醫(yī)藥市場營銷

第1篇 營銷理論與市場分析
第1章 緒論
　第1節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學(xué)的基本概念及其發(fā)展
　第2節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究方法
　第3節(jié) 市場營銷觀念的發(fā)展
　案例分析
　第2章 醫(yī)藥消費(fèi)者市場和購買者行為分析
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場的概念及特點(diǎn)
　　第2節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者市場分析
　　第3節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者購買決策過程分析
　　第4節(jié) 影響醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為的因素
　　第5節(jié) 醫(yī)藥組織市場購買行為分析
　　案例分析
　第3章 醫(yī)藥營銷環(huán)境
　　第1節(jié) 醫(yī)藥營銷環(huán)境概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥市場營銷微觀環(huán)境
　　第3節(jié) 醫(yī)藥市場營銷宏觀環(huán)境
　　案例分析
第2篇 營銷調(diào)研與市場機(jī)會(huì)
　第4章 醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場營銷信息與營銷信息系統(tǒng)
　　第2節(jié) 目標(biāo)市場
　　第3節(jié) 醫(yī)藥市場預(yù)測
　　案例分析
　第5章 醫(yī)藥市場細(xì)分與目標(biāo)市場
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場細(xì)分
　　第2節(jié) 目標(biāo)市場
　　案例分析
第3篇 營銷戰(zhàn)略與策略
　第6章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品及其整體概念
　　第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期
　　第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略
　　第4節(jié) 醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)
　　第5節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌策略
　　第6節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略
　　案例分析
　第7章 醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥營銷價(jià)格概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
　　第3節(jié) 醫(yī)藥營銷定價(jià)方法
　　第4節(jié) 醫(yī)藥營銷定價(jià)策略
　　案例分析
　第8章 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥批發(fā)商
　　第3節(jié) 醫(yī)藥零售商
　　第4節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道決策
　　案例分析
　第9章 醫(yī)藥市場促銷策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場促銷概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥廣告
　　第3節(jié) 醫(yī)藥營業(yè)推廣
　　第4節(jié) 醫(yī)藥公共關(guān)系
　　案例分析
第4篇 營銷實(shí)踐與技能
　第10章 醫(yī)藥推銷的技能
　　第1節(jié) 客戶分析
　　第2節(jié) 醫(yī)藥代表的素質(zhì)
　　第3節(jié) 推銷技巧
　　第4節(jié) 醫(yī)藥代表推銷控制
　　案例分析