汽車營銷實務

第1章  汽車銷售
  1.1  經濟模式與銷售流程
    1.1.1  我國汽車銷售模式的演進
    1.1.2  整車銷售流程
  1.2  經銷商商務計劃的制定
    1.2.1  經銷商務計劃包含的內容
    1.2.2  制定商務計劃作用與意義
    1.2.3  商務計劃制定中涉及的有關工具
  1.3  商品車的管理
    1.3.1  商品車管理項目
    1.3.2  PDI作業(yè)
……
  1.4  銷售人員的市場拓                                                            
  1.5  汽車銷售延伸服務
  1.6  汽車銷售的分期付款
  1.7  汽車保險
第2章  舊機動車交易
  2.1  舊機動車交易的有關法規(guī)
  2.2  汽車的使用壽命和主要技術性能指標
  2.3  舊機動車技術狀況的識別
  2.4  舊機動車交易價格的的評估
  2.5  舊機動車交易的售前準備與售后服務 
第3章  配件
  3.1  汽車配件分類與編號識別
  3.2  汽車配件供應體系與一般采購
  3.3  汽畫配件的銷售
  3.4  汽車配件的質量擔保與索賠
  3.5  汽車配件的計算機管理
第4章  汽車租憑
  4.1  汽車租憑概述
  4.2  汽畫租憑企業(yè)的運營管理
  4.3  汽畫租憑金業(yè)的營銷管理
第5章  國際貿易
  5.1  對外貿易政策
  5.2  世界貿易組織與我國汽車產業(yè)的貿易保護
  5.3  價格
  5.4  貨款的支付
  5.5  通關EDI與付
  5.6  我國與進口湯車有關的政策
  5.7  進口車的證照管理及銷售體系構建
參考文獻