！眴讨掠沟娜嗣}就像他身體里的血脈，讓他的生意和他的身體一樣健康活躍。
一、由此踏上成功之路：武夷山結(jié)拜耿于仁 
二、信任成就未來：誠意感動潘為嚴(yán) 
三、幫助別人就是幫助自己：與張之洞一見如故 
四、朋友是你的人脈大樹：與胡沅浦的相知相交 
五、感謝“折磨”你的人：岳父陸大可的考驗 
第五課 精細(xì)運營，節(jié)儉理財 
《晉錄》云：“（晉商）百金之家，夏無布帽；千金之家，冬無長衣；萬金之家，食無廉味……故其居奇能饒?！蹦莛?，就是能聚財，能積累資本。明代謝肇浙說：“富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右。山右或鹽或絲，或轉(zhuǎn)販，或窖粟，其富甚于新安?！鼻宄滴趸实蹖x商的節(jié)儉也稱道有加：“晉風(fēng)多儉，積累易饒?！鳖櫣苿t將之概括為：“山陜之人，富而若貧。”節(jié)儉生財，古今皆同。
一、細(xì)節(jié)決定成敗：發(fā)現(xiàn)廣晉源票號密字的秘密 
二、勤儉自律：樹立勤儉的家風(fēng)、家規(guī) 
三、理財從記帳算賬開始：理財高手陸玉菡 
四、你不理財，財不理你：喬家票號轉(zhuǎn)變投資、融資思路 
五、讓節(jié)儉成為習(xí)慣：陸大可不舍區(qū)區(qū)玉米粒 
第六課 團(tuán)結(jié)協(xié)作，共好雙贏 
喬致廣的失敗在于想吃“獨食”，喬致庸經(jīng)商的成功經(jīng)驗之一恰恰是商業(yè)利益的共享，無論是開辟茶路，還是開辟綢路成功后，喬致庸都是以高姿態(tài)與眾商家利益共享，不做“霸盤”，而最終實現(xiàn)企業(yè)自身利益的最大化。
企業(yè)必須認(rèn)識到競爭只是企業(yè)生存和發(fā)展的手段之一，而不是目的。特別是當(dāng)各個企業(yè)日益成為相互依存的事業(yè)共同體時，企業(yè)之間優(yōu)勢互補的合作關(guān)系必將取代你死我活的殘酷競爭關(guān)系。現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭應(yīng)該是更深層次的合作競爭，即為競爭而合作，靠合作來競爭。在競爭合作理念的指導(dǎo)下，企業(yè)通過優(yōu)勢互補，最終形成“雙贏”、“多贏”的局面。
一、有錢大家賺，不要吃獨食：永遠(yuǎn)不做“霸盤” 
二、招股共贏：股份制的勝利 
三、以仁和之風(fēng)經(jīng)商：勝券在握卻主動言和 
四、天下商人是一家：做相與要抱團(tuán) 
五、合作精神贏得未來：為眾商家共同開辟茶道 
第七課 樹立品牌，做強做大 
品牌的同義詞是質(zhì)量和信譽。幾乎每一個企業(yè)都夢想做強、做大、做久，但是放眼天下，真正能夠做到的又有幾家呢？
雖然一個好品牌不能讓一個企業(yè)實現(xiàn)“山雞”到“鳳凰”般的飛躍質(zhì)變，但卻可以使一個企業(yè)松柏常青、活力永駐。喬致庸制做“大”號茶磚的做法正是通過形象和內(nèi)容兩方面讓買家體會到“喬家字號”的用心良苦，同時也是區(qū)別于其他同行業(yè)競爭者的最優(yōu)勢手段。可以說，品牌形象就是要進(jìn)入到每一個消費者眼中，實惠在每一個消費者手中，扎根進(jìn)每一個消費者心中。品牌就是實力的象征，品牌拉來回頭客，回頭客引來新顧客，企業(yè)正是在這種良性循環(huán)中發(fā)展壯大的。
一、中國式品牌：漫漫茶道鑄品牌 
二、開拓更大空間：放眼天下商機 
三、多元化經(jīng)營，逐步做大：適時適度綜合發(fā)展 
四、政治智慧的力量：官與商之間的斡旋 
五、做強、做大、做久：打破“富不過三代”的古諺 
第八課 規(guī)劃愿景，使命無限 
目光遠(yuǎn)大、愿景明確是喬致庸經(jīng)商濟(jì)世的優(yōu)勢所在，也是其對商業(yè)經(jīng)營管理的高明之處。從“貨通天下”到“匯通天下”，喬致庸既敢于復(fù)興前輩的偉業(yè)，又敢于創(chuàng)新，開辟新道路，開創(chuàng)新事業(yè)。
棄文從商的喬致庸一世經(jīng)商，但卻并沒有忘記圣人的教導(dǎo)，他的骨子里仍然是憂國憂民的儒家情懷，也正是誠信精神，愛國情懷，讓后人對他敬仰贊嘆。當(dāng)代，并不是要求每一個企業(yè)家都成為喬致庸一樣的“儒商”，但是，高尚的愛國主義情操和誠信為本的商業(yè)道德卻是每個商人都不可或缺的。
一、戰(zhàn)略愿景決定成?。贺浲ㄌ煜隆R通天下的、偉大理想 
二、從優(yōu)秀到卓越：家族企業(yè)的發(fā)展思路 
三、培養(yǎng)人才，基業(yè)常青：重視教育喬家后代 
四、道路與夢想：心憂天下，亦儒亦商，實業(yè)報國，萬古流芳 
后記 
參考文獻(xiàn)