房地產營銷的100個細節(jié)

　　房地產項目成功的要素有三個：第一是細節(jié)，第二是細節(jié)，第三還是細節(jié)。房地產是當今中國人一生中所購買的最大件、最昂貴、最決定生活質量、使用年限最長的商品，用營銷學的觀點，是“消費者高卷入”購買商品，因此比任何商品都更應該注重細節(jié)，開發(fā)商也責無旁貸地應該高度關注營銷過程中的每個細節(jié)。開發(fā)房地產的過程，樓盤營銷的過程，其實也就是處理好無數細節(jié)的過程。中海的“過程精品”，就是細節(jié)精品的反映。文學界曾有一種說法：“三個出色的細節(jié)就可以構成一部優(yōu)秀的中篇小說。”還有這么一句話：“做事要假、細節(jié)要真?！逼鋵嵍际窃趶娬{細節(jié)的作用。而在房地產營銷中，我們可以說：對于細節(jié)的意義，無論怎樣強調都不過分。真正優(yōu)秀的開發(fā)商，都是一些在細節(jié)上精雕細刻下工夫錘煉的人，萬科的許多項目在規(guī)劃設計方面都要進行國際招標，請來許多富有經驗的國際大師級的人物做規(guī)劃設計，但戶型設計卻牢牢地抓在自己手里，因為萬科相信自己比國際建筑大師更懂得中國老百姓在戶型布局上的需求，也因為萬科深深知道“買下買房看環(huán)境，掏下掏錢看戶型”，戶型這個細節(jié)在實現銷售的關鍵時刻起著關鍵的作用。不注重細節(jié)的開發(fā)商不是合格的開發(fā)商，注定要受到市場懲罰。還不僅僅是開發(fā)商，當今中國房地產市場上一切關聯企業(yè)、規(guī)劃設計院、市場調研公司、營銷策劃公司、中個代理公司、廣告公司，建材生產公司、建筑施工公司、園林景觀公司、裝飾裝修公司甚至電臺、電視臺、報社這些媒體單位，都在房地產營銷過程中擔任下同的角色，都承擔一份重要的責任，也都必須把自己所涉及的那一部分細節(jié)精心做好。一部史詩般的交響樂演奏過程中，如果有幾把小提琴定調，或是幾把圓號啞音，或是鋼琴的幾個琴鍵跑了凋，整體演奏效果能夠成功嗎？當你把房地產營銷的整體劃分成許許多多細節(jié)的時候，你會發(fā)現細節(jié)才是房地產的生命，而把握細節(jié)的技巧才是最高明的技巧。怎樣駕馭房地產營銷的諸多細節(jié)從而實現樓盤營銷的成功？《房地產營銷的100個細節(jié)》就是談論這個話題的。本書從房地產營銷的實踐中提煉一些重要的細節(jié)，從規(guī)劃布局、園林景觀、建筑立面、交通系統(tǒng)、戶型空間、小區(qū)配套、項目定位、銷售系統(tǒng)、促銷活動，廣告宣傳等10個方面入手，探討100個細節(jié)，期望能夠與房地產業(yè)內同行共享心得。理論是灰色的，而實踐之樹常青。本書所推薦的一些細節(jié)案例，在不久的將來，肯定會被營銷實踐中的創(chuàng)新嘗試所推翻，會有更新更奸的細節(jié)取代。這不是一種假設，而是一種必然。本書的作用不是向大家提供一種模式范本，讓大學都照著去做，從而形成千樓一面，本書的目的恰恰相反，正是給大家一個啟發(fā)，讓每個人都明白細節(jié)營造可以有千千萬萬種嘗試，每一種嘗試都可能成功。精誠所至，金石為開。用心做細節(jié)，然后，享受成功。

　　張曉光，資深策劃人，中國注冊策劃師，現任深圳市同致業(yè)記地產顧問有限公司總經理，曾做過編輯、記者、作家，1988年投身商海，擔任南洋廣告集團策劃總監(jiān)，并先后任職明天形象策劃公司、萬科國際企業(yè)服務有限公司、深圳玉衡營銷策劃有限公司，為上百個企業(yè)做過品牌策劃、營銷策劃、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、市場推廣策劃、樓盤項目策劃，發(fā)表過專業(yè)文章數十篇。主持參與過深圳金海難別墅度假村、圓夢園、中城康橋花園、星海名城、青春家園、格蘭情天、東海麗景、瑞河耶納、南山豪庭、書香門第、都市．千千匯、碧海名園、安聯大廈；西安紫薇．LIHO、紫薇馨苑、融發(fā)沁園、新匯大廈、皇家花園；合肥景花園、九溪江南；武漢江城華庭、寶安加州花園；貴陽經典時代；石家莊水榭花都；南昌陽光家園；鄭州國貿大廈、國際廣場、宜家美景、東方國際、陽光世紀等多個項目的營銷策劃。已出版專著《地產縱橫談》，主編《戶型評鑒》。