現(xiàn)代推銷(xiāo)策劃

     目 錄
   第一篇 推銷(xiāo)策劃理論
    ——行為 調(diào)研 模式
    第一章 推銷(xiāo)策劃概述
    第一節(jié) 推銷(xiāo)的含義及性質(zhì)
    第二節(jié) 推銷(xiāo)的產(chǎn)生與發(fā)展
    第三節(jié) 推銷(xiāo)活動(dòng)的程序
    第二章 推銷(xiāo)策劃心理
    第一節(jié) 顧客的購(gòu)買(mǎi)行為
    第二節(jié) 組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為
    第三節(jié) 推銷(xiāo)方格理論
    第三章 推銷(xiāo)調(diào)查
    第一節(jié) 推銷(xiāo)調(diào)查概述
    第二節(jié) 推銷(xiāo)調(diào)查的內(nèi)容與程序
    第三節(jié) 推銷(xiāo)調(diào)查表的設(shè)計(jì)
    第四節(jié) 推銷(xiāo)調(diào)查的具體方法
    第四章 推銷(xiāo)信息
    第一節(jié) 推銷(xiāo)信息概述
    第二節(jié) 推銷(xiāo)信息的搜
    第三節(jié) 推銷(xiāo)信息的加工處理
    第五章 推銷(xiāo)策劃模式
    第一節(jié) 愛(ài)達(dá)（AIDA）推銷(xiāo)模式
    第二節(jié) 迪伯達(dá)（DIPADA）模式
    第三節(jié) 埃德帕（IDEPA）模式
    第四節(jié) 費(fèi)比（FABE）模式
   第二篇 推銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)
    ——策略 技巧 案例
    第六章 推銷(xiāo)人員的招聘與培訓(xùn)
    第一節(jié) 推銷(xiāo)人員的招聘和挑選
    第二節(jié) 推銷(xiāo)隊(duì)伍的設(shè)計(jì)
    第三節(jié) 推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)
    附：培訓(xùn)教材范例——消費(fèi)品業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
    第七章 推銷(xiāo)洽談
    第一節(jié) 良好的洽談開(kāi)端
    第二節(jié) 推銷(xiāo)洽談技巧
    第三節(jié) 推銷(xiāo)洽談策略
    第八章 推銷(xiāo)策略
    第一節(jié) 推銷(xiāo)價(jià)格策略
    第二節(jié) 推銷(xiāo)服務(wù)策略
    第三節(jié) 達(dá)成交易的有關(guān)提示
    第九章 廣告推銷(xiāo)
    第一節(jié) 廣告推銷(xiāo)概述
    第二節(jié) 廣告的功能與種類(lèi)
    第三節(jié) 廣告推銷(xiāo)的實(shí)施程序
    第十章 推銷(xiāo)人員激勵(lì)與考核
    第一節(jié) 推銷(xiāo)人員的監(jiān)督和激勵(lì)
    第二節(jié) 提高推銷(xiāo)人員的工作效率
    第三節(jié) 推銷(xiāo)人員績(jī)效考核
    第十一章 推銷(xiāo)合同管理
    第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)合同概述
    第二節(jié) 推銷(xiāo)合同的簽訂
    第三節(jié) 推銷(xiāo)合同的履行
    第四節(jié) 推銷(xiāo)合同的擔(dān)保、變更和解除
    第五節(jié) 違反推銷(xiāo)合同的責(zé)任