銷售圣經(jīng)：成功銷售的八條準則

定　價：￥25.00

作　者：	（美）鮑勃·金博爾（Bob Kimball），（美）杰羅爾德·巴克·霍爾（Jerold Buck Hall）著；洪曉麗，徐磊譯；洪曉麗譯
出版社：	經(jīng)濟管理出版社
叢編項：
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787802071957	出版時間：	2005-06-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	201	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《銷售圣經(jīng)——成功銷售的八條準則》一書闡述了如何運用技巧改變現(xiàn)實中的銷售方式以及如何在銷售領(lǐng)域中始終立于不敗之地。本書循序漸進地引導(dǎo)人們了解銷售過程，使人們的銷售知識和技巧得到不斷更新。在召集競爭激烈的商業(yè)競爭中，您需要建立良好的人限關(guān)系。本書將指導(dǎo)你如何合理安排時間，更有效地與顧客交流，同時本書也會有助于改善你對銷售前景的看法，使你的推銷更為專業(yè)化，從而以銷售洽談取代以往的討價還價。

作者簡介

　　鮑勃.金博爾是西佛羅里達州大學(xué)市場營銷系的教授，他教授的課程有：市場營銷學(xué)原理、專業(yè)銷售和銷售管理。他著有《成功銷售AAA手冊》一書，同時他也是專業(yè)營銷技巧銷售培訓(xùn)課程電視錄像帶的作者、主要策劃者和講解者。金博爾在美國可口可樂公司從事了13年的市場營銷工作，他在金博公司擔任管理職務(wù)也已有7年的時間。他主要為美國東南部的眾多公司所開設(shè)的銷售和管理培訓(xùn)課程進行課程研究與策劃。

圖書目錄

前言
第一章打好基礎(chǔ)
  理念 1 新時代的威利·洛曼
  理念 2 要做的事沒變，只是做事的方法發(fā)生了改變
  理念 3 想要成為客房的供應(yīng)商就要成為客戶友好的伙伴
  理念 4 銷售商要了解必要的信息，要知道該從何處獲悉這些信息
  理念 5 評估“你的公司和你的目標公司”
  結(jié)語
第二章昔日的好習(xí)慣也會浪費今日的時間：關(guān)于時間的安排與范圍的控制
  理念 1 亙古不變的事實
  理念 2 仔細評估你現(xiàn)在所做的事和你做事的方法
  理念 3 有技術(shù)就會進步，否則就會停滯不前
  理念 4 充滿活力的一天——事半功倍
  理念 5 午餐和正餐吃什么？飲酒和飲食的新視角
  結(jié)語
第三章營銷的先決條件：有效的個人以及職業(yè)的交往
  理念 1 為有效的效打下一個堅固基礎(chǔ)
  理念 2 人際關(guān)系是成功推銷的關(guān)鍵
  理念 3 非言語性交流優(yōu)于言語性交流
  理念 4 新商業(yè)時期信息傳遞的新問題
  結(jié)語
第四章互助合作與尋找客戶：發(fā)展職業(yè)關(guān)系和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
  理念 1 尋找客戶仍然是你最重要的活動
  理念 2 古老的人們常去飲酒的地方不再同過去一樣了
  理念 3 互助合作和尋找潛在客戶的新觀點和新認識
  理念 4 取得對方的會面——說服潛在客戶親自與你見面
  結(jié)語
第五章有效地進行專業(yè)的產(chǎn)品介紹
  理念 1 進行準備
  理念 2 制定議事日程
  理念 3 不要向你的潛在客戶進行描述——而讓他們呈現(xiàn)給你看
  理念 4 利用技術(shù)來提高你的表現(xiàn)
  理念 5 達成協(xié)議只是開始，并不是終點
  結(jié)語
第六章異議并沒有過時：處理異議、障礙以及其他的阻礙
  理念 1 聽  、提問、再聽
  理念 2 把發(fā)掘并處理心理異議放在首位
  理念 3 在每一個事實異議上達成協(xié)議
  理念 4 處理完異議之后，回到講演步驟中來
  結(jié)語
第七章達成協(xié)議不是最后一章：在原則上達成協(xié)議
第八章合作商談：項目、條款、條件以及達成一致