王者推銷：世界首席保險推銷員齊藤竹之助

    前言
    第1章 追逐輝煌之夢
    第二人生的起跑線
    老驥伏櫪，志在千里
    第2章 汗水鋪就成功路
    意志是行動的向?qū)?br />     挑戰(zhàn)，第三人生
    百萬富翁俱樂部
    世界首席推銷員
    第3章 自身與推銷渾然一體
    每個人都是推銷員
    自我推銷法
    以身進(jìn)行推銷
    熱忱，喜愛的源頭
    真誠，信賴的發(fā)源地
    急顧客所急，想顧客所想
    第4章 文明的使者
    服裝的印象
    言談舉止的禮節(jié)
    禮尚往來
    第5章 “上 帝”
    “上帝” 是無限的
    無中存有
    你就是經(jīng)理
    顧客的貼心人
    站在對方立場上
    對待女性顧客之要點
    陌生推銷秘訣
    第6章 爆發(fā)創(chuàng)意
    智謀支配一切的時代
    深切體會大眾心情的華萊士
    車站上站內(nèi)廣告的創(chuàng)始人
    推陳出新的 “可口可樂”
    靠智謀成功的秘訣
    靠發(fā)明創(chuàng)新使買賣繁榮
    如何進(jìn)行創(chuàng)意
    IBM 公司的“思維推銷法”
    第7章 實踐出真知
    端正心態(tài)
    活用資料
    祖·路易的自我克制
    理論聯(lián)系實際
    富蘭克林的自我反省
    失敗乃成功之母
    難渡的年關(guān)
    推銷員與劣等感
    對待工作要有自信和優(yōu)越感
    越熱愛工作，干勁就越大
    靈活有效地利用業(yè)余時間
    修養(yǎng)與研究
    第8章 超人的選擇
    做一名熱情洋溢干勁十足的推銷員
    要有勇氣做別人所不為的事情
    2×2＝5的江畸式經(jīng)營法
    如何制訂推銷計劃
    關(guān)于吸煙的忠告
    好的開始，是成功的一半
    有效地利用記錄和筆記
    嚴(yán)守時間的哲學(xué)家
    利用時間的六條方法
    使用電話推銷
    打電話時行之有效的講話方式
    電話約訪
    電話約訪的準(zhǔn)則
    利用電話，銷售量倍增
    努力奮斗成為具有堅定信念的人
    首先要有堅定的信念
    信念培養(yǎng)法
    去時要比來時美
    創(chuàng)造再訪機(jī)會
    第9章 事半功倍
    喜憂全由數(shù)量來決定
    這樣做就能完成定額
    向往——抱有理想
    靠信心獲勝
    挑戰(zhàn)自己
    “電通鬼十則，
    第10章 拒絕是成功的開始
    遭受拒絕是理所當(dāng)然的
    遭受拒絕后，三年持續(xù)拜訪三百回
    為了僅有的一次機(jī)會
    拒絕與成功
    怎樣回答顧客提出的異議
    第11章 我的商品是最好的
    向人類出售幸福
    先買后賣
    愛你的商品
    掌握商品知識
    第12章 精力充沛
    身體是唯一的資本
    不為疾病所屈服的人們
    齊藤竹之肋怎樣培養(yǎng)自己旺盛的精力
    后記