天生我才：24歲，挑戰(zhàn)麥肯錫

　　2002年11月9日。秋風(fēng)蕭瑟。表面風(fēng)平浪靜的福建手機市場上實則風(fēng)云暗涌。福州。福建東方大酒店13層一個小會議室。參加者有楊少鋒、福建聯(lián)通市場部負責(zé)人、福州聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)通的宣傳策劃人員等?！癈DMA到底是不是好東西？國家給我們的政策到底優(yōu)不優(yōu)惠？那為什么我們推不好？”不是產(chǎn)品的原因，也不是價格的原因，當(dāng)然是市場策略的問題，楊少鋒一連串的問題讓與會的聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)陷入深深的思考。會議的氣氛很熱烈，幾乎已經(jīng)是在爭吵了。也許誰也不會想到，把著名國際咨詢機構(gòu)麥肯錫為聯(lián)通做的方案否定，然后采用由24歲的楊少鋒提出的市場推廣方案，這么重要的事，竟然是爭論的一個成果。事實上，他們已經(jīng)爭論好幾次了。很顯然，聯(lián)通的負責(zé)人也很為難，在是否棄用麥肯錫的方案上舉棋不定。雖然在實際的推廣中，麥肯錫的方案遠遠未達到預(yù)期的效果。但畢竟，麥肯錫是全球著名的專業(yè)咨詢策劃公司，是營銷策劃方面的權(quán)威，如果他們的方案都不行的話，這個24歲的年輕人制定的方案行嗎？不管聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)怎么看待，楊少鋒在看過麥肯錫的方案后，得出了4個字“不切實際”。在深入分析聯(lián)通前期的市場運作后，他總結(jié)聯(lián)通所犯的一系列錯誤：目標(biāo)市場定位錯誤；市場推廣策略缺乏長期統(tǒng)一性；廣告宣傳要點不明確等；他建議聯(lián)通立即停止此前實行的所有促銷方案。與此同時，他在了解相關(guān)背景之后，短期內(nèi)制定了另一套完整周密的營銷計劃。他要以他的智慧來主宰這個市場。時間已經(jīng)不允許聯(lián)通再做猶豫了，今天他們就要把方案定下來。聯(lián)通的負責(zé)人也知道，在瞬息萬變、競爭異常激烈的手機通訊市場上，時機一失，有可能全盤皆輸，而且聯(lián)通已經(jīng)失去了許多時間和寶貴的市場機會，可以說現(xiàn)在到了再也輸不起的時候了，他們所要做的，就是重新進行資源整合，在最短的時間內(nèi)重啟戰(zhàn)車，引起人們對CDMA的購買興趣，并從G網(wǎng)手里搶一批用戶，挽救CDMA手機在福建市場的危局。林德志，1998年畢業(yè)于福州大學(xué)，畢業(yè)后任《海峽都市報》文教部記者，經(jīng)濟部記者、頭版編輯等，曾獲全國都市報新聞獎二等獎、福建新聞獎二等獎等?，F(xiàn)為福州大學(xué)人文社會科學(xué)院經(jīng)濟社會學(xué)專業(yè)二年級碩士研究生。在校期間，曾任福州大學(xué)鐘聲文學(xué)社社長、學(xué)生社團聯(lián)合會常務(wù)理事、校學(xué)生記者團記者等。楊少鋒，剛剛走出大學(xué)校園，就在萬頭攢動的人才招聘會上打出“誰聘我？年薪10萬！”的牌子，成為全國數(shù)十家媒體關(guān)注的新聞人物；還是他，24歲時以初生牛犢不怕虎的勇氣，推翻國際著名咨詢機構(gòu)麥肯錫為福建聯(lián)通做的推廣計劃，實施一套自己設(shè)計的全新方案，創(chuàng)造了CDMA月銷售7000萬元的歷史紀錄；如今，畢業(yè)才三年的他已經(jīng)實現(xiàn)了從年薪10萬到100萬的跨越……在這本書里，楊少鋒會告訴你，贏在定位，其實成功并不難，明天你一樣可以成為最出色的人，也可以把自己“賣”個好價錢。

　　林德志，1998年畢業(yè)于福州大學(xué)，畢業(yè)后任《海峽都市報》文教部記者，經(jīng)濟部記者、頭版編輯等，曾獲全國都市報新聞獎二等獎、福建新聞獎二等獎等?，F(xiàn)為福州大學(xué)人文社會科學(xué)院經(jīng)濟社會學(xué)專業(yè)二年級碩士研究生。在校期間，曾任福州大學(xué)鐘聲文學(xué)社社長、學(xué)生社團聯(lián)合會常務(wù)理事、校學(xué)生記者團記者等。