現(xiàn)代商務談判

定　價：￥18.00

作　者：	宮捷編著
出版社：	青島出版社
叢編項：	現(xiàn)代市場營銷叢書
標　簽：	商務

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ISBN：	9787543618381	出版時間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	313頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和改革開放的日益深入，商業(yè)活動的地位顯得非常重要。談判在我國社會經(jīng)濟生活中發(fā)揮著重要的作用，談判在我國社會經(jīng)濟生活中發(fā)揮著重要的作用，商務談判幾乎滲入了商戰(zhàn)的每一個角落。本書以商務談判為主題，力圖扼要、透徹地闡述商務談判的一些基本原理和原則，系統(tǒng)介紹商務談判的內(nèi)涵及一般程序，結(jié)合大量實例進行談判戰(zhàn)術(shù)及策略的研究，使讀者掌握商務談判所需的基本技巧。書中既有理論介紹，也有戰(zhàn)術(shù)分析，注重實用性和可操作性，力求做到宏觀系統(tǒng)、重點突出。該書文字通俗易懂、生動流暢。

作者簡介

暫缺《現(xiàn)代商務談判》作者簡介

圖書目錄

前言
第一章  商務談判概述
  第一節(jié) 商務談判的概念、特征與作用
  第二節(jié) 商務談判的基本原則
  第三節(jié) 商務談判的類型
  第四節(jié) 商務談判的基本程序
第二章  商務談判的準備
  第一節(jié) 談判班子的組織
  第二節(jié) 談判資料和信息的搜集
  第三節(jié) 談判目標的確立與談判議程的擬定
  第四節(jié) 物質(zhì)條件的準備
第三章  商務談判的語言技巧（上）
  第一節(jié) 商務談判的語言技巧
  第二節(jié) 談判中的語言表達
  第三節(jié) 談判中的行為語言
  第四節(jié) 敘述技巧
第四章  商務談判的語言技巧（下）
  第一節(jié) 問與答的技巧
  第二節(jié) 說服技巧
  第三節(jié) 聽與辯的技巧
第五章商務談判的策略（上）
  第一節(jié) 開局階段的策略
  第二節(jié) 報價階段的策略
第六章  商務談判的策略（下）
  第一節(jié) 討價還價的策略
  第二節(jié) 讓步策略
  第三節(jié) 最后階段的策略
第七章  商務談判中僵局的處理策略
  第一節(jié) 僵局產(chǎn)生的原因與處理原則
  第二節(jié) 妥善處理潛在僵局的方法
  第三節(jié) 打破談判僵局的策略
第八章   商務談判心理
第九章   現(xiàn)代商務談判人員的素質(zhì)要求
第十章   商務談判的禮儀與禮節(jié)
第十一章世界主要國家商人的談判風格
附錄1    商務談判能力的測驗
附錄2    美國談判大師卡羅斯采用的談判原則
主要參考文獻