MBA實務(wù)（銷售計劃）

　　本書為你帶來你現(xiàn)在正需要的信息，這相易于使用的實踐指南讓你迅速感受當今著名營銷管理專家的思想鋒芒和難得的智慧。簡而言之，來自現(xiàn)實世界的生動案例，為你提供在復(fù)雜的銷售計劃領(lǐng)域暢游的必備信息，在這里，你可以找到對關(guān)鍵概念的言簡意賅的說明，對現(xiàn)實就用的有價值的提示，簡潔的案例研究，你還可以探查到最有價值的技能和讓你避免掉入誤區(qū)的警告

　　喬伊·巴爾德里奇（Joy J.D.Baldridge）喬伊·巴爾德里奇是巴爾德里奇國際研討會的主席。這個培訓(xùn)機構(gòu)主要負責國內(nèi)、國際的銷售，客戶服務(wù)和管理技能的培訓(xùn)。巴爾德里奇女士首先在廣告銷售方面，然后在銷售人員方面獲得她的銷售和管理培訓(xùn)經(jīng)驗。她面試了6000多位銷售候選人，將其中800多人安排做銷售。作為一位銷售專業(yè)人士，她經(jīng)歷過幾十萬次的冷遇，豐富的經(jīng)歷使她在其工作的銷售公司里所創(chuàng)利潤最高。她在公司培訓(xùn)方面的經(jīng)驗，開始于1981年她在“巴爾德里奇閱讀與學(xué)習(xí)技巧”有限公司做培訓(xùn)教員。這個公司是個教育機構(gòu)，是她父母于1956年創(chuàng)立的。而她則于1989年建立了巴爾德里奇國際研討會。同時，她還是“與喬伊·巴爾德里奇一起工作”的有線電視訪談的創(chuàng)始人。在這個節(jié)目中，她訪問了財富500強公司的CEO和主席，詢問他們?nèi)绾伪M善盡美的完成工作。巴爾德里奇女士已經(jīng)為200多家企業(yè)，協(xié)會，學(xué)院，大學(xué)舉行了5000多次的培訓(xùn)會議。這些機構(gòu)包括3M、時代華納、施樂、高露潔和耶魯大學(xué)。她最感興趣的一項工作是定期在白宮為總統(tǒng)咨詢委員會成員教授管理和信息處理技能。