營銷秘訣：頂尖高手的倍增法則

定　價：￥24.00

作　者：	（美）查爾斯·B.羅思（Charles B.Roth），（美）羅易·亞利山大（Roy Alexander）著；蔡得久譯
出版社：	東北財經(jīng)大學出版社
叢編項：	頂級管理經(jīng)典系列
標　簽：	市場營銷學

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ISBN：	9787810443456	出版時間：	1998-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　商戰(zhàn)寶典叢書。本書之所以引人入勝，是因為它取自頂尖推銷高手的故事和營銷經(jīng)歷，您將沉醉于一條條價值不菲的實用信息，被如此多簡單而有效的技巧所折服。經(jīng)典佳句之所以長盛不衰是因為它們可以反復地被實踐檢驗并能夠帶來增長價值。赫·李·曼肯說：“每個愛好音樂的人每年都應至少聽一次巴赫的《B小調(diào)進行曲》?！睂τ谕其N技巧的積累來說，亦應如此。無論你何時遇到棘手的問題，都可以本書作為參考。無論你有哪方面的需要，此書總是能提供一些對你有用的建議或經(jīng)歷，每年至少重讀一次本書將會增加你的推銷知識。一旦這些推銷技巧已為你掌握，成為你本性中的一部分，你將會輕松自如，事半功倍地完成交易。這本《營銷秘訣》旨在促使你的工作更有創(chuàng)造性、獲利性：也許尤為重要的是：更有趣味性。現(xiàn)在你便已掌握了獲得這些的工具。愿你銷售順利！請記住：出色的推銷商總是創(chuàng)造著自己的好運！

作者簡介

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圖書目錄

出版者的話
前言
第一篇：與推銷建立心理上的接近
1 推銷才能促進銷售
2 通過執(zhí)行經(jīng)理的眼睛透視推銷
3 建立起強烈的推銷意識
4 怎樣首先在你自己的意識里推銷：至關重要的自我銷售
……
第二篇利用自身的技能
9 帶你走向成功的法則：七種成交技巧
10 用“成功無疑”的技巧成交
11 “小問題”的成交技巧
12 “實際行動”的成交技巧
……
第三篇推銷技巧的運用
17 二十九種排除疑難的特殊技巧
18 如何轉(zhuǎn)敗為勝
19 與“棘手的對方”成交
20 一流推銷員的商業(yè)演員角色
21 有力的語言促成生意
……
參考文獻