廣告心理學(xué)

前言
第一部分
第1章緒論
第一節(jié)廣告心理學(xué)的研究對象和任務(wù)
一.廣告心理學(xué)的研究對象
二.廣告的心理功能
三.廣告心理學(xué)的研究任務(wù)
第二節(jié)廣告心理學(xué)的誕生與發(fā)展
一.廣告心理學(xué)研究的初始階段
二.廣告心理學(xué)研究的發(fā)展階段
第三節(jié)廣告心理研究的方法
一.觀察法
二.詢問調(diào)查法
三.投射法
四.問卷量表法
五.實驗法
六.內(nèi)容分析法
第四節(jié)學(xué)習(xí)廣告心理學(xué)應(yīng)注意的問題
一.學(xué)習(xí)廣告心理學(xué)的目的
二.學(xué)習(xí)廣告心理學(xué)的原則
第二部分
第2章廣告成功的心理基礎(chǔ)
第一節(jié)廣告受眾的注意
一.廣告成功的第一步
二.廣告受眾的注意及種類
三.廣告受眾注意的功效
第二節(jié)廣告引起廣告受眾注意的方法
一.廣告信息的特點
二.選擇廣告的位置
三.增加廣告的重復(fù)率
四.符合廣告對象的興趣
五.運用幽默增加廣告的趣味性
六.增強廣告的藝術(shù)性
七.了解廣告受眾注意的分配如何
八.利用懸念吸引注意
第三節(jié)廣告成功的心理基礎(chǔ)
一.廣告成功的心理基礎(chǔ)
二.廣告成功的復(fù)雜因素
第3章廣告受眾對廣告的接收心理
第一節(jié)廣告受眾對廣告信息的覺察
一.廣告受眾的感知系統(tǒng)
二.廣告受眾的感受性
三.最小可覺差的利用
四.廣告受眾聯(lián)覺的產(chǎn)生
第二節(jié)廣告受眾對廣告信息的知覺
一.廣告利用廣告受眾知覺的方法
二.錯覺在廣告中的應(yīng)用
三.廣告受眾的閾下知覺
第4章廣告受眾對廣告的理解過程
第一節(jié)理解的普遍意義
一.理解的內(nèi)涵
二.廣告受眾對廣告的理解
第二節(jié)廣告受眾對廣告詞的理解過程
一.廣告受眾對廣告詞的加工過程
二.廣告受眾對不同類型廣告詞的理解程度
三.高頻詞在廣告中的作用
四.熟悉感對理解的影響
第三節(jié)廣告受眾對廣告語句的理解
一.廣告受眾對廣告語句的加工
二.理解廣告語句的途徑
第5章廣告受眾對廣告的記憶模式
第一節(jié)廣告受眾的記憶過程
一.什么是廣告受眾的記憶
二.廣告受眾的記憶加工過程
三.廣告受眾對廣告的遺忘
第二節(jié)廣告讓廣告受眾記住的方法
一.重復(fù)
二.廣告重復(fù)的時間分配
三.廣告的內(nèi)容要形象.有意義
四.廣告編排的位置
五.廣告信息量符合短時記憶容量
六.減少信息變異
七.運用多種感覺器官
八.運用聯(lián)想
第6章廣告受眾接受廣告的心理動因
第一節(jié)需要的理論
一.需要的概念
二.消費者的基本需要
三.廣告利用消費者的優(yōu)勢需要
第二節(jié)廣告對消費者需要的誘發(fā)
一.選擇恰當(dāng)?shù)膭訖C或需求
二.突出產(chǎn)品獨特的功能,占據(jù)第一
三.找出商品的使用價值和附加心理價值
四.發(fā)現(xiàn)潛在的需要并說出來
五.避免誘發(fā)產(chǎn)生不良社會影響的需要
六.激發(fā)與消費者處境相符合的購買動機
第7章廣告說服的心理機制
第一節(jié)消費者的態(tài)度
一.什么是消費者的態(tài)度
二.消費者態(tài)度的功能
第二節(jié)消費者態(tài)度的變化
一.消費者態(tài)度的形成
二.消費者態(tài)度的改變
第三節(jié)廣告對交流信息差異的利用
一.認知不協(xié)調(diào)理解
二.交流信息的差異適中
第四節(jié)廣告可信度提高的方法
一.實實在在夸優(yōu)點
二.權(quán)威效應(yīng)
三.傳達者的公正性
四.消除消費者的顧慮
第五節(jié)明星效應(yīng)的心理分析
一.明星與名人
二.美女與俊男
三.兒童
四.動物或動畫角色
第六節(jié)廣告環(huán)境與媒體選擇
一.廣告環(huán)境對消費者態(tài)度的影響
二.媒體選擇對廣告說服力的作用
第8章廣告說服的心理策略
第一節(jié)感性購買與理性購買
一.感性購買
二.理性購買
三.消費者采用哪種購買行為
第二節(jié)情感誘發(fā)策略
一.廣告對廣告受眾情緒.情感的渲染
二.情感誘發(fā)策略
第三節(jié)理性說服策略
一.雙向式呈現(xiàn)信息
二.提供選擇標(biāo)準(zhǔn)
三.提供購買理曲
四.提供證據(jù),或展示使用過程
五.提供新的科學(xué)知識
第三部分
第9章廣告人的觀察判斷力
第一節(jié)廣告人的能力概述
一.能力是什么
二.能力與知識的區(qū)別是什么
三.影響能力形成與發(fā)展的因素
四.廣告人應(yīng)培養(yǎng)的能力是什么
第二節(jié)廣告人的觀察能力
一.什么是觀察
二.如何觀察
三.培養(yǎng)和提高觀察力的方法
第10章廣告人的移情.交往和調(diào)控能力
第一節(jié)廣告人的移情能力
一.什么是移情能力
二.廣告人如何做到移情
三.如何提高移情能力
第二節(jié)廣告人的交往能力
一.交往是什
二.怎樣交往
三.如何提高交往能力
第三節(jié)廣告人的調(diào)控能力
一.調(diào)適能力有哪些特征表現(xiàn)
二.IQ與EQ
三.怎樣調(diào)節(jié)情緒
第11章廣告人創(chuàng)意的心理特征
第一節(jié)廣告人的創(chuàng)造能力
一.創(chuàng)意的含義
二.什么人能產(chǎn)生廣告創(chuàng)意
三.創(chuàng)造能力
四.高智商與創(chuàng)造力
五.高創(chuàng)造力者的心理特征
六.發(fā)揮廣告人的創(chuàng)造力的方法
第二節(jié)廣告創(chuàng)意的方法與原則
一.廣告創(chuàng)意的方法
二.廣告創(chuàng)意的心理原則與表現(xiàn)手法
第三節(jié)提高創(chuàng)造力的方法
一.破除思維定勢
二.良好的暗示
三.激發(fā)創(chuàng)新動機
四.提高想像力
五.重視直覺思維
主要參考書目