采購與利潤：獻(xiàn)給成功的管理者

　　新的利潤創(chuàng)造者是執(zhí)行總裁，是從事銷售、研究與開發(fā)、生產(chǎn)、金融和人事的管理者。他們認(rèn)識(shí)到采購不只是“寫訂單”的任務(wù)，而是一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的商業(yè)職能。采購不只具有節(jié)約成本的功能，它可以充當(dāng)各領(lǐng)域進(jìn)步的倡導(dǎo)者、協(xié)作者。為認(rèn)清這一點(diǎn)，我們必須從全球角度觀察采購的實(shí)際背景，并努力消除一切可能的偏見。采購在領(lǐng)導(dǎo)和程序定位方面的功能將發(fā)展成為一種真正的供應(yīng)管理。

　　16歲時(shí)，本書作者阿爾件特Ｊ·蓋瑟爾先生就開始幫助其父編寫銷售廣告。瑞士工藝技術(shù)學(xué)院機(jī)械與生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)學(xué)習(xí)又賦予了他淵博的知識(shí)。學(xué)習(xí)期間，他還積極為多種報(bào)刊專題欄目撰寫新聞稿件。正式工作之初，他擔(dān)任了瑞士最大的一家紡織公司的生產(chǎn)工程師。在短短的時(shí)間內(nèi)，他策劃并實(shí)施了一個(gè)有關(guān)企業(yè)合理化的重大項(xiàng)目。之后，他轉(zhuǎn)向了當(dāng)時(shí)為瑞士出口工業(yè)的領(lǐng)先部門的紡織機(jī)械制造行業(yè)，并擔(dān)任了銷售、生產(chǎn)等部門的管理職務(wù)。擔(dān)任這一職務(wù)時(shí)，他經(jīng)常去經(jīng)互會(huì)國家進(jìn)行巡回演講。同時(shí)，他還負(fù)責(zé)管理一個(gè)大社區(qū)的公共事務(wù)資金。在“銷售”和“紡織”行業(yè)任職20年之后，他再次變換了職業(yè)，開始在蓋吉公司（在并入瑞士最大的化工公司之后一，稱為西巴-蓋吉）主管“技術(shù)采購”，并領(lǐng)導(dǎo)這一部門達(dá)20年之久。他是巴塞爾周邊地區(qū)化工工業(yè)“技術(shù)采購”協(xié)會(huì)的主席。任職期間，他實(shí)現(xiàn)了采購者與供應(yīng)商協(xié)同工作的設(shè)想。自1981年起，他任職于瑞士物資管理和采購協(xié)會(huì)執(zhí)行委員會(huì)，1985年當(dāng)選為主席。他大大推動(dòng)了這一協(xié)會(huì)的發(fā)展。他從事教育工作達(dá)30多年之久。自1982年起，他成為雅各布·穆勒基金會(huì)中代表世界紡織絲綢機(jī)械先進(jìn)制造商的成員。從管理職能部門退休之后，他領(lǐng)導(dǎo)了旨在發(fā)展采購職能的管理教育培訓(xùn)項(xiàng)目。