孫子兵法的營銷智慧

　　《孫子兵法》是我國古代最為杰出，對后世影響最為深刻持久的兵法典籍。令人深思的是，這部誕生在2500多年前的兵法著作，為什么在當(dāng)代依然備受重視？為什么在國內(nèi)外的工商管理領(lǐng)域能夠不斷掀起《孫子兵法》就用的熱潮呢？原因是：孫子對人性的本質(zhì)和人類競爭活動(dòng)的基本規(guī)律有其獨(dú)到的深刻見解，《孫子兵法》深刻揭示了競爭的規(guī)律?！秾O子兵法》不是簡單意義上的軍事著作，這部偉大的著作中蘊(yùn)含深邃豐富的哲理和普通知縣的思想原則，能夠幫助我們在當(dāng)今激烈的競爭中立于不敗之地。營銷與銷售的裨是市場競爭，而《孫子兵法》正是詮釋競爭規(guī)律的頂尖之作！本書的作者杰拉德．A．邁克爾森是世界一流的《孫子兵法》起家，也是美國著名的市場營銷專家。作者長期從事《孫子兵法》的應(yīng)用研究工作，對于如何把孫子的思想智慧應(yīng)用在營銷與銷售領(lǐng)域具有睿智而獨(dú)到的見解。在本書中，作者并不是把孫子的思想進(jìn)行簡單的羅列，而是對《孫子兵法》中的思想智慧進(jìn)行了概括、提煉和整合，將這些偉大智慧重新詮釋為企業(yè)可實(shí)施的“12項(xiàng)營銷原則”。這12項(xiàng)營銷原則既威力強(qiáng)大，又容易執(zhí)行，它們共同構(gòu)成了一套完整的營銷制勝體系。本書獨(dú)樹一幟地將東方的先哲智慧與西方的營銷實(shí)踐融于一體，在孫子永恒的思想基礎(chǔ)之上，為企業(yè)管理者提供了一個(gè)創(chuàng)造營銷制勝的系統(tǒng)方法?！枴じ窭?，美國VBR公司高級副總裁本書提出的營銷原則既威力強(qiáng)大，又容易執(zhí)行。在本書中，你能學(xué)到最深?yuàn)W的課程中包含的營銷智慧?！?jiǎng)P思琳·牛頓，美國俄勒岡海岸報(bào)發(fā)行人孫子對人性的本質(zhì)和人類競爭活動(dòng)的基本規(guī)律有其獨(dú)到的深刻見解，所以《孫子兵法》的偉大思想就能在一切人性和人類競爭活動(dòng)中永遠(yuǎn)放射出智慧的光芒?！苋嘧鳛椤秾O子兵法》誕生地的中國，雖然在《孫子兵法》文獻(xiàn)考證研究方面具有無法相比和無法替代的優(yōu)勢，但在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用研究方面卻大大落后了。——洪兵

　　杰拉德·A·邁克爾森（Gerald A.Michaelson）：世界一流的《孫子兵法》專家，《財(cái)富》100強(qiáng)公司的高級經(jīng)理。他在一系列著作中闡釋了《孫子兵法》的思想智慧。這些著作廣受重視，已經(jīng)被翻譯為7種語言。他曾經(jīng)在中國舉辦過關(guān)于孫子的研討會，并在全世界對商業(yè)人士開展孫子思想及其運(yùn)用的培訓(xùn)與講演。 斯蒂芬·W·邁克爾森（Steven W.Michaelson）：市場營銷專家，擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，曾就職于寶潔公司和沙拉李公司。譯者簡介 賈良定：南京大學(xué)商學(xué)院工商管理系副教授，管理學(xué)博士，并于2001－2003年在北京大學(xué)光華管理學(xué)院從事博士后研究工作。曾在《經(jīng)濟(jì)研究》《管理世界》《經(jīng)濟(jì)學(xué)》（季刊）等學(xué)術(shù)刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文十余篇，出版專著《專業(yè)化、協(xié)調(diào)與企業(yè)戰(zhàn)略》，該書榮獲第四屆南京大學(xué)人文社會科學(xué)研究成果獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) （2004年）。 唐翌：南京大學(xué)管理學(xué)碩士，香港科技大學(xué)博士研究生。