業(yè)績騰飛：銷售團隊績效管理全攻略

　　這是一本寫給銷售經(jīng)理的書，簡明實用，讀后令人獲益匪淺?！?lián)想集團渠道銷售部商用業(yè)務總監(jiān)蔡琦付遙先生服務跨國和國內(nèi)知名公司10余年，本書濃縮了其親身經(jīng)歷的經(jīng)驗和教訓，能使你在數(shù)天的閱讀時間內(nèi)，有效地掌握銷售業(yè)績倍增的秘訣。——頂尖人物國際咨詢有限公司中國區(qū)總經(jīng)理吳岱妮內(nèi)容簡介：本書是給銷售主管們看的，作為銷售主管，壓力已經(jīng)夠大了，工作也夠忙了，如果再拿出一些生僻的理論來為難大家，就太不應該了。因此本書采用講故事的方式，通過案例將理論和實踐相結合。大家往往只是知道這些理論是什么，而不知道如何能應用，而應用這些理論恰恰是關鍵。其次是科學性。銷售既是藝術也是科學，講一些有趣的故事固然對大家有啟發(fā)，如果進而得出似是而非的結論，則對大家反而無益。最后是要有可操作性。畢竟大家讀書的目的是希望對自己的銷售管理有所幫助——如果大家看書時很開心，但讀后都將書扔到一邊，原來怎么樣現(xiàn)在還是怎么樣，那就失去了讀書的意義。因此我們在書里盡量提供一些實用的表格和方法。希望本書能夠為您答疑解惑，指點迷津。銷售團隊的績效管理，關系到員工的個人發(fā)展，更關系到企業(yè)的前途和命運。平衡計分卡不失為一種有效的績效管理工具。付遙先生曾深入到企業(yè)銷售領域的咨詢和研究之中，服務的對象包括IBM、諾基亞、中國移動、聯(lián)想等知名企業(yè)，從而積累了大量的實際操作經(jīng)驗。在本書中，他將平衡計分卡原理與多年的銷售實踐相結合，系統(tǒng)地講述了如何定義財務指標、客戶和市場指標、過程性指標以及人員發(fā)展指標，從而科學地樹立銷售目標、控制銷售過程、發(fā)展員工的銷售能力，實現(xiàn)業(yè)績的騰飛。書中提供了大量的案例，運用一定的數(shù)理統(tǒng)計工具，詳細講解了如何結合企業(yè)實際狀況，科學地構建銷售團隊績效考核體系，具有很高的實際操作價值。

　　付遙 實戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓經(jīng)理。時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師，北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)Direct To Top 和中國香港區(qū)優(yōu)秀主管獎勵。曾任IBM中國公司銷售專員，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。