推銷之神全集：8位世界最偉大的推銷員

定　價：￥26.80

作　者：	（美）弗蘭克·貝德加等著；劉樹林編譯；劉樹林譯
出版社：	中國發(fā)展出版社
叢編項：	Holybird勵志珍藏版
標　簽：	推銷

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ISBN：	9787800876806	出版時間：	2003-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	390	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　一滴墨水引發(fā)千萬人的思考，一本好書改變無數(shù)人的命運。本書中8位最偉大的推銷員向你傳授成功的心經(jīng)。在你成功地把自己推銷給別人時，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心。你必須完全認清自己的真正價值。激勵是獲得成功的重要因素，激勵可以通過人的意志培養(yǎng)出來，只要你點燃激勵之火，就可以戰(zhàn)勝一切困難，勇往直前。喬·吉拉德　全球頂尖汽車推銷員，因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全，曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。湯姆·霍普金斯　當今世界第一流推銷訓(xùn)練大師，全球推銷員的典范，被譽為“世界上最偉大的推銷大師”，接受過其訓(xùn)練的學(xué)生在全球超過500萬人。原一平　連續(xù)16年榮登推銷業(yè)績?nèi)毡镜谝坏膶氉?，他?chuàng)下的世界推銷最高紀錄20年未被打破，是日本歷史上最為出色的保險推銷員，被譽為“推銷之神”。克萊門特·斯通　美國聯(lián)合保險公司董事長、拿破侖·希爾基金會主席，拿破侖·希爾晚年的摯友，也是希爾成功法則的受益者和推崇者。玫琳凱·艾施　美國成功的女企業(yè)家，瑪麗凱化妝品公司創(chuàng)始人，曾以5000美元起家，創(chuàng)造了年銷售額超過25億美元、擁有75萬名美容顧問、業(yè)務(wù)遍及全球36個國家的跨國集團。布萊恩·崔西　美國首屈一指的個人成長權(quán)威大師，當今世界職業(yè)發(fā)展方面最成功的演說家和咨詢家之一，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個人能力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。

作者簡介

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圖書目錄

第一篇　推銷改變你的一生
1　把自己推銷給自己
2　把自己推銷給別人
3　建立一種自信和勇氣
4　培養(yǎng)一種積極的態(tài)度
5　推銷自己但不要出賣自己
6　恒心的代價
7　微笑的魅力
8　承諾的力量
9　說真話而不要欺騙顧客
10　讓客戶在一種愉快的心情下購買
11　以什么樣的態(tài)度接待顧客
12　如何面對初次見面的客戶
13　傾聽他人講話的藝術(shù)
14　如何收集潛在顧客的資訊
15　奇妙的250法則
16　別讓到手的客戶跑掉
第二篇　永不失敗的成功定律
l7　做一個自求進步的人
l8　為明天做準備
l9　緊緊抓住向上的機會
20　不要把前途留在后面
21　成功比失敗省事
22　駛向正確的航道
23　往前沖的力量
24　敢于知難行易
25　點燃激勵之火
26　改變命運的航道
第三篇　做一個最受歡迎的人
27　如何尋找客戶
28　建立準客戶卡
29　注重外表與服飾
30　約見準客戶的技巧
31　慎重選定訪問的時間
32　談話的基本技巧
33　讓你的聲音富有魅力
34　話說一半的技巧
35　充滿挑釁的說話術(shù)
36　客戶忙而不見怎么辦
37　如何面對傲慢無禮的準客戶
38　不要勉強客戶投保
第四篇　無所不能的推銷法則
39　優(yōu)秀的推銷員需要訓(xùn)練
40　給人留下一種良好的印象
41　推銷中的談話或陳述
42　贏得友誼和獲得業(yè)務(wù)的策略
43　適當估價潛在的顧客
44　如何在推銷中發(fā)揮暗示的作用
45　幫助顧客購買東西
46　應(yīng)對和預(yù)防顧客的拒絕
47　當你遇到挫折的時候
48　直面拒絕
49　品格和毅力是成功的資本
50　推銷員應(yīng)具有健康的體魄
第五篇　你也能成為推銷贏家
51　推銷——一個令人驕傲的職業(yè)
52　友善親切的態(tài)度
53　穿著得體而有個人風格
54　善用直覺
55　握手的奧妙
56　打破僵局
57　深入了解顧客
58　沉默是金
59　學(xué)會表達熱誠和展示技巧
60　站在顧客的立場做推銷
61　如何做成交易
62　顧客永遠是對的
第六篇　決定成交的習(xí)慣與錯誤
63　習(xí)慣一：處處表現(xiàn)出讓人信賴
64　習(xí)慣二：不可浪費客戶的時間
65　習(xí)慣三：別讓大好機會亂了陣腳
66　習(xí)慣四：調(diào)整既有的產(chǎn)品或服務(wù)
67　習(xí)慣五：初次拜訪時約好下次的時間
68　習(xí)慣六：表現(xiàn)出自己的熱忱
69　習(xí)慣七：對顧客講實話
70　習(xí)慣八：把機會讓給別人
71　習(xí)慣九：敢于承擔責任
72　習(xí)慣十：保持幽默感
73　錯誤一：對推銷沒有愛到最高點
74　錯誤二：沒有設(shè)身處地為客戶著想
75　錯誤三：心不在焉
76　錯誤四：與老客戶失去聯(lián)絡(luò)
77　錯誤五：不能有效地規(guī)劃每一天
78　錯誤六：沒有站在客戶的角度思考
79　錯誤七：低估客戶
80　錯誤八：急于成交
81　錯誤九：訂單迷惑癥
82　錯誤十：欠缺必勝的競爭心理
第七篇　推銷致勝的秘訣
83　激發(fā)顧客購買的心理戰(zhàn)術(shù)
84　辨別顧客類型并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略
85　上門推銷的要點
86　使顧客同意購買的有效方法
87　保持沉默也能見效
88　應(yīng)對顧客拒絕的秘訣
第八篇　最偉大推銷員的故事
89　懷抱滿腔熱情
90　在比佛利山銷售百萬豪宅
91　誠摯地傾聽
92　讓你的滿意客戶為你進行推銷
93　令人驚喜的禮物
94　如何推銷鐵路旁的待售屋
95　見風轉(zhuǎn)舵
96　當你第一次沒有成功的時候
97　目標明確
98　從小果實到大橡樹