MBA實務（談判策略速成教程）

定　價：￥24.80

作　者：	（美）羅伊·列維奇（Roy J.Lewicki），（美）亞歷山大·希姆（Alexander Hiam）著；陳郁文，溫蒂雅譯
出版社：	海南出版社
叢編項：	MBA實務
標　簽：	工商行政管理貿易談判

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ISBN：	9787544303262	出版時間：	2002-04-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數：	321	字數：

內容簡介

　　本書為你帶來現在正需要的信息！這本易于使用的實踐指南，是頂尖的談判及行銷專家的心血結晶、簡而言之，來自現實世界的生動案例，為您提供在復雜的談判情境中應付自如的必備信息。在這里，你可以找到對關鍵概念的言簡意賅的說明、對現實應用的有價值的提示、簡潔的案例研究，你還可以探查到最有價值的技能和讓你避免掉入誤區(qū)的警告。作者簡介羅伊·羅維奇（Roy J.Lewicki）俄亥俄州立大學企管學院，人力資源教授，主授談判、沖突管理、信任、領導能力以及商業(yè)倫理等方面的課程，著述相當豐富，共有19本著作。除了執(zhí)教之外，列維奇教授也為美國各大企業(yè)提供廣泛的教育訓練與咨詢。亞歷山大·希姆（Alexander Hiam）　是《彈性談判模式》的作者，他經常講授談判、領導能力與保險單課程。另有著作多部，為加州柏克萊大學MBA碩士。

作者簡介

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圖書目錄

第1章    沖突
第2章    談判的游戲規(guī)則
第3章    你的需求與利益
第4章    談判對手
第5章    評估談判場域
第6章    選擇你的談判策略
第7章    競爭策略
第8章    合作策略
第9章    妥協(xié)策略
第10章     讓步與規(guī)避策略
第11章     規(guī)避法律及道德上的陷阱
第12章     一生中的交易