打造金牌銷售團隊（III 如何培訓與激勵銷售隊伍）

　　商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經(jīng)現(xiàn)滿意，其根源就在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系?！洞蛟旖鹋其N售團隊》第列教程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)講述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的金牌銷售團隊。本系列教程共三冊：《如何系統(tǒng)規(guī)劃銷售組織與業(yè)務》、《如何管理與控制銷售隊伍》、《如何培訓激勵銷售隊伍》，集成了秦毅先生近十年來針對“銷售人員行為分析和銷售隊伍管理模式”研究的成果，其核心內容來自對近百家企業(yè)銷售隊伍的管理模式研究和針對數(shù)千名一線銷售人員的調查結果，相信能夠給有志于推進企業(yè)銷售隊伍建設的朋友信以借鑒和幫助。作者簡介：秦毅，實戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓專家。北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA，國家注冊咨詢師?，F(xiàn)任多家國內知名管理顧問公司銷售管理專項首席物聘顧問，北京大學企業(yè)家研修中心營銷管理專項特聘講師。近十年來，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關銷售培訓的運作實踐，提出了包括：企業(yè)銷售壤訓的運作要點、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質要求等基于企業(yè)實踐的多項成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、中國移動、中國電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊伍管理咨詢及相關系統(tǒng)培訓的項目。目錄：第1章銷售人員的在崗評價評價銷售代表時的常見問題針對一線銷售代表的三維度評價法評價后的典型策略第2章系統(tǒng)培訓銷售隊伍的“四個沖程”銷售隊伍訓練中的常見問題系統(tǒng)培訓的“四個沖程”“培訓四沖程”之：入職強化訓練“培訓四沖程”之：銷售專項訓練第3章“培訓四沖程”之：隨崗輔導（CSP體系）什么是“CSP體系”CSP培訓體系的具體內容隨崗輔導的執(zhí)行過程影響輔導效果的因素第4章“培訓四沖程”之：集訓輪訓為什么要實施集訓輪訓實施集訓輪訓的關鍵步驟集訓輪訓過程中應當注意的問題第5章銷售隊伍的有效激勵銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律影響銷售人員工作狀態(tài)的“八只攔路虎”有效激勵銷售人員的方法第6章從業(yè)務精英到銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理在團隊管理上的誤區(qū)銷售經(jīng)理在團隊管理過程中的典型定位銷售經(jīng)理團隊管理的原則總結回顧參考答案參考書目

　　秦毅，實戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓專家。北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA，國家注冊咨詢師。現(xiàn)任多家國內知名管理顧問公司銷售管理專項首席物聘顧問，北京大學企業(yè)家研修中心營銷管理專項特聘講師。近十年來，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關銷售培訓的運作實踐，提出了包括：企業(yè)銷售壤訓的運作要點、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質要求等基于企業(yè)實踐的多項成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、中國移動、中國電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊伍管理咨詢及相關系統(tǒng)培訓的項目。