打造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（Ⅰ 如何系統(tǒng)規(guī)劃銷(xiāo)售組織與業(yè)務(wù)）

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	秦毅編著
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	時(shí)代光華培訓(xùn)書(shū)系第二批營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
標(biāo)　簽：	銷(xiāo)售

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ISBN：	9787301065037	出版時(shí)間：	2004-07-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	162	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是銷(xiāo)售隊(duì)伍卻往往無(wú)法讓公司和銷(xiāo)售經(jīng)理滿(mǎn)意，其根源就在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的體系?！洞蛟旖鹋其N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》系列教程從銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)講授如何打造銷(xiāo)售隊(duì)伍的”整體勢(shì)能”，幫助銷(xiāo)售經(jīng)理從“見(jiàn)招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。本系列教程共三冊(cè)：《如何系統(tǒng)規(guī)劃銷(xiāo)售組織與業(yè)務(wù)》、《如何管理與控制銷(xiāo)售隊(duì)伍》、《如何培訓(xùn)與激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍》，集成了秦毅先生近十年來(lái)針對(duì)“銷(xiāo)售人員的行為分析和銷(xiāo)售隊(duì)伍管理模式”研究的成果，其核心內(nèi)容來(lái)自對(duì)近百家企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理模式研究和針對(duì)數(shù)千名一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的調(diào)查結(jié)果，相信能夠給立志于推進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)的朋友們以借鑒和幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　秦毅，實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家，銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師。現(xiàn)任多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問(wèn)公司銷(xiāo)售管理專(zhuān)項(xiàng)首席物聘顧問(wèn)，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)特聘講師。近十年來(lái)，秦毅先生一直致力于銷(xiāo)售行為研究及銷(xiāo)售隊(duì)伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷(xiāo)售管理和相關(guān)銷(xiāo)售培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)踐，提出了包括：企業(yè)銷(xiāo)售壤訓(xùn)的運(yùn)作要點(diǎn)、銷(xiāo)售模式的效率效能分類(lèi)法、銷(xiāo)售經(jīng)理的技能模型、大客戶(hù)業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、銷(xiāo)售精英的特質(zhì)要求等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國(guó)）、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理咨詢(xún)及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)的項(xiàng)目相關(guān)圖書(shū)贏(yíng)在中層“如何打造中國(guó)企業(yè)新中層如何做好產(chǎn)品解說(shuō)：世界500強(qiáng)培訓(xùn)教程員工執(zhí)行力訓(xùn)練員工關(guān)系管理（時(shí)代光華培訓(xùn)書(shū)系）跨國(guó)公司員工的八個(gè)行為習(xí)慣（時(shí)代光華培訓(xùn)書(shū)系）管理者的88個(gè)陷阱

圖書(shū)目錄

第1章銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題與原因分析
銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題
針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍存在問(wèn)題的調(diào)查
最令銷(xiāo)售經(jīng)理頭痛的六個(gè)問(wèn)題
問(wèn)題背后的原因剖析
針對(duì)隊(duì)伍的管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)
針對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程的管理控制不夠
針對(duì)銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
系統(tǒng)解決銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題的思路
第2章銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)、
相同的管理方式為什么會(huì)產(chǎn)生不同的管理效果
銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)：效率效能分類(lèi)法
效能型銷(xiāo)售
效率型銷(xiāo)售
不同銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求、
效率型銷(xiāo)售對(duì)管理風(fēng)格的要求
效能型銷(xiāo)售對(duì)管理風(fēng)格的要求
兩種銷(xiāo)售模式的共同特點(diǎn)
最終目標(biāo)一致
目的都是要造出最接近成功的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)
都盡力追求自成體系的成熟風(fēng)格、
效率與效能，你中有我、我中有你
第3章系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之一：銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
系統(tǒng)規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍的“六步法”
銷(xiāo)售隊(duì)伍的四類(lèi)工作目標(biāo)體系
財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)的確定
銷(xiāo)售隊(duì)伍其他三類(lèi)指標(biāo)的確定
第4章系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
為什么要梳理關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
都有哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式
第5章系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：市場(chǎng)劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
市場(chǎng)劃分的基本方式及適用原則
銷(xiāo)售部門(mén)的內(nèi)崗位設(shè)計(jì)
第6章系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：銷(xiāo)售人員的數(shù)量和薪酬體系設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售人員數(shù)量的界定方法
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員薪酬時(shí)應(yīng)考慮的因素
典型銷(xiāo)售人員薪酬方案解析
總結(jié)回顧
參考答案
參考書(shū)目