商人經(jīng)商手冊：淺嘗商人性格特點 品味經(jīng)商談判技巧

第一章 廣東商人
1．全民皆商的廣東人／002
2．賺錢是惟一的正事／004
3．重商業(yè)，輕政治／006
4．敢為天下“先”／009
5．熟諳和氣生財之道／011
6．要發(fā)財。忙起來／012
7．敏銳的市場性與快速反應／014
8。講究外在的氣派感覺／017
9．借雞生蛋的策略／019
10．服務意識強／021
11．打好廣告戰(zhàn)／022
12．迷信色彩較濃／024
13．極力避開黑道／026
第二章 上海商人
1．海納百川的大都市／029
2．商戰(zhàn)中的競爭謀略／031
3．“海派”風格，中西合璧／033
4．經(jīng)濟利益是惟一準則／036
5．注重“禮尚往來”／038
6．掙自己應得的錢／039
7．耐心決定成?。?40
8．守規(guī)矩、重合同的上海人／041
9．但求安穩(wěn)，不冒風險／043
10．上海新“買辦”的興起044
11．關(guān)注期貨市場／046
12．上海人的傲慢與自負／047
13．西化傾向十分嚴重／049
第三章 北京商人
1．北京人的“政治情結(jié)”／053
2．天生具來的幽默感／055
3．能神侃的北京人／058
4．崇尚真誠／060
5．富有人情味／061
6．喚醒心中的“貴族夢”／063
7．“貨好不用吹”／065
8．拱手讓出的商機／066
9．濃郁的文化氣息／067
10．熱衷于大買賣的官商／069
11．商業(yè)中的儒家文化／071
12．防不勝防的職業(yè)“托兒”／072
第四章 天津商人
1．生意經(jīng)的妙處／075
2．嘴硬不如牌子硬／077
3．創(chuàng)名牌，做絕活／078
4．講實力，重信譽／080
5．做生意與民族氣節(jié)／082
6．理想的投資城市／083
第五章 東北商人
1．重義輕利的東北人／086
2．爭強好勝的性格／087
3．勇敢地面對“霸氣”／089
4．大方豪爽的個性／091
5．對“大”情有獨鐘／092
6．讓對方有“面子”／094
7．普遍的崇外心理／096
8．“海量”豪飲的東北人／098
9．酒桌上的生意經(jīng)／100
10．生意興隆的餐館／102
11．不愿掙小錢／103
12．小心謹慎。提防受騙／105
第六章 安徽商人
1．亦商亦儒的商業(yè)傳統(tǒng)／109
2．新儒商的氣質(zhì)／110
3．多打“政治牌”／111
4．不同地域要區(qū)別對待／113
5．缺乏自覺的商業(yè)意識／115
6．傳統(tǒng)經(jīng)商之道的影響／116
第七章 山西商人
1．崇尚吃苦勤儉／120
2．以誠信為本／121
3．公平競爭的商業(yè)精神／123
4．薄利多銷的策略／124
5．從宏觀上合理調(diào)節(jié)／125
6．大膽的放權(quán)和用人制度／126
7．與行政機構(gòu)的聯(lián)系／128
8．重視商品信息／129
第八章 陜西商人
1．強烈的優(yōu)越感／132
2．抓住歷史機遇／133
3．悠久的飲食文化／134
4．大力發(fā)展旅游業(yè)／135
5．傳統(tǒng)產(chǎn)品的巨大魅力／137
6．敢于孤注一擲／138
7．制藥販藥的優(yōu)勢／139
第九章 四川商人
1．不愿經(jīng)商的心態(tài)／142
2．豐富的資源優(yōu)勢／144
3．巨大的人才資源／145
4．視信譽為生命／146
5．以誠相待，和氣生財／148
6．防守型的心態(tài)／150
7．百折不撓的韌性／151
8．有膽有識的現(xiàn)代商人／152
第十章 河南商人
1．開放意識的日益增強／155
2．強烈的戀家觀念／157
3．商業(yè)意識略顯滯后／158
4．小富即安。見好就收／160
5．新時代的豫商／162
6．激烈的鄭州商戰(zhàn)／164
第十一章 湖南商人
1．新觀念下的湖南人／167
2．質(zhì)量至上／168
3．提防耍小聰明／170
4．湖南商人的大手筆／170
5．敢于直率地說“不”／172
6．講效率，快節(jié)奏／173
7．敏銳地捕捉信息／175
第十二章 西北商人
1．送上門的生意／178
2．容易見利忘義／179
3．加強互補貿(mào)易合作／180
4．可利用新疆的自然資源／181
5．經(jīng)營品牌文化／183
第十三章 山東商人
1．敦厚實在的山東人／187
2．重質(zhì)量，講信譽／188
3．做人以正直為本／189
4．值得信賴的承諾／190
5．君子愛財。取之有道／192
6．務實肯干的精神／194
7．愛豪飲的山東人／197
8．直率與豪爽／198
9．老鄉(xiāng)觀念重／199
10．缺乏冒險意識／201
11．忽略產(chǎn)品包裝的弱點／203
第十四章 浙江商人
1．優(yōu)秀的傳統(tǒng)精神／206
2．“螞蟻軍團”的成功／208
3．圓滑的處世之道／210
4．八面玲瓏。投人所好／211
5．溫文爾雅的杭州人／214
6．寧波人(1)：敢為天下先／216
7．寧波人(2)：應變能力強／218
8．寧波人(3)：遵守誠信原則／219
9．寧波人(4)：險中求穩(wěn)／221
10．溫州人(1)：從小處著手／222
11．溫州人(2)：小商品的基地／224
12．溫州人(3)：“中國的猶太人”／227
第十五章 福建商人
1．以商為本的閩南人／231
2．敢拼才會贏／233
3．人和則財通／235
4．充分利用僑胞的優(yōu)勢／236
第十六章 河北商人
1．樸實和平淡的風格／240
2．缺乏市場意識／241
3．懶是河北人的天性／243
4．不忘傳統(tǒng)的“土氣”／245
5．觀念保守，缺少創(chuàng)新／247
6．京津的巨大誘惑／248
第十七章 江蘇商人
1．揚長避短的經(jīng)商傳統(tǒng)／251
2．較為中性的品質(zhì)／252
3．獨立經(jīng)營者居多／254
4．薄利多銷，穩(wěn)中求勝／255
5．新奇的創(chuàng)意／257
6．務實禮貌／258
第十八章 江西商人
1．觀念較為落后／260
2．注重誠信和商德／262
3．善于揣摩對方的心理／263
4．江西商人的投資方向／264
5．個體經(jīng)商居多／266
第十九章 湖北商人
1．不服輸?shù)男愿瘢?69
2．熱衷名牌／270
3．防止“水貨”／271
4．天性膽小，怕?lián)L險／272
5．面子是成敗的關(guān)鍵／274
6．信迷信，擇吉日／275
第二十章 云南商人
1．淳樸、敦厚的云南人／278
2．不要騙云南人／279
3．不要斤斤計較／280
4．熱情好客的風尚／281
5．能吃苦的特性／282
6．喜歡喝酒的云南人／283
7．渴望自由自在／285
8．小富即安，知足常樂／286
9．求安穩(wěn)．少開拓／287
第二十一章 海南商人
1．保守觀念嚴重／290
2．離不開的投機心理／291
3．應防備其惰性／293
4．崇尚自由的天性／294
第二十二章 香港商人
1．賺錢是第一要義／297
2．東方式的智慧／298
3．“搏命”精神／300
4．警惕“搏亂”與“撈家”／302
5．學會“嘆世界”／304
6．迷信的流行／306
第二十三章 澳門商人
1．重信譽、講道德／308
2．好賭的心理／309
第二十四章 臺灣商人
1．堅韌的耐心和毅力／312
2．重承諾、守信用／313
3．常見的禁忌／314