做世界上最偉大的推銷員：羊皮卷的實(shí)踐

定　價(jià)：￥16.80

作　者：	單寶編著
出版社：	天津社會(huì)科學(xué)院出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787806882382	出版時(shí)間：	2006-01-01	包裝：	簡(jiǎn)裝本
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	207	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　采擷羊皮卷的智慧之源實(shí)踐無(wú)往而不勝的成功之旅一個(gè)人不管從多少風(fēng)開(kāi)始，新的起點(diǎn)都不會(huì)嫌遲。只要是人，能力都一樣。——日本推銷大師永作利光沒(méi)有誰(shuí)是天生就適合去做什么事，每個(gè)人想做什么，適合做什么，不是天生就有的，我認(rèn)為這是由個(gè)人自己來(lái)掌握和決定的?！绹?guó)推銷大師弗蘭克遵循書(shū)中原則行事的人，不可能遭遇害失??；無(wú)視這些原則的人，也不可能成就大事業(yè)——全美成功協(xié)會(huì)主席保羅、邁耶海菲的主人從東方商人那里接過(guò)神秘的羊皮卷，不久就成為最偉大的推銷員；海菲從主人那里接過(guò)那份羊皮卷，不久也成為最偉大的推銷員；后來(lái)，海菲把羊皮卷傳了下去，又有不少人成為最偉大的推銷員……歷史的車輪不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，人類社會(huì)歷史進(jìn)入了對(duì)世紀(jì)。星星還是那顆星星，月亮還是那個(gè)月亮，但環(huán)境變了，信息網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化是新環(huán)境的兩個(gè)顯著特點(diǎn)。在新的環(huán)境中，如何成為世界上最偉大的推銷員？此時(shí)此刻，一部“新的羊皮卷”誕生了，它為人們指引了一條推銷員的成功之路！一個(gè)推銷員的成功取決于三個(gè)條件：首先是具有遠(yuǎn)大的推銷目標(biāo)和計(jì)劃，其次是具有高明的推銷技巧，再次是具有良好的推銷員素質(zhì)。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

引言：做世界上最偉大的推銷員？
　一、羊皮卷里的推銷秘訣
　二、推銷員成功秘訣
　三、走出推銷的誤區(qū)
羊皮卷之一：如何制定推銷目標(biāo)與計(jì)劃？
　推銷寶典：推銷員的五大成功法剛
　啟示1：一切為客戶服務(wù)是推銷工作的出發(fā)點(diǎn)
　啟示2：推銷產(chǎn)品首先要了解市場(chǎng)需求
　啟示3：推銷目標(biāo)市場(chǎng)的選擇非常重要
　啟示4：推銷工作要勇于探索新途徑
　啟示5：巧用名人實(shí)施推銷計(jì)劃
　啟示6：利用名人提高商品知名度
　啟示7：推銷工作要用大腦和智慧
　啟示8：成功推銷員的計(jì)劃表
　啟示9：為達(dá)成目標(biāo)必須充滿信心
　啟示10：沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)的信念，推銷難以成功
羊皮卷之二：如伺尋找客盧？
　推銷寶典：尋找客聲的步驟
　啟示11：尋找客戶，要開(kāi)拓有潛力的市場(chǎng)
　啟示12：尋找客戶，要挖掘潛在的消費(fèi)需求
　啟示13：尋找客戶，要尋找潛在的客戶
　啟示14：尋找客戶，要到現(xiàn)實(shí)生活中去尋找
　啟示15：尋找客戶，要開(kāi)發(fā)出客戶需要的新產(chǎn)品
　啟示16：尋找客戶，要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查
　啟示17：尋找客戶，要有敏銳的預(yù)見(jiàn)力
　啟示18：尋找客戶，要把目光放遠(yuǎn)
　啟示19：尋找客戶，可運(yùn)用電話形式
　啟示20：尋找客戶，行動(dòng)要積極快速
羊皮卷之三：如何接近顧客？
　推銷寶典：接近顧客的十種方法
　啟示21：接近客戶，要走進(jìn)客戶心里
　啟示22：接近客戶，要關(guān)注客戶關(guān)注的人或事
　啟示23：接近客戶，以客戶所關(guān)心的問(wèn)題為切入點(diǎn)
　啟示24：接近客戶，贊美的話大有用處
　啟示25：接近客戶，饋贈(zèng)禮品結(jié)友情
　啟示26：接近客戶，可運(yùn)用迂回曲折之計(jì)
　啟示27：接近客戶，可在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候用一點(diǎn)幽默
　啟示28：接近客戶，第一印象決定成敗
　啟示29：接近客戶，要學(xué)會(huì)理解和幫助人
　啟示30：接近客戶，也可以“出其不意”
羊皮卷之四：如何說(shuō)服客戶？
　推銷寶典：推銷員說(shuō)服客戶的要點(diǎn)
　啟示31：說(shuō)服客戶，首先要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
　啟示32：說(shuō)服客戶，必須實(shí)話實(shí)說(shuō)
　啟示33：說(shuō)服客戶，不要小看小問(wèn)題
　……
羊皮卷之五：如何成功達(dá)成交易
羊皮卷之六：如何化解客戶異議？
羊皮卷之七：如何留住客戶？
羊皮卷之八：如何開(kāi)發(fā)新客戶？
羊皮卷之九：如何傳遞推銷信息？
羊皮卷之十：如何修煉推銷員素質(zhì)？
附錄：《世界上最偉大的推銷員》