渠道100戰(zhàn)·最佳制勝之道

前言
第一章　如何進行渠道建設
1　如何進行渠道建立的市場分析　
2　如何進行渠道設計　
3　品牌產品如何進行渠道建設
4　如何看待渠道和直銷的利弊
5　如何選擇渠道模式
6　如何才能找到共同發(fā)展的經銷商
7　如何在短時間內有效地建立起銷售渠道打開市場銷路
第二章　如何有效渠道運作
8　如何更好地規(guī)范區(qū)域渠道管理
9　如何進行高價值產品渠道銷售
10　如何開發(fā)經銷商　
11　如何做好客戶訪問　
12　如何杜絕渠道竄貨現象　
13　如何制定區(qū)域市場計劃　
14　如何制定招商策略　
15　如何實施招商工作　
16　如何進行招商談判　
17　如何制定招商計劃書　
18　如何規(guī)范招商人員的行為　
19　如何進行招商團隊建設與運作　
20　如何處理渠道沖突
21　如何處理渠道經銷商之間的沖突
22　如何應對市場細分導致價格差異
23　如何管理各經銷渠道的產品價格
24　如何規(guī)范價格體系
25　如何應對降價
26　如何在區(qū)域市場爭取更大市場份額
27　如何管理不忠誠的經銷商
28　如何選擇與管理有實力的經銷商
29　如何使核心經銷商滿意
30　如何在渠道整合提升市場網絡的同時，擴展新的市場網絡
31　如何對經銷商鋪貨
32　如何提升與經銷商的更大合作潛力
33　如何應對經銷商阻礙市場發(fā)展
34　如何保證及時的供貨
35　如何提高存貨周轉率
36　如何進行銷售路線管理
37　如何實現直銷與渠道銷售之間營銷模式轉型
38　如何進行有效的大客戶／大型經銷商管理　
39　如何配合經銷商做好終端工作
40　如何達成最優(yōu)終端效果
41　如何規(guī)范終端管理
42　如何保持良好的銷售渠道，提高經銷商士氣
43　如何把握渠道成功要點
第三章　如何有效應對競爭
44　如何收集競爭對手的企業(yè)情報
45　如何應對競爭
46　如何協(xié)助經銷商贏得競爭
47　超越競爭對手
第四章　如何進行渠道營銷　
48　如何進行市場信息反饋
49　如何有效開展信息流管理
50　如何在渠道體系中建立有效的品牌戰(zhàn)略
51　如何進行打折區(qū)域的品牌維護
52　如何應對經銷商只重銷量不重品牌與形象的現象
53　如何進行客戶價值分析
54　如何應對渠道競爭推廣
55　如何協(xié)同經銷商促銷
56　如何加強渠道促銷的執(zhí)行力
57　如何應用聯(lián)合推廣
58　如何啟動終端
59　如何取得終端控制權
60　如何利用互聯(lián)網營銷
第五章　如何有效管理渠道業(yè)績　
61　如何制定針對經銷商的激勵制度
62　如何加強應收款管理
63　如何幫助經銷商解決銷售問題
64　如何考核經銷商
65　如何提高渠道生命力
第六章　如何進行渠道支持與激勵
66　如何調動經銷商的積極性
67　如何進行經銷商績效管理
68　如何避免低價沖量、贏取返點的銷售渠道失控局面
69　如何做好大客戶支持
70　如何做好市場支持
71　如何做好對經銷商的技術支持
72　如何做好商務支持
第七章　如何進行渠道服務
73　如何建立客戶服務體系
74　如何做好市場和客戶維護
75　如何建立有效的售后服務體系
第八章　如何管理渠道團隊　
76　如何建立有效的渠道管理團隊
77　銷售經理如何管理好經銷商
78　如何進行有效的業(yè)務管理
79　如何進行有效的回訪
80　如何制定市場管理手冊
第九章　如何進行渠道規(guī)范管理　
81　如何建立規(guī)范的渠道管理體系　
82　如何對區(qū)域辦事機構進行管理
83　如何進行營銷過程管理
84　如何杜絕欠款銷售
85　如何應對公司流程／制度與經銷商要求之間的矛盾　
86　如何有效的管理營銷網絡
87　如何有效控制費用成本
88　如何平衡渠道間的關系
89　如何進行經銷商關系管理
90　如何做好經銷商信用管理
91　如何做好經銷商評級管理
92　如何進行知識管理
93　如何對銷售渠道做好市場預測　
94　如何對銷售渠道進行風險控制　
95　如何建立統(tǒng)一的渠道營銷平臺
第十章　如何進行渠道價值交付
96　如何實現產品價值交付　
97　如何實現技術價值交付　
98　如何實現服務價值交付　
99　如何實現品牌價值交付　
100　如何實現文化價值交付
主要參考書目