定價的力量：征服消費者的完美價格攻略

定　價：￥25.00

作　者：	（日）青木淳著，趙海東譯
出版社：	中國鐵道出版社
叢編項：
標　簽：	價格

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ISBN：	9787113068615	出版時間：	2006-04-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	169	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　價格提高1％，利潤提高32％！這不是天方夜譚，但重要的是如何讓消費者接受價格的提高！為什么保潔公司的服務(wù)價格是競爭對手的10倍而依然勝出？為什么麥當勞的低價戰(zhàn)略會失敗？《定價的力量》由淺入深地講述了定價理論，總結(jié)了定價經(jīng)驗，提出了定價策略，用人們司空見慣的實例去講述那些商業(yè)學(xué)院枯燥的理論，從而放寬了定價理論的“入學(xué)條件”，讓更多希望去了解、理解、運用這門理論的人有信心、有耐心去體驗定價的奇妙力量。營銷實戰(zhàn)專家劉永炬傾力推薦！

作者簡介

　　青木淳，佳迪福集團駐日本代表。東京大學(xué)畢業(yè)后作為一名建筑師參與各種國內(nèi)外項目，此后作為麥肯錫咨詢公司資深顧問致力于醫(yī)藥、消費品、金融等諸多行業(yè)的戰(zhàn)略制定和市場實踐。1999年起負責(zé)創(chuàng)辦了法國專門從事銀行保險的佳迪福（法國巴黎銀行集團）在日本的公司。

圖書目錄

前言
第1章  定價由此開始
  評估產(chǎn)品、服務(wù)的價值
  尋求顧客價值與企業(yè)價值的平衡點
  以價值定義市場
第2章  為什么需要定價
  是利潤是大和最重要的決定因素
  向競爭對手發(fā)出的信息和信號
  價格本身是價值的信息和信號
  價格本身是價值的訴求手段
  定價影響戰(zhàn)略的相關(guān)要素
第3章  把握定價的基本內(nèi)容
  回歸經(jīng)商的原點
  基本原則1  價值多樣性原則
  基本原則2  一物多價原則
  基本原則3  不同場景不同價值原則
  基本原則4  價值包裝原則
  基本原則5  維持溢價原則
  基本原則6  價格差縮小原則
  基本原則7  妥當性訴求原則
第4章  成功定價的步驟
  三大基本步驟
  了解定價的實際情況
  做好定價的準備
  將定價與價值創(chuàng)造相結(jié)合
  通過成功案例進行概念訓(xùn)練
第5章  了解定價的分析方法
  落袋價格
  價格彈性
  博弈論
  結(jié)合分析
  裂拐點
  顧客終身價值
第6章  探討定價的未來
  環(huán)境價格
  廢棄物價格
  舊貨價格
  使用價格
后記