決勝零售：渠道為王的時代快速消費品營銷大攻略

定　價：￥28.00

作　者：	（法）朱迪斯·科斯蒂恩斯（Judith Corstjens），（法）馬塞爾·科斯蒂恩斯（Marcel Corstiens）著；管新潮，姚奕譯；管新潮譯
出版社：	華夏出版社
叢編項：
標　簽：	推銷

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ISBN：	9787508035895	出版時間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	277	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　快速消費品市場營銷，已經(jīng)演變成為零售商與生產(chǎn)商之間為了控制貨架空間與心理空間而展開的爭奪戰(zhàn)?；锇殛P(guān)系被視為生產(chǎn)商與零售商之間的印度式摔跤比賽：只能從具備實力的地位出發(fā)才能取得合作關(guān)系。現(xiàn)在，快速消費品生產(chǎn)商的市場營銷方式包括了對零售商及其經(jīng)營業(yè)務(wù)，市場營銷策略、實力和局限性的理解。現(xiàn)代市場營銷的主要目標在于，對零售商與供應(yīng)商之間的實力平衡產(chǎn)生影響 ?！稕Q勝零售》闡述了在異常慘烈的市場環(huán)境中，經(jīng)理人如何得到磨練，創(chuàng)建并領(lǐng)導優(yōu)質(zhì)品牌，決勝零售，決勝終端。

作者簡介

　　本書對全新的現(xiàn)實進行了描述。心理空間與貨架空間的爭奪戰(zhàn)提供了這樣的實踐框架，即身處其中的快速消費品經(jīng)理人，需要對自己的戰(zhàn)略技巧進行檢測、調(diào)整，甚至是根本改變。快速消費品市場營銷，已經(jīng)演變成為零售商與生產(chǎn)商之間為了控制貨架空間與心理空間而展開的爭奪戰(zhàn)?；锇殛P(guān)系被視為生產(chǎn)商與零售商之間的印度式摔跤比賽：只能從具備實力的地位出發(fā)才能取得合作關(guān)系。現(xiàn)在，快速消費品生產(chǎn)商的市場營銷方式包括了對零售商及其經(jīng)營業(yè)務(wù)，市場營銷策略、實力和局限性的理解?，F(xiàn)代市場營銷的主要目標在于，對零售商與供應(yīng)商之間的實力平衡產(chǎn)生影響?！稕Q勝零售》闡述了在異常慘烈的市場環(huán)境中，經(jīng)理人如何得到磨練，創(chuàng)建并領(lǐng)導優(yōu)質(zhì)品牌，決勝零售，決勝終端。

圖書目錄

致謝
引言
第一篇營銷戰(zhàn)走向極限
  第1章快速消費品營銷的演變
    產(chǎn)品導向
    銷售導向與強行推銷策略
    市場導向：有序競爭
    市場細分和差異化優(yōu)勢
  第2章創(chuàng)造持續(xù)性的優(yōu)勢
    公司學習曲線：效率
    客戶學習曲線：心理空間與貨架空間
    生產(chǎn)率、心理空間與貨架空間
  第3章品牌擴散
    品牌擴散的作用
    品牌擴散的成效
    市場超級細分：穿途末路
  第4章直面市場超細分
    新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品開發(fā)與突破性進展
    擴大規(guī)模：利用核心競爭力
    走行業(yè)化之路
    逆向市場細分
    其他營銷風險
第二篇零售的崛起
  第5章規(guī)則已經(jīng)改變
    零售的演變
  第6章零售經(jīng)受營銷考驗
    結(jié)構(gòu)性差異
    零售業(yè)的市場營銷
  第7章零售業(yè)的可持續(xù)性差異化優(yōu)勢
    零售業(yè)的差異化優(yōu)勢
    差異化優(yōu)勢的實現(xiàn)
    定價策略
    結(jié)論
第三篇決勝零售
  第8章心理空間之爭
    品牌死亡與品牌萬歲！
    零售商創(chuàng)造心理空間的優(yōu)勢
    品牌所有權(quán)無足輕重
    生產(chǎn)商的心理空間優(yōu)勢
    總結(jié)
  第9章貨架空間之爭
  第10章市場交易營銷
  第11章新格局及其挑戰(zhàn)