狼性銷售法則

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	羅宇編著
出版社：	地震出版社
叢編項(xiàng)：	經(jīng)管文庫(kù)
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787502827120	出版時(shí)間：	2005-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	324	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　羅宇最新力作，是迄今為止惟一一套把狼性文化引入專業(yè)領(lǐng)域的書(shū)籍。在今天這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在銷售這個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，我們不僅需要學(xué)習(xí)狼的精神，狼的血性，還必須把狼性法則貫穿于整個(gè)營(yíng)銷的全過(guò)程，學(xué)習(xí)狼的堅(jiān)韌，狼的拼搏，狼的智慧，以及狼勇往直前的精神。因?yàn)?，面?duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有理由退卻，萎縮不前，否則，就只有被淘汰的份了。醒來(lái)吧！用狼的野性喚醒你心中蟄伏的巨人，激發(fā)你控制命運(yùn)的能力。相信，運(yùn)用狼性法則，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有什么東西是難賣的了，因?yàn)?，你已?jīng)掌握了銷售的至高法則。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《狼性銷售法則》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)
合理制定目標(biāo)／3
把周圍人都視為客戶／10
尋找潛在客戶／13
評(píng)估目標(biāo)客戶／19
客戶關(guān)系網(wǎng)越織越寬／24
第二章不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
準(zhǔn)備充分再出擊／29
知己——對(duì)自身的全面了解／34
知彼——客戶資料的準(zhǔn)備／38
銷售未動(dòng)計(jì)劃先行／41
對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行分析/46
出擊之前保持最好的狀態(tài)/55
第三章主動(dòng)出擊前不是等待
機(jī)會(huì)不是等來(lái)的／61
及時(shí)搜集信息／63
接近目標(biāo)的方法／67
約見(jiàn)客戶/71
把客戶的需求變成購(gòu)買(mǎi)力／78
創(chuàng)造客戶的需求／79
激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)／81
掌握主動(dòng)權(quán)／86
不斷向自己提出挑戰(zhàn)／91
第四章在最佳的時(shí)機(jī)出擊
選擇最佳的時(shí)機(jī) /99
提高自己的觀察能力/102
聽(tīng)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)/109
在專心傾聽(tīng)中抓住時(shí)機(jī)／111
捕捉成交的最佳時(shí)機(jī)／116
有效的十大成交方法／121
拒絕猶豫，不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)／130
攻其不備，出其不意／133
第五章不達(dá)目的誓不罷休
鍥而不舍才能走向輝煌／139
謹(jǐn)防銷售低潮／141
欲望大小決定業(yè)績(jī)大?。?45
把注意力集中到目標(biāo)上／149
克服銷售障礙／153
消除客戶的抵制／157
從異議中尋找成交的機(jī)會(huì)／164
繼續(xù)拜訪說(shuō)“不”的客戶／172
第六章應(yīng)對(duì)變化
適應(yīng)變化／179
對(duì)變化保持高度敏感／182
得心應(yīng)手地控制局面／185
銷售談判要因人而異／190
掌握應(yīng)變方法／194
練就隨機(jī)應(yīng)變的本事／196
第七章不怕失敗
挑戰(zhàn)失?。?03
自信者，無(wú)所畏懼／206
面對(duì)客戶的拒絕不要輕易退縮／210
找出失敗的原因／213
失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴／219
反敗為勝之道／223