10分鐘快速推銷法：最簡單最有效的推銷員培訓(xùn)讀本

　　推銷，其實是一項勸說工作。成敗全看推銷員在單位時間內(nèi)對客戶勸說的效果。本書采擷中外大量生動的實際案例，全面分析了快速推銷活動的基本思想，闡述了快速推銷的一般法則與技巧。集知識性、實用性和操作性為一體，是每一位推銷員必不可少的讀物。本書針對在推銷工作中應(yīng)該注意的各種各樣的問題，詳盡列舉了如何快速推銷的秘訣與方法。其內(nèi)容十分廣泛，其實用性極強。它包括：什么是快速推銷法，快速吸引顧客的接近法，不讓顧客跑掉的心理戰(zhàn)術(shù)，可以使顧客立即同意的有效王牌等十二個方面的問題。只要你遵循這些法則和秘訣，并在實踐中善加運用，就能進退得體，成為一名偉大推銷員。目錄：第一章什么是快速推銷法1.嚴(yán)格遵守“十分鐘定輸贏”2.一局定乾坤3.單刀直入4.關(guān)于顧客購買欲的變化5.關(guān)于所謂“待定顧客”和“熟人顧客”6.精益求精運用快速推銷法第二章快速吸引顧客的接近法1.吸引顧客的接近法2.效果最大的接近法第三章不讓顧客跑掉的心理戰(zhàn)術(shù)1.如何引起顧客的購買欲望2.心理操作的21條原則第四章在瞬間認(rèn)清顧客的各種推銷法1.按難度劃分顧客的推銷法2.按年齡劃分顧客的推銷法3.按職業(yè)劃分顧客的推銷法4.觀察顧客的一些要點第五章立即引起購買俗望的商品介紹法1.引起顧客購買欲的11個步驟2.抓住顧客的三種方法3.如何誘導(dǎo)及施加壓力第六章誘導(dǎo)顧客的快速推銷魔術(shù)1.怎樣知道顧客在想什么2.誘導(dǎo)顧客想買的方法3.怎樣提高好的提問4.讓顧客同意的技巧5.怎樣應(yīng)付顧客的三種反應(yīng)6.“達成協(xié)議”后聰明的追蹤7.成功推銷員的信條第七章可以使顧客馬上同意的有效王牌1.借暗示誘導(dǎo)顧客2.借構(gòu)想誘導(dǎo)顧客3.借宣傳誘導(dǎo)顧客……第八章當(dāng)機立斷的成效戰(zhàn)術(shù)第九章第一流的快速促銷法第十章學(xué)會隨時處理反對意見第十一章掌握推銷的心理戰(zhàn)術(shù)第十二章推銷工作自我診斷第十三章最好的推銷員如何磨煉自己

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