商務談判實務

定　價：￥32.00

作　者：	丁建忠主編
出版社：	中央廣播電視大學出版社
叢編項：
標　簽：	貿(mào)易談判

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ISBN：	9787304018986	出版時間：	2000-07-01	包裝：	膠版紙
開本：	26cm	頁數(shù)：	389	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　中國加入世界貿(mào)易組織使我國經(jīng)濟更加開放，參加世界經(jīng)濟貿(mào)易活動的人會越來越多。開放的市場將涌入四海的商界賓朋，開放的國門將走出九州的商貿(mào)志士。形勢急呼人才——能與世界商海賓朋對話、交涉、談判的人才?！督逃咳瞬排囵B(yǎng)模式改革和開放教育試點教材：商務談判實務》的問世正是適應了培養(yǎng)談判人才的需要。作為國際商務談判的教科書，本書由淺入深地講述了國際商務談判的基礎知識，也講授了實務操作的基本程序與技巧。該書注意了理論與實踐相結(jié)合，正文與旁批結(jié)合，以適應學生的自學，力求使學者易懂?！督逃咳瞬排囵B(yǎng)模式改革和開放教育試點教材：商務談判實務》的容量參考了大學本科及研究生選修課的課時量，對學習者提供相應的知識量，并對實際談判技能的培養(yǎng)具有一定的保證。

作者簡介

暫缺《商務談判實務》作者簡介

圖書目錄

第一單元商為談判概論
第一節(jié) 國際商務談判的定義
一、定義
二、與其他談判的差異
第二節(jié) 商務談判的構(gòu)成
一、談判的當事人
一、談判標的
三、談判的背景
第三節(jié) 國際商務談判的分類法
一、談判目標分類法
一、交易地位分類法
三、談判項目所屬部門分類法
四、談判地點分類法
本單元小結(jié)
練習與思考
案例分析
第二單元商務談判的基本程序
第一節(jié) 探詢
一、做法
一、原則
第二節(jié) 準備
一、知彼知己
一、知頭知尾
二、通過預審
四、準備的原則
第三節(jié) 談判
一、書面談判
二、面對面談判
三、談判準則
第四節(jié) 小結(jié)
一、目的
二、內(nèi)容
三、方式
四、時間
五、原則
第五節(jié) 再談判
一、基礎
二、目標
三、運作的形式
四、操作規(guī)則
第六節(jié) 談判的終結(jié)
一、判定的準則
二、終結(jié)的方式
三、終結(jié)的原則
第七節(jié) 重建談判
一、起因
二、原則
本單元小結(jié)
練習與思考
案例分析
第三單元商務談判的組織
第一節(jié) 談判的人事管理
一、適用的人才
二、人員的分工
三、班子的構(gòu)成
第二節(jié) 一般談判的主持規(guī)范
一、主持人的職責
二、主持的依據(jù)
三、主持的準備
四、談判的開場
五、談判的引導
……
第四單元商務談判的主體——談判手
第五單元商務談判的思維
第六單元商務談判策略
第七單元商務談判用語
第八單元合同文本的談判
第九單元商務談判的決策
第十單元商務談判的信息