客戶關(guān)系管理

定　價：￥22.00

作　者：	李志宏，王學東主編
出版社：	華南理工大學出版社
叢編項：	21世紀電子商務系列教材
標　簽：	客戶關(guān)系

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ISBN：	9787562320395	出版時間：	2004-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	199	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《21世紀電子商務系列教材：客戶關(guān)系管理》系統(tǒng)地論述了電子商務時代客戶關(guān)系管理的基本理論、實施方法、關(guān)鍵技術(shù)和實際應用。全書共9章，首先介紹客戶關(guān)系管理的基本概念、發(fā)展背景和理論框架；然后從實現(xiàn)的角度闡述了客戶關(guān)系管理的流程重組和實施方法論，并對呼叫中心、數(shù)據(jù)倉庫、系統(tǒng)整合等關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)作了深入的分析；最后從應用的角度介紹了客戶關(guān)系管理的新拓展、主要產(chǎn)品和行業(yè)應用特點?？蛻絷P(guān)系管理是一門新興的綜合性電子商務應用課程，《21世紀電子商務系列教材：客戶關(guān)系管理》的內(nèi)容體系設計充分體現(xiàn)了技術(shù)和管理的融合性和交叉性，有利于培養(yǎng)復合型的電子商務人才?！?1世紀電子商務系列教材：客戶關(guān)系管理》可作為高等院校電子商務、工商管理等專業(yè)的客戶關(guān)系管理課程教材，也可作為相關(guān)領(lǐng)域管理人員或研究人員的參考用書。

作者簡介

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圖書目錄

1  客戶關(guān)系概論
  引例：嘉信理財公司：客戶革命的先行者
  本章要點
    1.1  客戶中心論的形成和發(fā)展
    1.2  客戶研究
    1.3  客戶讓渡價值與客戶滿意
    1.4  客戶的忠誠
    本章小結(jié)
    思考與練習
2  客戶關(guān)系管理的理論框架
  引例：銀行業(yè)的CRM應用
  本章要點
    2.1  客戶關(guān)系管理產(chǎn)生的原因
    2.2  客戶關(guān)系管理理論的形成與發(fā)展
    2.3  客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵與作用
    2.4  基于Internet和電子商務的CRM應用系統(tǒng)
    本章小結(jié)
    思考與練習
3  基于客戶關(guān)系管理的業(yè)務流程重組
  引例：第一聯(lián)盟銀行的業(yè)務流程重組
  本章要點
    3.1  CRM應用中的業(yè)務流程重組
    3.2  CRM應用中的營銷過程自動化
    3.3  CRM應用中的銷售過程自動化
    3.4  CRM應用中的客戶服務與支持
    本章小結(jié)
    思考與練習
4  客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的實施
  引例：Monster.com導入CRM的痛苦經(jīng)歷
  本章要點
    4.1  CRM系統(tǒng)實施的方法論
    4.2  CRM解決方案的選擇
    4.3  應用服務托管與CRM
    本章小結(jié)
    思考與練習
5  呼叫中心的建設
  引例：招商銀行建設95555呼叫中心
  本章要點
    5.1  呼叫中心概述
    5.2  呼叫中心的關(guān)鍵技術(shù)
    5.3  呼叫中心的建設與管理
    本章小結(jié)
    思考與練習
6  數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)
  引例：美國西部電信公司
  本章要點
    6.1  數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)的發(fā)展
    6.2  客戶數(shù)據(jù)倉庫
    6.3  知識數(shù)據(jù)倉庫
    6.4  數(shù)據(jù)挖掘與決策支持系統(tǒng)
    6.5  數(shù)據(jù)挖掘在CRM中的應用
    6.6  CRM環(huán)境下商業(yè)決策分析智能
    本章小結(jié)
    思考與練習
7  CRM系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)、SCM系統(tǒng)的整合
  引例：億百合CareCRM
  本章要點
    7.1  CRM系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)的整合
    ……
8  伙伴關(guān)系管理
9  ORM的主要產(chǎn)品及其行業(yè)應用
參考文獻
編后記