3步說服術(shù)：說服人的三部法為所欲為的文雅藝術(shù)

定　價：￥20.80

作　者：	（美）吉恩·比德爾（Gene Bedell）著；張健康等譯
出版社：	海南出版社
叢編項：	成功學(xué)經(jīng)典系列
標(biāo)　簽：	說服

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ISBN：	9787544303576	出版時間：	2002-04-01	包裝：	膠版紙
開本：	17cm	頁數(shù)：	402	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　吉恩·比德爾做了一輩子的推銷員，但是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了一種更好的方法的時候，他改變了他的做法?！?步說服術(shù)”會告訴你如何用三個簡單的步驟讓不贊同你的人最終贊同你的意見。它能幫助你在不以勢欺人，不傷害你們的關(guān)系或不破壞你的原則的條件下讓人們做你想要他們做的事和相信你想要他們相信的東西。一旦你完全掌握了三步法技巧，所有老式的說服人的技巧——以權(quán)勢壓人、懲罰、獎賞、語言上的控制，拉關(guān)系、談判——都將成為明日黃花。“3步說服術(shù)”不是一本教你如何騙人的書。它是一個新的范例，這個范例會告訴你如何通過了解他們的需要、告訴他們你的核心價值和進(jìn)行有效的交流等方式來說服你的顧客、你的孩子或你的同事、從而讓你“為所欲為”。

作者簡介

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圖書目錄

導(dǎo)言
第一步：滿足個人需要
1.人們?yōu)槭裁匆I
2.贏的需要
3.安全和可預(yù)知性
……
第二步：求得信任
11.魔術(shù)般的推銷方法
12.知識
13.誠信
……
第三步：說服性交流
16.我們這里有的只是交流的失敗
17.注意力指向購買者
18.個人定位
……
后記
譯后記