營銷渠道管理文案設(shè)計(jì)

定　價：￥22.00

作　者：	宿春禮主編
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	營銷渠道業(yè)務(wù)管理全方案
標(biāo)　簽：	營銷案例

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ISBN：	9787111127611	出版時間：	2003-10-01	包裝：	精裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	288	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　如何讓產(chǎn)品能夠順利、有效地到達(dá)消費(fèi)者面前呢？對營銷渠道的優(yōu)化管理是不必不可少的條件。本書從現(xiàn)實(shí)管理需要出發(fā)，對渠道管理所需要的各種文書、表格、合同、信函、協(xié)議等管理文案的寫作方法和體例進(jìn)行了細(xì)致地講述。同時，配以大量的文案寫作范例，更深刻地說明了營銷渠道管理文案的寫作思路與運(yùn)用技巧。全書秉承實(shí)用與便利的原則，大大有利于企業(yè)營銷管理人員提高管理效率，迅速掌握渠道管理文案設(shè)計(jì)的方法，從而促進(jìn)工作的順利開展。本書內(nèi)容共分八章：第一章，營銷渠道產(chǎn)品管理文案；第二章，營銷渠道客戶管理文案；第三章，營銷渠道合作合同樣本；第四章，營銷渠道業(yè)務(wù)往來管理文案；第五章，營銷渠道物流管理文案；第六章，渠道營銷人員管理文案；第七章，營銷渠道沖突管理文案；第八章，國際營銷渠道管理丈案。本書在編排上注重理論性與實(shí)用性相結(jié)合，既有理論性闡述，又結(jié)合營銷渠道管理實(shí)際，列舉了各類文案的寫作、設(shè)計(jì)和編制方法，同時選取了大量營銷渠道管理文案的實(shí)際范例。本書既可以作為營銷渠道管理人員的參考用書，也可以作為企業(yè)制定相關(guān)規(guī)范性文案的參照標(biāo)準(zhǔn)。

作者簡介

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圖書目錄

前言
第一章營銷渠道產(chǎn)品管理文案
一. 新產(chǎn)品開發(fā)方案書
二. 新產(chǎn)品市場開拓計(jì)劃書
三. 新產(chǎn)品上市建議書
四. 產(chǎn)品市場推廣方案書
五. 產(chǎn)品推介書
六. 產(chǎn)品說明書
七. 產(chǎn)品三包承諾服務(wù)書
八. 產(chǎn)品售后服務(wù)協(xié)議
九. 產(chǎn)品維權(quán)聲明
十. 產(chǎn)品管理常用表格
表一產(chǎn)品記錄表
表二產(chǎn)品管理表
表三產(chǎn)品定價分析表
表四估價表
表五產(chǎn)品售價計(jì)算表
表六產(chǎn)品價格調(diào)整表
表七產(chǎn)品占有率分析表
表八產(chǎn)品營銷分析表
表九產(chǎn)品促銷反饋表
第二章營銷渠道客產(chǎn)管理文案
一. 營銷渠道客戶調(diào)查問卷
二. 分銷商建設(shè)計(jì)劃方案
三. 代理體制建設(shè)方案
四. 批發(fā)商管理方案
五. 零售事務(wù)處理文書
六. 特許經(jīng)營招募書
七. 加盟連鎖店招募方案
八. 希望建立貿(mào)易關(guān)系的函
九. 答復(fù)客戶建立貿(mào)易關(guān)系的函
十. 客戶管理常用表格
表二客戶狀況調(diào)查表
表二客戶需求調(diào)查表
表三重點(diǎn)客戶交往表
表四客戶開發(fā)程序表
表五客戶開發(fā)評價表
表六客戶認(rèn)定申請表
表七新客戶關(guān)系加強(qiáng)對策表
表八重點(diǎn)客戶排行表
表九客戶信用調(diào)查表
表十客戶信用分析表
表十一客戶信用評價表
表十二客戶信用審核表
表十三危險客戶對策表
表十四客戶抱怨與糾紛處理表
表十五客戶投訴記錄表
表十六客戶投訴案件統(tǒng)計(jì)表
表十七客戶投訴處理登記表
第三章營銷渠道合作合同樣本
一. 企業(yè)與經(jīng)銷商合作合同樣本
二. 直銷營業(yè)代表合同樣本
三. 特約店交易合同樣本
四. 代理店合同樣本
五. 總代理合同樣本
六. 代理傭金合同樣本
七. 連鎖加盟合同樣本
八. 購銷合同樣本
九. 訂貨合同樣本
第四章營銷渠道業(yè)務(wù)往來管理文案
一. 推銷產(chǎn)品函
二. 索取樣品書
三. 詢價函
四. 報價函
五. 還價函
六. 接受函
七. 訂購函
八. 交易磋商函
九. 催款函
十. 索賠函
十一. 理賠函
十二. 業(yè)務(wù)洽談方案
十三. 業(yè)務(wù)洽談紀(jì)要
十四. 申請銷售代理函
十五. 申請代理回復(fù)函
十六. 業(yè)務(wù)往來常用表單
表一訂購單
表二請購記錄單
表三產(chǎn)品訂購?fù)ㄖ獑?br />表四訂貨單
表五直接購貨訂單
表六訂貨統(tǒng)計(jì)表
表七發(fā)貨控制表
表八出貨單
表九送貨單
表十交貨期或發(fā)票更改通知單
表十一驗(yàn)收單
表十二提貨單
表十三催貨通知單
表十四退貨單
表十五銷貨明細(xì)表
第五章營銷渠道物流管理文案
一. 采購合同
二. 取消采購訂單損失報告
三. 采購損失索賠通知
四. 貨物運(yùn)輸合同
五. 水路貨物運(yùn)輸合同
六. 鐵路貨物運(yùn)輸合同
七. 航空運(yùn)輸合同
八. 貨物運(yùn)輸賠償協(xié)議書
九. 貨物運(yùn)輸保險投保單
十. 倉儲保管合同
十一. 物流管理常用表格
表一存貨統(tǒng)計(jì)表
表二商品庫存月報表
表三商品進(jìn)銷存管理表一
表四商品進(jìn)銷存管理表二
表五公路運(yùn)輸托運(yùn)計(jì)劃表
表六公路運(yùn)輸貨運(yùn)單
表七水路運(yùn)輸托運(yùn)計(jì)劃表
表八水路運(yùn)輸貨運(yùn)單
表九航空貨運(yùn)單
表十貨物清單
表十一貨物交運(yùn)單
表十二運(yùn)輸變更申請書
第六章營銷渠道人員管理文案
一. 營銷人員培訓(xùn)計(jì)劃書
二. 營銷人員職位說明書
三. 營銷人員推銷手冊
四. 營銷人員績效評估方案
五. 營銷人員業(yè)務(wù)獎勵方案
六. 營銷人員管理常用表格
表一營銷人員評價表
表二營銷人員培訓(xùn)需求調(diào)查表
表三營銷人員作業(yè)時間統(tǒng)計(jì)表
表四營銷人員月重點(diǎn)行動目標(biāo)表
表五營銷人員周行動計(jì)劃表
表六營銷人員銷售日報表
表七營業(yè)績效考核表
表八營銷人員人事考績表一
表九營銷人員人事考績表二
第七章營銷渠道沖突管理文案
一. 渠道沖突處理方案
二. 竄貨預(yù)防方案
三. 渠道健康診斷書
四. 渠道服務(wù)質(zhì)量評估問卷
第八章國際營銷渠道管理文案
一. 國際渠道合作伙伴選擇方案
二. 國際渠道成員招募廣告
三. 出口經(jīng)營方案
四. 申請國外代理函
五. 外商代理協(xié)議
六. 出口合同
參考文獻(xiàn)