精彩商業(yè)提案：杰出人士的演講、演示與表達方式

定　價：￥28.00

作　者：	(英)馬丁·康拉迪，(英)理查德·霍爾著；錢志清，葛滿培譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：	商務(wù)新思維譯叢
標(biāo)　簽：	商務(wù) 演講

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ISBN：	9787115112101	出版時間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	322	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

本書全面介紹了演講、商業(yè)演示、提案、提案演示、演說甚至講話等在西方發(fā)達國家的應(yīng)用情況、實踐意義以及運用技巧。本書要讓讀者培養(yǎng)一種發(fā)表演講、演示等的意識，通過閱讀本書，讀者可以把書中所介紹的技巧和內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗。本書的實用性及教育意義在同類型書籍中具有獨樹一幟的地方。為了能讓自己的觀點有說服力，本書作者特地采訪了數(shù)十位提案演示領(lǐng)域中的明星人物，并且根據(jù)采訪對象談?wù)撛掝}的不同，把采訪記錄分門別類地收錄在了不同章節(jié)的后面，以供讀者自行揣摩、總結(jié)。這個特點是所有同類管理書籍無法比擬的，同時也是這本書的真正價值所在。

作者簡介

　　馬丁·康拉迪是ShowcasePresentations公司創(chuàng)始人兼董事。在他事業(yè)初期曾從事過十年廣告和市場營銷工作——KMP、LINTAS和FRENCHGOLDABBOTT公司的廣告部門以及惠特貝瑞公司和肯德基公司的市場營銷部。1980年他創(chuàng)立了彩虹軟件公司——這也許是世界上首家完全以電腦演示商業(yè)提案的公司。在提案演講領(lǐng)域，馬丁·康拉迪堪稱權(quán)威。理查德·霍爾，理查德·霍爾在其事業(yè)之初是RECKITT＆COLMAN公司的品牌經(jīng)理，并曾擔(dān)任過RHM集團的品牌經(jīng)理，后成為擁有世界著名品牌CORGI的METTOY公司的全球銷售及市場營銷主管。轉(zhuǎn)行進入廣告業(yè)之后，他曾擔(dān)任法國GOLDABBOTT公司的董事，后成為FCO公司的首席執(zhí)行官，這是20世紀(jì)80年代倫敦最具創(chuàng)新精神的廣告代理公司，其后他成為法國靈智大洋廣告集團的副董事長。如今的霍爾是多家公司的董事長，其中包括SHOWCASEPRESENTATIONS公司和SHAFTES-BURYHOMES＆ARETHUSA，后者是一家育兒慈善機構(gòu)，這家機構(gòu)每年看護7000多名兒童。

圖書目錄

第1章　偉大的演講家和他們感染聽眾的方式　1
第2章　經(jīng)典案例　如何修正商業(yè)提案中的不妥之處　17
第3章　講故事　用故事掃清障礙　28
第4章　演講實踐　演講與沿街叫賣絕不可同日而語　36
附錄1　提案大師訪談錄(1)　鼓舞者，苦干者和有志成功者　43
第5章　尋找共同語言　我是你的上司，你想告訴我些什么　77
第6章　傳達訊息　我是你的上司，請相信我，服從我，尊重我　80
第7章　銷售用語　超級推銷員的燦爛微笑　91
第8章　最后的分析　如何評價你的表現(xiàn)　106
附錄2　提案大師訪談錄(2)　鼓舞者，苦干者和有志成功者　117
附錄3　提案演講大師　151
第9章　對直觀教具的運用和濫用　172
第10章　讓幻燈片為你效力　180
第11章　演講前的充分準(zhǔn)備　193
第12章　讓商業(yè)演示順利完成　206
第13章　如何控制失控的局面　220
第14章　安撫技術(shù)人員　239
第15章　提案技術(shù)將把我們領(lǐng)向何方　244
附錄4　提案大師訪談錄(3)　鼓舞者，苦干者和有志成功者　254
第16章　向來自世界各地的觀眾演示提案　280
第17章　歡迎光臨提案之城　如今的全球提案　288
附錄5　提案大師訪談錄(4)　噢，美國，我的新大陸(為什么我們會認(rèn)為美國式的提案演講充滿魅力)　292
第18章　最后……　322 【媒體評論】