蒙派營(yíng)銷：中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)蒙派營(yíng)銷內(nèi)參

定　價(jià)：￥36.00

作　者：	韓耀國(guó)編著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：	派力營(yíng)銷思想庫(kù)
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787801972767	出版時(shí)間：	2005-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	250	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　首次披露中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)蒙派知名企業(yè)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方法！首次揭示中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)蒙派職業(yè)營(yíng)銷人的獨(dú)特方法和真實(shí)案例！本書采用“方法與案例”相結(jié)合的手法，以醫(yī)藥保健品內(nèi)蒙派營(yíng)銷操作技巧為線，以作者操作過(guò)的部分醫(yī)藥保健品內(nèi)蒙派成功營(yíng)銷案例為點(diǎn)，從正面與側(cè)面展開理性與感性相結(jié)合的訴求，在中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界第一次揭示了內(nèi)蒙派知名企業(yè)和職業(yè)營(yíng)銷人的成功與失敗，第一次揭示了醫(yī)藥保健品內(nèi)蒙派營(yíng)銷公司成功背后的傳奇故事，也是第一次揭示了20世紀(jì)90年代末幾個(gè)內(nèi)蒙派熱銷醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷操作技巧?？紤]百姓，著眼市場(chǎng)，注重營(yíng)銷，提升策劃！——原國(guó)家衛(wèi)生部部長(zhǎng) 錢興忠產(chǎn)品營(yíng)銷是醫(yī)藥保健品企業(yè)的生命線，營(yíng)銷策劃是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的靈魂，沒有好的策劃就沒有成功的營(yíng)銷，營(yíng)銷始終是與策劃結(jié)伴而行的。愿本書作者能成為醫(yī)藥保健品蒙派營(yíng)銷策劃人的典范，進(jìn)一步弘揚(yáng)蒙派營(yíng)銷人拼搏、進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新的精神，在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷手段和策劃思路上不斷創(chuàng)新！——中國(guó)醫(yī)藥保健品蒙派營(yíng)銷創(chuàng)始人之一許彥華市場(chǎng)在變化，營(yíng)銷手法在變化，惟一不變的是蒙派營(yíng)銷人對(duì)營(yíng)銷事業(yè)執(zhí)著的追求精神、拼搏精神和奉獻(xiàn)精神，望所有的蒙派營(yíng)銷人重整山河，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)蒙派營(yíng)銷人求實(shí)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的拼搏意識(shí)，不斷提高自我、不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，緊隨醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)展的步伐，進(jìn)一步提升營(yíng)銷操作技巧、創(chuàng)新營(yíng)銷策劃手段，愿本書能給所有的營(yíng)銷人和策劃人帶來(lái)新的思路和新的啟示?！獌?nèi)蒙古馳譽(yù)集團(tuán)董事長(zhǎng) 烏力吉作為一名營(yíng)銷人，首先要學(xué)會(huì)銷售產(chǎn)品，作為一名策劃人，首先要學(xué)會(huì)策劃自己，其次才是策劃產(chǎn)品，在別人關(guān)注你的那一天，也是你走向成功的那一天，愿本書真正成為每一位職業(yè)營(yíng)銷人、職業(yè)營(yíng)銷策劃人的營(yíng)銷內(nèi)參！——醫(yī)藥保健品蒙派營(yíng)銷領(lǐng)軍人物張大成以營(yíng)銷操作技巧為點(diǎn)，以營(yíng)銷策劃案例為面，以職業(yè)營(yíng)銷生涯為線，以營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作為基，理性與感性相結(jié)合，讓讀者在感動(dòng)中悟出營(yíng)銷的真諦，在思考中悟出策劃的精髓，所以本書非常值得廣大醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人與職業(yè)營(yíng)銷策劃人拜讀！——中國(guó)好樂康醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理商永

作者簡(jiǎn)介

　　韓耀國(guó)，歷經(jīng)市場(chǎng)一線的醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃專家，內(nèi)蒙派醫(yī)藥保健品營(yíng)銷領(lǐng)軍人物和職業(yè)經(jīng)理人，業(yè)界俗名“韓非子”。他曾在三株集團(tuán)、馳譽(yù)集團(tuán)、惠豐集團(tuán)、丹輝集團(tuán)、龍事達(dá)公司、建昊集團(tuán)、好樂康醫(yī)藥集團(tuán)等知名營(yíng)銷企業(yè)從事市場(chǎng)操作與營(yíng)銷策劃，是《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《中國(guó)商機(jī)》等報(bào)刊雜志、數(shù)家網(wǎng)站特約營(yíng)銷顧問及特約撰稿人，“蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”總經(jīng)理，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷“韓氏強(qiáng)效整合營(yíng)銷法”、“新聞性雙效軟文”創(chuàng)始人。日前擔(dān)任中國(guó)好樂康醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷副總及中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。

圖書目錄

百年?duì)I銷，十年派力前言第一部分：概述篇第一章醫(yī)藥保健品內(nèi)蒙軍團(tuán)營(yíng)銷手法的五個(gè)階段/3 “內(nèi)蒙軍團(tuán)”書寫醫(yī)藥保健品營(yíng)銷傳奇/3 探尋中國(guó)醫(yī)藥保健品的“先驅(qū)者”/4 破譯“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)/5 “內(nèi)蒙軍團(tuán)”營(yíng)銷手法的五個(gè)階段/6 從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的現(xiàn)狀與未來(lái)/16 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷操作模式現(xiàn)狀簡(jiǎn)析/19 [經(jīng)典案例] 案例一：鴻茅藥酒營(yíng)銷中的四大王牌/20 案例二：珍珠草乙肝舒康膠囊的市場(chǎng)操作分析/26 第二部分：策略篇第二章醫(yī)藥保健品走出困境的三種策略/33 產(chǎn)品的定位策略/33 營(yíng)銷手段的創(chuàng)新策略/34 消費(fèi)群體的細(xì)分策略/35 [經(jīng)典案例] 案例一：長(zhǎng)江入?？诘摹暗龠_(dá)”組合戰(zhàn)術(shù)/36 案例二：天山下的新疆會(huì)戰(zhàn)和營(yíng)銷之旅/40第三章醫(yī)藥保健品薄弱市場(chǎng)的提升策略/48 廣告投入大、品牌知名度高、銷量低的薄弱型市場(chǎng)/50 廣告投入大、品牌知名度低、銷量低的薄弱型市場(chǎng)/52 [經(jīng)典案例] 案例一：魯鎮(zhèn)對(duì)酒當(dāng)歌，“蒂達(dá)”成功營(yíng)銷/55 案例二：南海邊的營(yíng)銷變革/59 第三部分：傳播篇第四章如何把握醫(yī)藥保健品廣告的四大要素/67 產(chǎn)品的廣告定位/67 產(chǎn)品的炒作概念/68 產(chǎn)品的電視廣告/69 產(chǎn)品的報(bào)紙軟文/71 [經(jīng)典案例] 案例：南湖之濱舞文弄墨，嘉興營(yíng)銷管理?yè)醯?72第五章招商廣告六大敗筆,實(shí)效廣告勢(shì)在必行/78 從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看醫(yī)藥保健品招商現(xiàn)狀/78 從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看醫(yī)藥保健品商家心理/83 招商的目的是什么，單單是為了招商嗎/88 [經(jīng)典案例] 案例：“一貼白”營(yíng)養(yǎng)面膜招商失敗錄/89第六章醫(yī)藥保健品專題記錄片制作技巧/93 專題紀(jì)錄片四大種類/93 專題紀(jì)錄片四大結(jié)構(gòu)/94 如何處理專題紀(jì)錄片解說(shuō)詞/95 如何處理專題紀(jì)錄片背景音樂/96 [經(jīng)典案例] 案例：天山水，天山情，款款馳譽(yù)獻(xiàn)愛心/96第七章醫(yī)藥保健品病例電視專題操作技巧/98 病例電視專題八大特性/98 拍攝病例電視專題三大要點(diǎn)/10l 電視病例專題剪輯技巧/102 [經(jīng)典案例] 案例：媽媽啊，您在哪里？/104第八章醫(yī)藥保健品新聞電視專題操作技巧/107 如何選擇合適的采訪對(duì)象/107 采訪中如何進(jìn)行提問/108 如何拍攝同期聲講話/109 如何操作背景音樂/109 如何進(jìn)行聲畫分離/109 [經(jīng)典案例] 案例：“好樂康”市場(chǎng)啟動(dòng)新聞電視專題/110第九章醫(yī)藥保健品電視專題播出技巧/112 如何選擇播出時(shí)間段/112 如何選擇播出頻道/113 如何監(jiān)評(píng)播出效果/113 電視專題片發(fā)布兩大要點(diǎn)/113 [經(jīng)典案例] 案例：“好心情”電視廣告播出計(jì)劃/114第十章醫(yī)藥保健品電臺(tái)廣告與電臺(tái)講座操作技巧/116 電臺(tái)廣告三大特點(diǎn)/116 如何進(jìn)行電臺(tái)調(diào)研/117 電臺(tái)有哪些種類/118 電臺(tái)廣告有哪幾種方式/120 如何選擇電臺(tái)講座時(shí)間段/120 講座專家有哪些具體要求/122 如何進(jìn)行講座過(guò)程控制/123 如何控制講座中突發(fā)事件/123 如何推廣熱線咨詢電話/124 如何推廣專家講座/125 [經(jīng)典案例] 案例：“鴻茅健康樂園”專題節(jié)目/125第十一章醫(yī)藥保健品電臺(tái)廣告表現(xiàn)形式及制作技巧/130 電臺(tái)廣告五大表現(xiàn)形式/130 如何制作電臺(tái)廣告/132 [經(jīng)典案例] 案例：鴻茅藥酒電臺(tái)創(chuàng)意廣告/134第十二章醫(yī)藥保健品電臺(tái)導(dǎo)播操作技巧/136 導(dǎo)播的五大作用/136 導(dǎo)播如何處理騷擾電話/144 導(dǎo)播如何搜集促銷病例/144 [經(jīng)典案例] 案例：天山腳下的較量/146第十三章醫(yī)藥保健品軟文操作技巧/149 軟文三大特點(diǎn)/149 軟文有哪幾種方式/150 軟文如何發(fā)布/15l 軟文最忌諱什么/151 [經(jīng)典案例] 案例：海吉雅美體瘦身寶的港城市場(chǎng)策略/153第十四章醫(yī)藥保健品報(bào)紙媒體版面策劃技巧/168 如何進(jìn)行版面策劃/168 如何進(jìn)行版式策劃/169第十五章醫(yī)藥保健品大型促銷活動(dòng)操作技巧/171 如何制定活動(dòng)主題/17l 如何制定活動(dòng)計(jì)劃/172 如何控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/172 [經(jīng)典案例] 案例一：夢(mèng)碎山城解放碑/174 案例二：“瑞士小城”阿勒泰最后的瘋狂營(yíng)銷/185第十六章醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷操作技巧/190 會(huì)議營(yíng)銷操作背景/190 會(huì)議營(yíng)銷操作思路/191 會(huì)議營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)/192 [經(jīng)典案例] 案例：跟進(jìn)連環(huán)活動(dòng)，10天撬動(dòng)市場(chǎng)/194 第四部分：終端篇第十七章什么是醫(yī)藥保健品的終端營(yíng)銷/203 終端營(yíng)銷的三大作用/203 硬終端/204 軟終端/207 [經(jīng)典案例] 案例：愛心牽手“好心情”，瘋狂熱銷秦皇島/209第十八章醫(yī)藥保健品終端促銷員操作技巧/215 終端促銷員必須具備的八大能力/215 終端促銷員必須具備的四大要點(diǎn)/216 終端促銷員必須把握的四大行為規(guī)范/217 終端促銷員如何對(duì)待五大類型的消費(fèi)者/218 終端促銷員必須把握的兩大重要環(huán)節(jié)/219 終端促銷員促進(jìn)購(gòu)買的四大關(guān)鍵手段/219 終端促銷員把握最終購(gòu)買的五大關(guān)鍵步驟/220 終端促銷員處理消費(fèi)者異議的兩大方法/220 [經(jīng)典案例] 案例：“好心情”終端維護(hù)及應(yīng)對(duì)技巧/221 第五部分：案例篇第十九章強(qiáng)效整和啟動(dòng)快，海濱騰飛好樂康/227第二十章 “紅花雪蓮舒爽液”太原市場(chǎng)搶灘戰(zhàn)/241