怎樣說(shuō)話才打動(dòng)人：智慧溝通的27種策略

第一部分基礎(chǔ)：理解與溝通

1.我們所做的每一件事情都是在溝通
我們?yōu)槭裁匆獪贤?br />
2.關(guān)鍵是你的表達(dá)方式

你的聲音是一種樂(lè)器
為了清晰而強(qiáng)調(diào)
運(yùn)用語(yǔ)音＼語(yǔ)調(diào).音量和語(yǔ)速獲得最好的溝通效果

3.越過(guò)障礙--識(shí)別并掃除溝通過(guò)程中的障礙

當(dāng)心交流受阻
減少交流障礙
克服彼此間的不協(xié)調(diào)

4.行為孕育行為

你可以選擇你的行為
處境控制或運(yùn)用你自己的影響力

5.穿別人的鞋走路,你不會(huì)有舒服的感覺(jué)

理解他人的參照系統(tǒng)
發(fā)展"神入"

6.沖突配方：尋找共同點(diǎn)

將問(wèn)題和困難公開(kāi)讓大家討論
對(duì)待沖突的五種方法
弄清你需要什么
贏家對(duì)贏家的選擇

7.溝通是雙向的,你在獲得的同時(shí)也要給予
必須相互尊重
給予正確信息
收集正確信息

第二部分給予正確信息：用你自己的觀點(diǎn)說(shuō)明問(wèn)題

8.避免溝通中11種致命的過(guò)失

傲慢無(wú)禮
發(fā)號(hào)施令
回避

9.良好的開(kāi)端將決定溝通的結(jié)果

要有良好的開(kāi)端
交流中的表達(dá)
熟能生巧
記住WIFM功能
反復(fù)實(shí)踐

附錄1實(shí)際練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)答案

10.為了生動(dòng).清晰,選用你自己的詞匯

詞匯
詞匯的力量
詞匯能夠?qū)е聽(tīng)?zhēng)論和防御心理,也能產(chǎn)生積極的影響
選用中性詞匯
選擇明確具體的詞匯
為了便于理解,選擇適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)速,清晰地表述
使你的詞匯精確.好記.有活力
視覺(jué)詞匯
聽(tīng)覺(jué)詞匯
動(dòng)作或感覺(jué)詞匯
邏輯詞匯
稱(chēng)呼人的名字
附錄2"命令"和"打擊"兩個(gè)詞匯的多種意義

11.用第一人稱(chēng)直截了當(dāng)表述自己的意見(jiàn)

擁有自己的信息
發(fā)表自己的見(jiàn)解
問(wèn)真實(shí)的問(wèn)題,不要問(wèn)虛偽的問(wèn)題
給予正確的信息--要自信
自信技巧
不要偏離主題
尋求和解
果斷地處理批評(píng)意見(jiàn)
如果你不想介入,就不要卷入到討論中
積極地談?wù)撃阕约?br />
12.不要掩飾自己真實(shí)的觀點(diǎn)

明確假設(shè)

13.用"請(qǐng)求"不用"命令"

用第一人稱(chēng)來(lái)解釋問(wèn)題
用"我"開(kāi)頭的陳述句
用"我"陳述,強(qiáng)化你所需要的行為方式

14.在沒(méi)有說(shuō)明原因前不要說(shuō)你喜歡什么或不喜歡什么

三種類(lèi)型的反饋
善于傾聽(tīng)
服從KISS準(zhǔn)則,保持簡(jiǎn)潔和真誠(chéng)

15.使自己與他人和睦相處

發(fā)現(xiàn)別人的主要需求
考慮個(gè)性
四種處理信息的方式
人的四種類(lèi)型
四種氣質(zhì)

第三部分收集正確信息：學(xué)會(huì)從對(duì)方的角度去思考問(wèn)回

16.關(guān)注講話者

合適的環(huán)境
身體的參與
心理的參與
檢查

17.傾聽(tīng)傾聽(tīng)再傾聽(tīng)

傾聽(tīng)是你能給予的禮物
我們?nèi)绾蝺A聽(tīng)？讓我們數(shù)數(shù)有多少種方法
何時(shí)運(yùn)用積極傾聽(tīng)技巧
五種積極傾聽(tīng)技巧

18.展現(xiàn)故事全貌

步驟1：?jiǎn)栭_(kāi)放式的問(wèn)題
步驟2：認(rèn)同
步驟3：重復(fù)
步驟4：沉默

附錄3從封閉式問(wèn)題到開(kāi)放式問(wèn)題

19.恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)

避免無(wú)用的問(wèn)題
中立性的問(wèn)題
詢問(wèn)一般性的.探索性的＼非語(yǔ)言的問(wèn)題
幫助人們獲得具體的信息
幫助人們使假設(shè)和"規(guī)則"顯而易見(jiàn)
幫助人們發(fā)現(xiàn)普遍性的規(guī)律
幫助人們分析比較
避免審訊
用問(wèn)題檢查你的信息是否被理解

第四部分注視身體語(yǔ)言：通過(guò)身體語(yǔ)育改進(jìn)溝通效果

20.身體語(yǔ)言的基本原理

21.你的身體語(yǔ)言來(lái)源于你的內(nèi)心

自尊
自我形象
自我交談

附錄4自我交談是自尊的表現(xiàn)

22.第一印象的影響

形象--觀察的一部分
身體語(yǔ)言--表現(xiàn)你的最佳
聲音--真實(shí)

23.控制你的身體語(yǔ)言

盡量清晰
S：表示你坐或站和你所用空間的方式
0：是開(kāi)放的表達(dá)方式和行為方式
C：是如何在與他人交談時(shí)集中你的注意力
L：是用你的傾斜來(lái)表示你的態(tài)度,是施加壓力還是減少壓力
E：用你的眼睛與他人接觸,消除他人的不安并減少壓力
A：如何給出你的反饋
R：在交流時(shí)如何放松和平衡你自"己

24.通過(guò)身體語(yǔ)言建立和諧的關(guān)系

和諧
通過(guò)與他人的"一致"建立彼此間親密的關(guān)系
照鏡子,反呈像
引導(dǎo)測(cè)試融洽關(guān)系的程度

25.關(guān)注其他人的身體語(yǔ)言

小心
綜合觀察信號(hào)
觀察動(dòng)作
留心消極信號(hào)
注意積極信號(hào)

第五部分以文字的形式進(jìn)行溝通：更清晰,更有說(shuō)服力

26.簡(jiǎn)明扼要
謹(jǐn)慎地選用你的詞匯
去掉不必要的短語(yǔ)
去掉過(guò)多的重復(fù)
分離復(fù)合句
減少?gòu)?fù)雜句型
不要過(guò)度松散
使用由一到十個(gè)字組成的短句

27.文字?jǐn)⑹鲆姓f(shuō)服力并且易于理解

語(yǔ)法
組織你的材料
為你的思想排序
開(kāi)始寫(xiě)作
主體
文章具有說(shuō)服力
洗練你的文章適合讀者的口味
不要忘記檢查