實用商務英語談判：策略與技巧

定　價：￥29.00

作　者：	張立玉，王紅衛(wèi)編著
出版社：	北京理工大學出版社
叢編項：	當代商務英語
標　簽：	商務英語

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ISBN：	9787564001469	出版時間：	2004-09-01	包裝：	平裝
開本：	26cm	頁數(shù)：	270	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　這套叢書包括《實用商務英語談判》、《實用商務英語寫作》、《實用商務英語閱讀》、《實用商務英語情報技術(shù)》和與《實用商務英語情報技術(shù)》一書配套使用的《實用商務英語情報技術(shù)指南》五種書，全面系統(tǒng)，且各具特色。通觀整套叢書，不難看出，作者既具有深厚的英文功底，同時具有較強的國際商務活動實踐能力。不僅如此，作者在動筆之前還做了大量市場調(diào)查和案頭工作，所以才有案例的科學精選、實踐訓練的合理設(shè)計，而且是中英文對照，各書冠以“實用”二字，也毫不虛言。其讀者對象雖定位于高等院校商務英語專業(yè)高年級的學生，但對外貿(mào)工作人員、商務管理人員、外企文員等，讀來亦會大有裨益。相信這套叢書的出版，定會受到讀者歡迎。

作者簡介

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圖書目錄

第一部分國際商務談判知識與技巧
  第一章國際商務談判概論
   1.1 談判的基本概念
   1.2 國際商務談判框架
   1.3 國際商務談判框架
   1.4 國際商務談判基本規(guī)則
   1.5 常用表達方式
   1.6 對貿(mào)易訪問團的特點提示
  第二章國際商務談判的步驟
   2.1 準備階段
   2.2 接觸和實質(zhì)談判階段
   2.3 協(xié)議階段和執(zhí)行階段
  第三章國際商務談判的五個環(huán)節(jié)
   3.1 概述
   3.2 詢價
   3.3 報盤
   3.4 還盤
   3.5 接盤
   3.6 合同的議定
  第四章國際商務談判中的跨文化問題
   4.1 文化的基礎(chǔ)
   4.2 國際商務談判中的文化角色
   4.3 跨文化談判
   4.4 文化沖突案例分析
   4.5 特別提示
  第五章談判人員基本素質(zhì)
   5.1 性格與特征
   5.2 首席談判的角色
   5.3 談判人員組織結(jié)構(gòu)
   5.4 團隊工作的重要性
  第六章國際商務談判風格
   6.1 個人（談判）風格
   6.2 團隊（談判）風格
  第七章國際商務談判常用語言表達策略與技巧
第二部分商務談判業(yè)務流程
  第八章出口前的準備工作
  第九章談判前的準備工作
  第十章商務談判流程之一
  第十一章商務談判流程之二
  第十二章商務談判流程之三
  第十三章商務談判流程之四
  第十四章談判之后
附錄
參考文獻