中小企業(yè)營(yíng)銷管理

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	耿錫潤(rùn)編著
出版社：	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	中小企業(yè)叢書
標(biāo)　簽：	企業(yè)文化

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ISBN：	9787810841658	出版時(shí)間：	2002-11-01	包裝：	簡(jiǎn)裝本
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	344	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這是一本關(guān)于“成本、效率和顧客滿意”的營(yíng)銷學(xué)。在本書中，從營(yíng)銷導(dǎo)向、顧客價(jià)值到市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷差異化，從產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷到整合傳播、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無(wú)不為之解疑釋難。這是一本突出實(shí)用性、操作性的營(yíng)銷學(xué)。書中的每章甚至每節(jié)，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)改善企業(yè)生存環(huán)境，尋求發(fā)展機(jī)遇，增加與顧客親和力和公司利潤(rùn)的觀念、策略或方法的智慧“亮點(diǎn)”。這是一本融人現(xiàn)代信息、網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用，具有前瞻性的營(yíng)銷學(xué)。書中提出電子商務(wù)分為初級(jí)與高級(jí)應(yīng)用兩大階段和五大模塊架構(gòu)，即電子商務(wù)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）和客戶關(guān)系管理（CRM）的新觀點(diǎn)，系統(tǒng)地將營(yíng)銷與電子商務(wù)，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理和業(yè)務(wù)流程再造融為一體，使?fàn)I銷更具先進(jìn)性、可用性和競(jìng)爭(zhēng)力。這更是一本專為中小企業(yè)的管理者和營(yíng)銷人員寫的營(yíng)銷學(xué)。書中闡述了許多只適合或更適合于中小企業(yè)應(yīng)用的策略或解決方案。而有關(guān)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和“中小企業(yè)如何介入電子商務(wù)”的分析，會(huì)讓你從“一頭霧水”的電子商務(wù)中理清思路，找準(zhǔn)突破口，隨時(shí)抓住“網(wǎng)絡(luò)快車”帶來(lái)的機(jī)遇和“錢”途。營(yíng)銷學(xué)具有通用性。本書也適合用于高等院校管理類和營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)。實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、流程再造、整合傳播等前沿理論與營(yíng)銷一體化，是本書體系設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《中小企業(yè)營(yíng)銷管理》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第1章中小企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷
1. 1市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
1. 2營(yíng)銷管理的本質(zhì)和營(yíng)銷導(dǎo)向的選擇
1. 3市場(chǎng)導(dǎo)向的核心思想
1. 4中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
營(yíng)銷導(dǎo)向案例：
銥星——高技術(shù)企業(yè)新星的隕落
第2章通過(guò)質(zhì)量. 服務(wù)和價(jià)值建立顧客滿意
2. 1顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意
2. 2顧客讓渡價(jià)值系統(tǒng)的建立和關(guān)系營(yíng)銷策略的選擇
2. 3消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
提高顧客讓渡價(jià)值策略案例：
中小企業(yè)如何對(duì)待客戶服務(wù)
第3章中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3. 1中小企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和需求預(yù)測(cè)
3. 2中小企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
3. 3中小企業(yè)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷差異化
3. 4中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
模仿與創(chuàng)新案例：
耐克如何通過(guò)模仿與創(chuàng)新做大運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)
第4章中小企業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品創(chuàng)新決策
4. 1中小企業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品線決策
4. 2中小企業(yè)的服務(wù)和服務(wù)策略
4. 3產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略
4. 4中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新決策
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)案例：
中小企業(yè)靠什么挑戰(zhàn)獨(dú)霸天下的洋品牌
第5章定價(jià)決策
5. 1定價(jià)的基本依據(jù)
5. 2定價(jià)的方法與技巧
5. 3價(jià)格系統(tǒng). 價(jià)格變更與價(jià)格反應(yīng)
價(jià)格變更案例：
有關(guān)捷達(dá)轎車降價(jià)的幾則報(bào)導(dǎo)
第6章分銷渠道決策
6. 1分銷渠道設(shè)計(jì)決策
6. 2分銷系統(tǒng)的管理. 創(chuàng)新與合作
分銷系統(tǒng)變更案例：
亞盟電子有限公司的渠道決策
第7章管理品牌. 營(yíng)銷傳播與廣告
7. 1管理品牌與整合營(yíng)銷傳播
7. 2設(shè)計(jì)和管理有效的傳播過(guò)程
7. 3管理廣告?zhèn)鞑?br />7. 4管理銷售促進(jìn)
廣告管理案例：
十寶食品公司如何選擇廣告代理
第8章管理人員銷售和直復(fù)營(yíng)銷
8. 1設(shè)計(jì)人員銷售
8. 2管理人員銷售
8. 3開(kāi)發(fā)和管理直復(fù)營(yíng)銷
人員銷售與關(guān)系營(yíng)銷案例：
中小企業(yè)的銷售人員靠什么贏得客戶
第9章中小企業(yè)的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
9. 1電子商務(wù)的基本框架與應(yīng)用
9. 2中小企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
9. 3電子商務(wù)應(yīng)用——企業(yè)資源計(jì)劃 ERP 與供應(yīng)鏈管理 SCM
9. 4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理 CRM
客戶關(guān)系管理案例：
海爾：以“定單”為中心
第10章?tīng)I(yíng)銷組織與業(yè)務(wù)流程再造
10. 1營(yíng)銷的組織. 執(zhí)行與控制
10.2企業(yè)流程再造和組織重構(gòu)
整合營(yíng)銷案例：
美國(guó)“野馬”汽車策劃案
參考文獻(xiàn)