商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)

　　談判，是現(xiàn)代社會(huì)無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不有的現(xiàn)象。人們這間要相互交往、改善關(guān)系、協(xié)商問(wèn)題就要進(jìn)行談判，也就是說(shuō)談判是日常生活中的一部分。很多談判發(fā)生了，但你并未意識(shí)到這就是談判?，F(xiàn)實(shí)世界是個(gè)巨大的談判桌，不管你喜歡不喜歡，你都會(huì)坐在桌邊，參與其中。每個(gè)人往往會(huì)與他人發(fā)生沖突，如家人、店員、競(jìng)爭(zhēng)者等；與小商販計(jì)價(jià)還價(jià)、購(gòu)買他的農(nóng)產(chǎn)品；與單位領(lǐng)導(dǎo)討論個(gè)人的工作調(diào)動(dòng)；也可能作企業(yè)代表與其他談判者磋商某一些交易合同；甚至作為外交人員與其他國(guó)家的官員商討國(guó)際的事情，這些都需要談判。有關(guān)研究資料表明，發(fā)達(dá)國(guó)家約有百分之十的人每天直接或間接從事談判活動(dòng)，其職業(yè)的商務(wù)談判占百分之五以上。

　　王淑賢：女，1965年出生于陜西省宜君縣，1986年畢業(yè)于延安大學(xué)，先后在延安大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)、杭州商學(xué)任教，現(xiàn)任杭州商學(xué)院人文與公共管理學(xué)副教授。主要研究經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)理論問(wèn)題、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、商務(wù)談判問(wèn)題。參與國(guó)家級(jí)項(xiàng)目一項(xiàng)，主持和參與省級(jí)項(xiàng)目多項(xiàng)。合作出版學(xué)術(shù)著作多部。發(fā)表學(xué)術(shù)論文30多篇，其中10多篇被國(guó)內(nèi)重要刊物全文轉(zhuǎn)載和引用。多項(xiàng)成果獲省市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。