終端攻略

定　價(jià)：￥55.00

作　者：	劉雄孝，魏明著，王焯編
出版社：	農(nóng)業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與策劃精英論壇
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109100473	出版時(shí)間：	2005-10-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	小16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	470	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與策劃精英論壇》集新世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)與策劃文化的優(yōu)秀教科書(shū)。它以眾多精英的豐富實(shí)踐為依托，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃精英的真知灼見(jiàn)，是發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)。《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與策劃精英論壇》是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與策劃精英的舞臺(tái)。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃精英在研究國(guó)情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)與策劃文化體系，對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。

作者簡(jiǎn)介

　　方世文，筆名劉雄孝、魏明營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，獲北京大學(xué)理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位，長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理類(lèi)工作，并有豐富的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和招商咨詢(xún)工作閱歷，在渠道建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)策劃方面具有專(zhuān)長(zhǎng)，是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》等30多家報(bào)刊特約撰稿人?，F(xiàn)為國(guó)內(nèi)某大型企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

圖書(shū)目錄

前言——打造中國(guó)本土的營(yíng)銷(xiāo)與策劃文化體系
第一篇渠道制勝
  第一章戰(zhàn)略規(guī)劃
    人氣、商氣、士氣——企業(yè)決勝市場(chǎng)的三把利刃
    何再造營(yíng)銷(xiāo)流程
    微利時(shí)代的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)
    精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū)
    親歷“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”
    終端促銷(xiāo)不再“為王”
    如何使“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”獲得成功
    空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)七要訣
    中小品牌如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、化短為長(zhǎng)
    中小品牌的生存之道
    大牌下鄉(xiāng)，“雜牌”還有生存空間嗎
    自建渠道為何變成企業(yè)的“夢(mèng)魘”
    渠道扁平化難過(guò)三道關(guān)
    代理與直銷(xiāo)的適用條件及選擇
    企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商
    設(shè)大區(qū)代理還是城市代理
    區(qū)域市場(chǎng)選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商
    選擇一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商還是兩(多)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商
    8000元>15萬(wàn)元——成功的市場(chǎng)調(diào)研就這樣實(shí)現(xiàn)
    如何深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    別按常規(guī)出牌
  第二章渠道忠誠(chéng)度
    經(jīng)銷(xiāo)商第一
    吸引經(jīng)銷(xiāo)商的基本法則
    與經(jīng)銷(xiāo)商打交道的兩條法則
    如何成為經(jīng)銷(xiāo)商的“心腹”
    培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度
    從員工忠誠(chéng)到經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)
    大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大誤區(qū)
    空調(diào)商家對(duì)廠(chǎng)家的十大期待
    家電廠(chǎng)家如何“討好”商家
    讓商家跟你走的另類(lèi)做法
    中小品牌如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商
  第三章沖突化解
    制衡策略化解渠道沖突
    “內(nèi)外兼修”防竄貨
    面對(duì)竄貨怎么辦
    家電企業(yè)如何杜絕暗扣
  第四章經(jīng)典案例
    終端促銷(xiāo)，一招制勝——長(zhǎng)虹空調(diào)崛起于A市場(chǎng)
    中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)案例
    TCL手機(jī)：渠道制勝的典范
    結(jié)果重于過(guò)程——對(duì)TCL手機(jī)成功的另類(lèi)詮釋
    TCL空調(diào)復(fù)制手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式
    簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)——格力空調(diào)稱(chēng)雄川渝的“成功之道”
    海信空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)策略
    防范竄貨有術(shù)
    格力“削藩”的真正目的
    辨析KA的弦外之音
  第五章終端促銷(xiāo)
  第六章成本控制
  第七章人力資源
第二篇經(jīng)銷(xiāo)商之道
第三篇行業(yè)觀(guān)察
第四篇職業(yè)成長(zhǎng)
第五篇營(yíng)銷(xiāo)視角下的生活