營銷大戰(zhàn)略

定　價：￥24.80

作　者：	張良著
出版社：	海天出版社
叢編項：	大成營銷書系營銷經(jīng)理人的四項修煉
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略與策略

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ISBN：	9787806971857	出版時間：	2004-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	252	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　全套叢書具體分為：第一項修煉：《營銷黃金眼》、第二項修煉：《營銷大戰(zhàn)略》、第三項修煉：《營銷夢之隊》、第四項修煉：《營銷訓(xùn)練營》、它是為國內(nèi)營銷經(jīng)理人設(shè)計的系統(tǒng)培訓(xùn)教材與實戰(zhàn)營銷讀物。本套叢書通過對營銷規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷方案執(zhí)行、營銷團(tuán)隊建設(shè)以及營銷人員培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的闡述，并結(jié)合案例深入剖析，成為一套專業(yè)、系統(tǒng)的以營銷經(jīng)理人才培訓(xùn)為主題的實戰(zhàn)叢書。本套叢書采用了哈佛MBA案例教程方法，精心選擇了國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的正反面案例教程。理論與實戰(zhàn)結(jié)合緊密，分析透辟，可操作性強(qiáng)，為國內(nèi)企業(yè)解決市場營銷問題提供了一套完整的金牌營銷方案。本套叢書重點培養(yǎng)讀者的市場洞察力，以及規(guī)劃能力、信息戰(zhàn)的能力、整合營銷的系統(tǒng)能力、營銷企劃能力、營銷執(zhí)行監(jiān)控能力、營銷團(tuán)隊的管理建設(shè)與激勵能力。本套叢書針對當(dāng)前營銷經(jīng)理工作中的實際需要，進(jìn)行了系統(tǒng)的理論總結(jié)和方法歸集。適合營銷人員、營銷經(jīng)理、企業(yè)總裁、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者以及大中院校在校學(xué)生使用。

作者簡介

　　張良，營銷企業(yè)劃師，畢業(yè)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)院。1993年就投身于營銷與企業(yè)事業(yè)管理，2001年成為專業(yè)咨詢師與經(jīng)濟(jì)分析師。曾負(fù)責(zé)新加坡獨資信息開發(fā)有限公司的產(chǎn)品開發(fā)，國營工程企業(yè)的海外投資項目規(guī)劃，曾任深圳某軟件公司的海外市場總監(jiān)，擔(dān)任共好集團(tuán)行業(yè)研究中心總監(jiān)及助理總載數(shù)年?，F(xiàn)任大成咨詢企劃工作室董事總經(jīng)理。在產(chǎn)品開發(fā)、市場規(guī)劃、營銷企劃、項目論證、組織管理等方面具有10多年的從業(yè)經(jīng)驗。

圖書目錄

導(dǎo)言勇于競爭，善于競爭
第一章從概念到系統(tǒng)營銷模式
  第一節(jié)  1950-1980年代市場營銷概念的創(chuàng)新
  第二節(jié)  1980年代-1990年代的營銷理論最新發(fā)展
  第三節(jié)  合作營銷的發(fā)展
  第四節(jié)  6P營銷：在權(quán)力與公共關(guān)系之間長袖善舞
    案例  百事可樂與可口可樂
    案例  花旗銀行長袖善舞
  第五節(jié)  4P、6P與4P的比較
第二章營銷第一問題
  第一節(jié)  實用的市場細(xì)分
  第二節(jié)  勇于放棄雞肋型客戶
第三章四種戰(zhàn)略模式
  第一節(jié)  市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略模式
  第二節(jié)  市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略模式
  第三節(jié)  市場追隨者戰(zhàn)略模式
  第四節(jié)  市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略模式
第四章品牌系列化
  第一節(jié)  福特汽車的致命失誤
  第二節(jié)  為什么要保護(hù)側(cè)翼
  第三節(jié)  瑞士鐘表的營銷組合設(shè)計
  第四節(jié)  研究、滿足更多消費者
  第五節(jié)  反攻低端市場
  第六節(jié)  哈耶克的品牌檔次系列化
  第七節(jié)  派克筆的失誤
  第八節(jié)  一旦鞏固陣地，就要乘勝追擊
  第九節(jié)  品牌擴(kuò)張與副品牌戰(zhàn)略
第五章渠道控制
  第一節(jié) 渠道為王
    案例可口可樂VS百事可樂
  第二節(jié)  控制渠道需要資本力量
  第三節(jié)  寶潔中國如何控制分銷商
  第四節(jié)  控制渠道的要點
第六章時刻領(lǐng)先兩步
  第一節(jié)  停止進(jìn)步就是死亡
  第二節(jié)  英特爾的經(jīng)驗教訓(xùn)
  第三節(jié)  兩步領(lǐng)先的實施要點
第七章提供系統(tǒng)化服務(wù)
  第一節(jié)  奇異的奇跡
  第二節(jié)  如何設(shè)計客戶解決方案
第八章控制價值鏈
  第一節(jié)  價值鏈增值與利潤環(huán)節(jié)聚集
    案例  迪斯尼的價值鏈延伸
  第二節(jié)  價值鏈延伸的要點
第九章設(shè)置競爭障礙
第十章挑戰(zhàn)者與追隨者模式
第十一章創(chuàng)新與應(yīng)變速度
第十二章本土企業(yè)營銷解決方案