外貿(mào)英語(yǔ)函電：商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用文寫作（教師用書）

第一單元 商務(wù)書信寫作的基礎(chǔ)知識(shí)
本單元概要
Ⅰ.商務(wù)書信的書寫格式及構(gòu)成
1.格式
2.構(gòu)成
3.信封的寫法
Ⅱ.寫信的原則
練習(xí)答案
第二單元 建立貿(mào)易關(guān)系
本單元概要
Ⅰ.建立貿(mào)易關(guān)系的常用書信
1.進(jìn)口商給出口商的信
2.出口商的自我介紹
3.出口商給進(jìn)口商的信
4.生產(chǎn)廠家的自我介紹
5.廠家給進(jìn)口商的信
練習(xí)答案
第三單元 詢價(jià)及回復(fù)
本單元概要
Ⅰ.詢價(jià)和回復(fù)的信函例文
1.一般詢價(jià)和回復(fù)
2.具體詢價(jià)和回復(fù)
練習(xí)答案
第四單元 報(bào)價(jià)、推銷信、報(bào)盤及還盤
本單元概要
Ⅰ.報(bào)價(jià)
1.報(bào)價(jià)及回復(fù)
2.寄送報(bào)價(jià)
3.買方要求報(bào)價(jià)及賣方回復(fù)
Ⅱ.推銷信
1.一般性推銷——推銷DVD機(jī)
2.嘗試憑樣推銷——推銷美元驗(yàn)鈔機(jī)
Ⅲ.報(bào)盤
1.電子計(jì)算器商報(bào)盤
2.電冰箱商報(bào)盤
3.計(jì)算機(jī)商報(bào)盤
Ⅳ.還盤
1.對(duì)電冰箱價(jià)格的還價(jià)
2.對(duì)手繡絲圍巾價(jià)格的還價(jià)
3.對(duì)醫(yī)療器械價(jià)格的還價(jià)
4.買方要求降低起訂量
5.對(duì)支付方式的還盤
6.買方要求提前交貨
練習(xí)答案
第五單元 訂單、接受和回絕
本單元概要
Ⅰ.訂單
1.訂購(gòu)攝錄機(jī)
2.訂購(gòu)氣閥
3.訂購(gòu)羊絨衫
4.訂購(gòu)奶粉
5.訂購(gòu)床單及枕套
Ⅱ.認(rèn)收
1.認(rèn)收2000臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)的訂單
2.認(rèn)收3公噸核桃的訂單
3.認(rèn)收設(shè)備的訂單
4.因貨物售出婉拒訂單
Ⅲ.接受訂單的函
1.接受訂購(gòu)手提式電視機(jī)的訂單
2.接受訂購(gòu)家具的訂單
　……
第六單元　售貨確認(rèn)書及購(gòu)貨合同
第七單元　支付
第八單元　裝運(yùn)及保險(xiǎn)
第九單元　申訴、索賠和理賠
第十單元　電傳及傳真
第十一單元　電子商務(wù)及電子郵件
第十二單元　案例
第十三單元　意向書、協(xié)議和合同
第十四單元　招標(biāo)通知、投標(biāo)書、中標(biāo)書及廣告
外貿(mào)英語(yǔ)考試模擬試題
外貿(mào)英語(yǔ)考度模擬試題答案