最偉大的推銷員傳：22位世界頂級(jí)銷售大師的成長(zhǎng)經(jīng)歷

前言
成為“推銷之神”的小個(gè)子
——原一平
初涉推銷業(yè)
價(jià)值百萬(wàn)美金的笑
從習(xí)慣被人拒絕開(kāi)始
堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)
成績(jī)來(lái)自于細(xì)心勤奮
召開(kāi)“批評(píng)會(huì)”反省自己
攻克心理的城堡
成為知識(shí)豐富的學(xué)者
永遠(yuǎn)保持熱情的“作家推銷員”
——羅伯特·舒克
沒(méi)有什么比熱情更具感染力！”
膽大心細(xì)的不伙子
帶“肯德基”叔叔看病的熱心人
睿智的第三方
速戰(zhàn)速?zèng)Q的演說(shuō)家
眼光獨(dú)到的作家
“世界上最偉大的推銷員”
——喬·吉拉德
窮困潦倒的前半生
遭人嫉妒的天才推銷員
最重要的是推銷自己
和顧客交朋友
傾聽(tīng)和微笑
不懂汽車(chē)知識(shí)的汽車(chē)推銷員
真正的銷售開(kāi)始于銷售之后
從賣(mài)報(bào)童到進(jìn)萬(wàn)富翁
——克里曼特·斯通
受母親的影響進(jìn)入保險(xiǎn)推銷業(yè)
創(chuàng)辦只有一個(gè)人的公司
在困境中尋找機(jī)遇
成立獨(dú)立的保險(xiǎn)公司
勢(shì)力滲入多個(gè)領(lǐng)域
五十七歲開(kāi)始的第二次人生
——齊藤竹之助
無(wú)可奈何踏入推銷員
我要成為日本的法蘭克·貝格
意志頑強(qiáng)的老人
永遠(yuǎn)誠(chéng)懇熱情的態(tài)度
挑戰(zhàn)“日本第一”
登上“世界第一”的寶座
齊藤竹之助的成功之道
命運(yùn)多舛的“野馬之父”
——李·艾柯卡
意大利移民的兒子
“推銷”管理者的第一課
拯救克萊斯勒公司
將自己和產(chǎn)品一起推銷出去
再遇危機(jī)
比別人更努力的“推銷大王”
——喬·坎多爾弗
堅(jiān)強(qiáng)自信的“愛(ài)姆威第一夫人”
——本妮絲·漢森
從戰(zhàn)場(chǎng)上走來(lái)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
——里奇·波特
“我工作，我自豪”
——謝爾貝·卡特
永不言敗的最佳說(shuō)客
——威廉·布雷斯南
美麗的使者
——埃德娜·拉爾森
充滿傳奇色彩的“經(jīng)營(yíng)之神”
——松下幸之助
美國(guó)商界的“零售奇才”
——山姆·沃頓
白手起家的“商業(yè)巨子”
——李嘉誠(chéng)
從失敗中奮起的推銷大師
——法蘭克·貝格
可口可樂(lè)之父
——羅伯特·伍德魯夫
“快餐王國(guó)”的締造者
——雷·克洛克
“東方食王大王”
——吉諾·鮑洛奇
“藍(lán)色巨人”之父
——托馬斯·沃森
“創(chuàng)造性銷售”的創(chuàng)始人
——戴夫·多索爾森
發(fā)現(xiàn)“獨(dú)特的銷售主題”廣告怪才
——羅素·瑞夫斯