營銷訓(xùn)練

　　《營銷訓(xùn)練》系“綜合素質(zhì)訓(xùn)練系列教程”之一。《營銷訓(xùn)練》共分十三章，以市場營銷工作的開展為主線展開闡述。任何企業(yè)開展市場營銷都必須先在自己的頭腦中存在在某種市場營銷意識或觀念；接著要開始調(diào)查市場，對市場進(jìn)行分析研究，分析市場環(huán)境，研究消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為模式；一旦發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)存在，就開始選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品市場定位；根據(jù)市場定位，設(shè)計(jì)營銷組合，并通過計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制等方式實(shí)施和管理市場營銷活動(dòng)?！〉谝徽轮饕榻B市場營銷學(xué)的起源和發(fā)展，簡要闡述了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念五種營銷觀念，還對11P、4R、綠色營銷、整合營銷、4C、關(guān)系營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷新理念作了簡明闡述。第二、三、四章從企業(yè)如何分析市場機(jī)會(huì)著手，著重闡述了企業(yè)如何通過市場調(diào)研、企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)，從企業(yè)所處的營銷環(huán)境中來獲得市場情報(bào)和消費(fèi)者信息，為市場機(jī)會(huì)分析提供對象和依據(jù)，并介紹了幾種分析工具。第五、六章上升到戰(zhàn)略的高度，介紹了多角化等六種經(jīng)典戰(zhàn)略以及企業(yè)如何選擇經(jīng)營戰(zhàn)略，如何進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃、市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇等。第七、八、九、十這四間從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道分銷、促銷四個(gè)方面對營銷組合進(jìn)行了分項(xiàng)闡述。第十一章，市場營銷管理貫穿于市場營銷和國際市場營銷進(jìn)行了有益的探索。　《營銷訓(xùn)練》精選了一些很新的經(jīng)典營銷案例，將營銷理念與現(xiàn)實(shí)營銷實(shí)踐密切結(jié)合，而且在每個(gè)篇章的結(jié)尾，也同樣以案例思考作結(jié)，讓讀者體會(huì)實(shí)實(shí)在在的訓(xùn)練感覺。

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