愛，就是為她買保險

——感謝讀者肯定并增添戶客
第1章　保險與愛
——爸爸，我那頂麥稈帽怎么啦？
——我投入了保險對銷工作計列
弟2章　保險是什么？
——保險恰似父親的手
——保險和冰箱
——可愛人可恨
——劃算不劃算
——保證平安
——風(fēng)險大所不在
——短缺時頓覺可貴
——捐款的朋友哪里來？
——用錢買未來
——保險的科學(xué)性
——勇氣與能力
——保險的質(zhì)料
弟3章　心路歷程1
——為了專屬辦甘卓，激起斗志
——從NO到Y(jié)ES，準(zhǔn)客戶被感動
——融入訓(xùn)練精髓，高喊：我是最棒的
——一心生萬魔，一心生萬佛
——反激客戶獲得成交機會
——好友冷淡，難堪。下雨，好冷
——猛然醒悟
——生老病死無人能免，有人卻不敢多談
——丈夫保額高、無情的現(xiàn)實
——準(zhǔn)客戶但絕的是保險，不是我
——保險是照妖鏡
——朝氣蓬勃，人人喜歡
——當(dāng)作事業(yè)經(jīng)營，嚴(yán)格自我管理
——客戶是要求來的
——輸了辯論，贏了主意
——擦干眼淚，再向前邁進
——過家門不能入
——勤奮一定成功
——挫折多于喜悅的推銷工作
——門是開啟的，自助才能人助
——玉蘭花哲理
——社會地位問題
——想法改變更見寬容
——堅強的意定，菩薩的心腸
——不服輸才會成功
——化悲苦為力量
——忍辱可讓客戶有保障
第4章　心路歷程2
——只有陣亡的業(yè)務(wù)員，沒有陣亡的準(zhǔn)客戶
——趕在遺憾之前
——零不是壓力，是圓滿
——永遠(yuǎn)要神采飛揚
——隨時帶著一張笑臉
——演講和拜訪不停，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范
——放空自己，別人才能教我們
——推定承諾，預(yù)想準(zhǔn)客戶已經(jīng)要買
——保險生活化
——準(zhǔn)客戶隨時可能改變心意
——意志堅定，準(zhǔn)客戶才會有決心買保險
——保障型好？儲蓄型好？
——業(yè)績不好時要熬下去
——成功的不歸路
——傻笑化開敵意
——回家前再拜訪一個準(zhǔn)客戶
——權(quán)位桌讓客戶專心
——忍辱負(fù)重
——母親的眼神
——春耕播種
——廚火理論
——認(rèn)不認(rèn)同保險沒關(guān)系，但是要買
——啞巴都能做——震驚、汗顏
——當(dāng)總統(tǒng)都要拜托賜票
——如飲十杯茶，九杯苦，一杯甜
——保持開幕第一天的心情
——我們的店開在準(zhǔn)客戶那里
——第一次接觸
——圍繞成功者身邊，沾喜氣增氣勢
——重視業(yè)績板上的數(shù)字
——鬧鐘
——把每個新的一天都當(dāng)是新的一年
——成功者找機會，失敗者找藉口
第5章　晉升感言
——晉升酒會
——感言
——作者的話
第6章　讀者來信
——企業(yè)老板的驗證
——母親終于了解我在做什么
——重拾信心